Ayon sa Kevin Knight ng Experticity, ang marketing ng influencer ay nasira. Sa halip, ang mga tatak ay dapat mag-isip tungkol sa ekspertong marketing.
"Influencer marketing ngayon ay tungkol sa abot. Ang ekspertong pagmemerkado ay tungkol sa tiwala, "sabi ni Knight.
Ang pag-focus sa karamihan sa pag-abot, ibig sabihin, sa pamamagitan ng mga kilalang tao at sa mga may malaking pagsunod, ay kung saan ang marketing ng influencer ay mali. Sa halip na tumuon lalo na sa mga influencer na may malaking pag-abot, ang mga tatak ay dapat magmukhang para sa mga na lumilipat sa iba sa pamamagitan ng kanilang kadalubhasaan at kusang-loob na nagbabahagi ng kadalubhasaan sa tinatawag niyang masusing pag-aaral.
$config[code] not foundAng mga eksperto ay mga influencer na ang pag-iibigan, karanasan at kaalaman ay nagbibigay ng mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan para sa payo. Sila ay mas maimpluwensyang kaysa sa mga kilalang tao, sabi niya.
Nagsalita si Knight sa pagpupulong ng Influencer Marketing Days nangyayari ngayon at bukas sa New York. Ang isang beterano ng nagtatrabaho sa Facebook, Google at Pinterest, ang Knight na ngayon ang punong opisyal ng marketing ng startup Experticity, isang plataporma para sa pagkonekta ng mga brand sa mga dalubhasang influencer.
May tatlong uri ng mga influencer, sabi niya, at ito ay mahalaga upang maunawaan ang mga motibo ng bawat uri, kung paano sila kumita, at kung paano sila nakakaimpluwensya.
Eksperto - Ang mga ito ay mga taong hindi mo marinig kailanman. Ang mga eksperto ay maaaring isang taong may isang araw na trabaho. O maaaring sila ay isang taong gumagawa ng mga tutorial at nagbibigay ng payo sa mga video o isang blog. Isipin ang isang mahusay na malalim na pagsusuri, at ang ganitong uri ng tao ay maaaring dumating sa isip.
Ang halimbawa ng ginamit ni Knight ay si Kristin Genn na may 32,000 tagasunod sa YouTube. Mas kaunti ang tagasunod niya kaysa sa Kim Kardashian. Ngunit hindi katulad ng KK, nagbibigay siya ng payo.
Mga Publisher - Ang mga ito ay mga influencer na nagsimula ng ilang uri ng publikasyon, tulad ng isang blog. Ang mga publisher ay gumagawa ng kanilang pera mula sa pagbuo ng isang madla tulad ng anumang media outlet. Ang halimbawa na ibinigay niya ay Disenyo Nanay. Sinimulan niya ang isang blog taon na ang nakalipas na siya ay nakatutok sa.
Mga Tastemaker - Ang mga ito ay mga uri ng tanyag na tao, na may malaking panlipunan pagsunod. Ang halimbawang ibinigay niya ay si Amber Fillerup na may 1.3 milyong tagasunod sa Instagram. Nagsimula siya bilang isang dalubhasa, naglalathala ng mga tutorial sa buhok na pagdidikit sa YouTube. Mula doon siya ay naging isang tastemaker. Sa taong ito ay siya ay inaasahan ng ilan upang gumawa sa pagitan ng $ 2 at $ 4 milyon.
Hindi pinapayo ni Amber Fillerup ang mga produkto o nagsasalita tungkol sa mga katangian ng isang partikular na produkto sa ibang produkto. Nagbibigay lamang siya ng isang item sa kanyang mga tagasunod bilang isang bagay na gusto niya, itinuturo ng Knight. Nakakaimpluwensya siya sa pamamagitan ng inspirasyon, sabi niya.
Sinasabi ng Knight na kapag ang mga tatak ay pangunahing nakatuon sa pag-abot, nakatuon sila sa tuktok ng funnel ng benta - ibig sabihin, sa pagpapataas ng kamalayan.
Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga eksperto nakakakuha ka ng mas malapit sa mga mamimili sa ilalim ng funnel, ibig sabihin, ang mga may pagbili ng layunin. Ang mga eksperto ay lumilikha ng nilalaman na mas tunay, at gumagalaw ang mga tao upang makabili. Itinuturo niya sa isang pag-aaral na nagpakita na ang 82 porsiyento ng mga tao ay nagsabi na malamang na sundin ang mga rekomendasyon ng mga eksperto.
"Ang pagkonekta sa mga influencer ay mabuti. Ang nakakonekta sa mga eksperto ay mas mahusay, "sabi ni Knight.
Larawan: Maliit na Trend sa Negosyo, Anita Campbell
3 Mga Puna ▼
