Mayroon bang tawag sa pagkilos ang iyong home page sa iyong website? Sa madaling salita, sinubukan ba ng iyong website home page na makuha ng bisita ang isang bagay - bukod sa simpleng pagbasa at pag-iwan?
Ang mga halimbawa ng isang tawag sa pagkilos ay maaaring:
$config[code] not found- mag-subscribe sa isang email newsletter
- tingnan ang isang demo ng produkto
- humiling ng konsultasyon, pagtantya o pag-quote
- mag-download ng puting papel, o
- samantalahin ang isang espesyal na alok
Kung ang iyong website ay may tulad na isang tawag sa pagkilos, bigyan ang iyong sarili at ang iyong koponan sa marketing ng isang pat sa likod. Gumagawa ka ng mas mahusay kaysa sa 70% ng mga website ng B2B (negosyo sa negosyo).
Sinuri ng isang bagong pag-aaral ang 200 mga website ng mga maliliit na negosyo. Ang lahat ng mga negosyo ay mayroong 100 empleyado. Para sa partikular na pag-aaral na ito, lahat ay B2B, i.e., mga negosyo na nagbebenta sa ibang mga negosyo, hindi sa mga mamimili.
At ang mga resulta ay kamangha-mangha - kamangha-mangha sa kung gaano karaming pera ang mga maliliit na negosyo ay malamang na umalis sa mesa.
Bakit Kailangan ng Mga B2B Sites Isang Tawag Upang Pagkilos
Ang "tawag sa pagkilos" ay kung ano ang iminumungkahi ng mga salita. Ito ay isang bagay na dinisenyo upang makakuha ng isang bisita ng website upang kumilos.
Ang dahilan kung bakit kailangan mo ang isa ay simple. Matapos gumastos ng maraming pera at pagsisikap sa paglalagay ng isang website at pagtataguyod nito at pagkuha ng mga bisita dito - ang huling bagay na gusto mo ay para sa bisita na umalis nang hindi nagtatatag ng ilang koneksyon sa kanya. Ngayon may mga bilyun-bilyong pahina sa Web. Makakakita ba muli ng bisita ang iyong website? Ibinigay mo ba ang bisita na ilang paraan upang matandaan ang iyong negosyo? Nakuha mo ba ang isang hakbang - kahit na isang maliit na tulad ng pag-sign up ng newsletter - upang manatili sa pakikipag-ugnay sa bisita na iyon?
Habang ang ilang mga B2B website ay may direktang commerce sa mga ito, higit sa malamang isang B2B website ay hindi inaasahan ang mga bisita upang bumili ng isang bagay sa online sa unang pagbisita. Sa halip, ang layunin ay upang makapagtatag ng koneksyon sa mga interesadong bisita sa Web. Sa ibang pagkakataon sinubukan mong buksan ang mga bisita sa mga customer.
Iyon ay karaniwang nangangahulugan ng pagkuha ng mga bisita na kusang-loob na ibigay sa iyo ang kanilang email address - kaya, isang tawag sa pagkilos. Sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng kanilang email address, binibigyan ka ng mga bisita ng pahintulot na makipag-usap sa kanila. Mula doon maaari kang magsimula upang bumuo ng isang relasyon.
Iba pang mga Failings ng Website
Ngunit ito ay tumatagal ng higit sa isang tawag sa aksyon upang makagawa ng isang epektibong B2B website.
Ang iyong website ay kailangang madaling makita sa mga search engine. Kung ang isang tao ay pupunta sa Google upang maghanap para sa uri ng produkto o serbisyo na iyong inaalok, tiyak na nais mo silang makita ang IYONG website. Ang taong iyon na naghahanap para sa kahit anong ibinebenta mo ay may higit na potensyal na maging isang prospect ng benta, kaysa sa Joe Schmoe na iyong nakuha sa kalye. Ang iyong site ay kailangang sapat na nakikita sa mga search engine upang makakuha ng mga taong katulad nito upang mag-click sa iyong website.
Sa sandaling nasa iyong website, kung ang mga bisita ay tulad ng nakikita nila, maaaring gusto nilang kunin ang telepono upang tawagan ka. Para sa na, ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay ay kailangang maging madali upang mahanap.
