Ang mga tagapangasiwa ng pagbebenta ay may pananagutan sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa mga kliyente. Maaari silang magbenta ng mga umiiral na kliyente o makahanap ng mga bago. Ang mga executive ng sales ay kadalasang nag-network, nagsasagawa ng malamig na pagtawag o pag-e-email, kasalukuyang mga pitch ng benta at mga malapit na kontrata. Kailangan ng mga interbyu upang matukoy ang nakaraang karanasan sa pagbebenta, pamilyar sa industriya o produkto ng kumpanya ng pag-hire, ang kakayahang magsagawa ng mga pangunahing pag-andar tulad ng malamig na pagtawag, at pag-aralan ang mga mahahalagang kasanayan tulad ng networking at telepono. Ang isang pakikipanayam sa isang sales executive ay karaniwang tumatagal ng isang oras at probes tatlo o apat na mga pangunahing lugar.
$config[code] not foundMga Tanong sa Karanasan ng Karanasan
Ang mga tagapangasiwa ng benta ay karaniwang may naunang pagbebenta. Ang eksaktong bilang ng mga taon na kailangan ay dapat na katumbas ng antas ng posisyon na iyong hinihikayat. Ang mga interbyu ay maaaring mas mahusay na maunawaan ang mga nakaraang karanasan sa benta sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga naka-target na mga tanong tulad ng, "Pakisalarawan ang iyong mga tipikal na responsibilidad sa mga nakaraang mga posisyon sa pagbebenta, at bigyan ako ng kahulugan kung paano naayos ang iyong departamento at kung saan ka magkasya;" at "Ano ang pinakamalaking benta na iyong hinawakan, at mangyaring lakarin ako sa koponan na nagtrabaho dito pati na rin ang iyong sariling mga responsibilidad."
Pag-unawa sa mga Tanong Mga Produkto at Industriya
Ang mga matagumpay na benta ay nauunawaan ng mga tao ang mga produkto na ibinebenta nila at nakikilala ang mga pangangailangan ng madla na ibinebenta nila. Ang isang background sa iyong industriya ay kapaki-pakinabang, habang pinapalaki nito ang curve sa pagkatuto. Ang isang kandidato ay maaari ring magkaroon ng isang network ng mga contact na nagpapalawak ng iyong potensyal na base ng customer. Ang mga tanong na hilingin upang masuri ang kaalaman ng kandidato sa iyong industriya ay kasama ang, "Ano ang mga pinaka-karaniwang mga pagtutol na iyong inaasahan na haharapin kapag nagbebenta ng ganitong uri ng produkto, at paano mo mapagtagumpayan ang mga ito?" at "Ano ang mga pinakamahirap na problema na kinakaharap ng aming mga prospective customer, at paano nakakatulong ang aming produkto o serbisyo na malutas ang isyu na iyon?"
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingPangunahing Pag-andar ng Mga Tanong sa Trabaho sa Trabaho
Ang mga tagapangasiwa ng pagbebenta ay madalas na may hawak na pangunahing mga tungkulin sa trabaho na isang karaniwang bahagi ng kanilang mga trabaho. Maaaring kabilang sa mga partikular na responsibilidad ang mga listahan ng pag-unlad ng prospect, paggawa ng mga malamig na tawag o pagpapakilala ng email, pagdalo sa mga kaganapan sa network, pagsunod sa mga lead upang gumawa ng mga presentasyon ng benta, at pagbuo ng mga materyales upang makatulong sa pagbebenta ng mga produkto. Ang mga interbyu ay dapat magtanong upang masuri ang nakaraang karanasan sa mga lugar na ito tulad ng, "Pakisalarawan ang isang oras kapag kinakatawan mo ang iyong kompanya sa trade show o kaganapan sa industriya, at talakayin kung paano mo nakabuo ng mga lead at mga benta sa event na iyon;" at "Anong proseso ang gagawin mo kung hihilingin kang bumuo ng isang listahan ng mga potensyal na prospect para sa isang bagong produkto ng software na inihahatid ng iyong kumpanya?"
Pagtatasa ng Mga Katanungan sa Soft Skills
Ang malakas na mga kasanayan sa tao at kakayahan sa network ay mahalaga sa pagiging isang matagumpay na ehekutibo sa pagbebenta. Ang mga executive ng pagbebenta ay may posibilidad na maging extrovert na nakakaranas ng mga hamon. Ang kakayahang harapin ang pagtanggi at manatiling tahimik na patuloy sa harap ng hindi tumutugon na mga prospective na customer ay mahalaga. Ang mga katanungang makakatulong sa pagtataguyod ng kakayahang kandidato upang mahawakan ang mga isyung ito ay kasama, "Pakitingnan ang isang oras kung mayroon kang tiyak na layunin sa networking upang matulungan kang gumawa ng pagbebenta at kung paano mo ito nakamit;" at "Ano ang pinakamahirap na prospect na iyong ginawa sa pagbebenta, at anong mga diskarte ang ginamit mo upang makuha at hawakan ang kanilang pansin?"
