Kapag Bigger Ay Hindi Mas mahusay na: Paano Maliit na Kumpanya Maaari manalo sa PPC

Talaan ng mga Nilalaman:

Anonim

Ang isang habang pabalik, ang aking kasamahan, si Elisa Gabbert, ay tinalakay kung bakit mas mahirap ang SEO para sa mga maliliit na negosyo at dumating sa 10 mga dahilan na ang mga malalaking kumpanya na may mas malaking badyet ay maaaring mas madaling magtagumpay sa organic na paghahanap sa pagmemerkado.

Gusto mong isipin ang parehong magiging totoo para sa bayad na paghahanap: malaking mga badyet ng PPC. Higit na pagkuha ng kalayaan, atbp. Buweno, marahil dapat itong maging madali para sa mga malalaking tatak na pumatay sa PPC, ngunit tiyak na hindi ito isang tuntunin.

$config[code] not found

Sa ibaba, ipapaliwanag ko kung bakit napakaraming mga negosyo sa lahat ng sukat ang nagkakamali sa PPC, at kung paano mo magagawang ang kalakaran.

Ang Single Pinakadakilang Dahilan ng Pagkabigo sa PPC

Kamakailan lamang, sa panahon ng isang webinar, humiling kami ng isang di-pang-agham na poll ng humigit-kumulang 200 advertiser sa AdWords ang sumusunod na tanong:

Gaano karaming oras ang iyong ginugugol sa paggawa ng trabaho ng PPC tuwing linggo?

Ang mga tumutugon ay pininturahan ang isang napaka-rosy larawan. Ang napakaraming mayorya (87%) ay nag-uulat ng ilang aktibidad bawat linggo:

Ngunit ano ang sinasabi ng mga marketer ng PPC na ginagawa nila at kung ano ang talagang ginagawa nila ay dalawang magkaibang bagay.

Upang mapatunayan kung talagang totoo na ang karamihan sa mga marketer ay gumagawa ng ilang trabaho sa kanilang mga account sa PPC bawat linggo, ginamit ko ang log ng Kasaysayan ng Palitan sa AdWords upang manu-manong suriin ang mga antas ng aktibidad ng account para sa 200 + na mga negosyo na kamakailan ay naging mga customer ng WordStream. Para sa hanay ng petsa, tumingin ako sa aktibidad sa loob ng 30 araw bago mag-sign up gamit ang WordStream software. Narito kung ano ang nahanap ko:

Ang "Index ng Aktibidad" sa Y-aksis ay isang sukatan kung gaano aktibo ang isang advertiser sa mga tuntunin ng paggawa ng pag-optimize ng PPC account, na may mas matinding pag-optimize (tulad ng paglikha ng bagong kampanya) na binigyan ng mas maraming timbang kaysa sa mga hindi gaanong makabuluhang pag-optimize (tulad ng pagbabago ng isang solong bid na keyword).

Tulad ng makikita mo, kahit na sa magaspang na graph na ito:

  • Tungkol sa 1 sa 5 na mga advertiser ay hindi kahit na hawakan ang kanilang mga account sa loob ng isang buwan.
  • Tanging 1 sa 10 na mga advertiser ang patuloy na gumagana sa kanilang account sa loob ng 3 buwan na panahon.
  • Ang mas malalaking gastusin ay mas malamang na regular na i-optimize ang kanilang mga account - ngunit maraming mga kumpanya na gumagasta ng daan-daang libo o kahit na milyon-milyong dolyar ay wala nang ginagawa sa isang buwan-buwan.

Ang pag-iwan ng iyong account sa autopilot ay kung paano kahit na ang mga malalaking kumpanya tulad ng eBay ay nagtatapos sa paggawa ng mga mangmang sa kanilang sarili sa bayad na paghahanap.

Kung Paano Malalaman ng Mga Kumpanya sa PPC

Mabagal at Nanatiling Nanalo sa Lahi

Naniniwala ako na ang nag-iisang pinakamahalagang prediktor ng tagumpay ng PPC ay hindi badyet, ngunit ang oras ay inilagay. Nasuri na natin ang libu-libong mga account sa AdWords, na kumakatawan sa higit sa isang bilyon sa kolektibong gastusin sa advertising, at natagpuan na ang mga kumpanya na may pinakamahusay na mga resulta halos walang paltos na gastusin mas maraming oras na nagtatrabaho sa kanilang mga kampanya.

Ngunit maghintay, sasabihin mo, ang PPC ay hindi ang aking full-time na trabaho. Mayroon akong iba pang mga responsibilidad sa aking plato.

Ang mabuting balita ay, hindi mo kailangang italaga ang 40, 30, 20 o kahit na 10 oras sa isang linggo sa PPC na mas mahusay kaysa sa karamihan ng iyong kakumpitensiya. Lamang mag-log in sa AdWords isang beses sa isang linggo at paggastos ng kalahating oras sa isang oras sa paggawa ng ilang pag-optimize ay maglalagay sa iyo sa itaas na eselon pagdating sa aktibidad ng account.

Kaya ano ang gagawin mo sa kalahating oras na iyon?

Ginagawa mo ang mga bagay tulad ng:

  • Paghihiwa-hiwalay ang mga ad group sa mas maliit, mas mahigpit na mga ad group upang makatulong na mapabuti ang Marka ng Kalidad.
  • Ang pag-paulit-ulit na hindi gumaganap na mga keyword na gumagasta ng iyong badyet nang walang magandang ROI.
  • Ang pagdaragdag ng mga bagong keyword mula sa iyong ulat sa query sa paghahanap sa naaangkop na mga ad group / campaign.
  • Pagse-set ng mga negatibo upang mabawasan ang paggastos sa mga hindi nauugnay na termino na malawak na tumutugma sa iyo laban sa Google.
  • Ang pagpapataas ng mga bid sa iyong pinakamahusay na mga keyword, pagbaba ng mga bid sa mas mahina na mga termino.
  • Optimize para sa Mobile sa pamamagitan ng paglikha ng mga ginustong mobile na ad at mga extension ng click-to-call.
  • Sinusubukan ang mga bagong extension ng ad tulad ng mga alok, mga sitelink at iba pang mga tampok kaysa maaaring mapataas ang mga click at conversion.

Maliliit, ang mga bagay na ito ay gumagawa ng pagkakaiba. Kaya huwag mawalan ng pag-asa.

Kahit na ang mga maliliit na kumpanya ay maaaring gumawa ng bayad na trabaho sa paghahanap para sa kanila na may isang maliit na siko grasa.

8 Mga Puna ▼