Mabuti na magkaroon ng isang blog sa isang site ng B2B - at kailangan din ng blog na madaling mapuntahan. Ang parehong napupunta para sa mga profile ng social media. Kung gumagastos ka ng oras sa pagkonekta sa mga tao sa mga social platform tulad ng LinkedIn at Twitter, tiyak na gusto mong malaman ng mga tao kung paano ka susundin sa mga social account, sa pamamagitan ng mabilis na pagtingin sa iyong website.
Nakatutulong din ang mga mapagkukunan at tool na pinakamataas ang interes ng mga bisita. Narito muli, kailangan nilang maging madali upang mahanap sa iyong website.
At ang listahan ay nagpapatuloy.
Gayunman, ayon sa pag-aaral na ito, ang karamihan sa mga B2B maliit na negosyo ay hindi ginagawang madali para sa kanilang mga site na makita sa unang lugar, o para sa mga bisita na makipag-ugnay sa mga ito o manatiling nakikipag-ugnay:
- 56% ng mga website ng B2B maliit na negosyo ay hindi gumagamit ng mga paglalarawan ng meta na lumilitaw sa mga resulta ng paghahanap at maaaring makatulong sa gumuhit ng mga bisita sa website
- 87% ay hindi gumawa ng anumang bagay upang gumawa ng kanilang "makipag-ugnay sa amin" opsyon tumayo out
- 82% huwag mag-abala kahit na ilista ang kanilang mga profile sa social media
- 68% ay hindi nagpapakita ng isang email address sa home page
Isipin mo lang ang mga nawalang pagkakataon! Ang mga item sa itaas ay medyo simple at hindi magastos na mga pagbabago upang gawin - marahil ay may ilang oras lamang ng trabaho ng kumpanya ng webmaster o tech team.
Hindi nakakagulat na ang ilang maliliit na negosyo ay nagsasabi na hindi sila nakakakuha ng magandang ROI mula sa kanilang mga website. Ang kanilang mga website ay hindi kumukuha ng kanilang sariling timbang.
Kung ang mga bagay na ito ay mukhang halata, at medyo simple ang mga pagbabagong gagawin, kung gayon ay hindi ginagawa ng mas maliliit na negosyo ang mga ito?
Ito ay isang kumbinasyon ng mga bagay. Minsan hindi natin "makita" kung ano ang halata sa iba. Dahil alam namin na ang numero ng telepono ay naroon - sa isang lugar - hindi ito nangyayari sa amin na mahirap para sa isang tagalabas na makahanap. O maaaring hindi namin magkaroon ng organisadong listahan kung ano ang dapat maglaman ng isang mahusay na website. Ang maraming maliliit na negosyo ay walang mga full-time na kawani ng pagmemerkado, o ang kawani ay maaaring maliit at overloaded. Ang isang listahan ng mga pinakamahusay na gawi ay bumaba sa tabi ng daan kapag ikaw ay maikli sa mga mapagkukunan.
Ang "Maliit na Negosyo B2B Tawag sa Pag-aaral ng Pagkilos" ay na-sponsor ng aming kumpanya, Mga Maliit na Negosyo Trends. Ito ay isinagawa ng Online Marketing Coach, at ang CEO nito na si Mike Murray. Ito ay batay sa isang malalimang pagsusuri ng mga website ng 200 maliliit na negosyo na pinili nang sapalaran mula sa ReferenceUSA database.
Ang pag-aaral ng 30-pahina ay puno ng mga halimbawa ng mga pinakamahusay na kasanayan, pati na rin ang mga halimbawa ng kung ano ang hindi dapat gawin. Ito ay sinamahan ng isang spreadsheet na maaari mong i-download gamit ang 30-point checklist ng mga elemento na dapat magkaroon ng magandang website ng B2B. Umaasa kami na makikita mo ito bilang kawili-wili - at mahalaga - bilang natagpuan namin ito. I-download ang B2B Call to Action Study at Checklist dito.
Higit pa sa: Tsart ng Linggo 78 Mga Puna ▼
