Anuman ang iyong ibinebenta, karamihan sa lahat ng nasa negosyo ay narinig ito:
"Paumanhin, hindi ko kayang bayaran ito ngayon."
Walang nagnanais na marinig iyon. Sa ilang mga kaso maaaring totoo. Sa karamihan, gayunpaman, hindi ito.
Ano ang sinasabi ko sa akin? Tumingin lamang sa paligid. Araw-araw libu-libong tao ang magbabayad ng $ 5.00 para sa isang kape, $ 15,000 para sa isang abugado, o $ 50,000 para sa isang kotse. Sapagkat, anuman ang gastos, kumbinsido sila na nagkakahalaga ito.
Bakit ang isang babae ay magbabayad ng $ 300 para sa isang hanbag kung makakahanap siya ng mga tonelada para sa isang bahagi ng presyo? Sapagkat, kumbinsido siya na ang $ 300 na bag ay katumbas ng halaga. Kahit na sa mga kaso kung saan ang patunay ay totoo, hindi maaaring kayang bayaran ang isang bagay ay hindi tumigil sa 80% ng mga Amerikano mula sa pagbili nito.
Kaya, sa tuwing sinasabi ng isang tao na hindi nila kayang bayaran ito, kadalasan ay nangangahulugang hindi sila kumbinsido ng halaga. Na nangangahulugang mayroon kang 3 pagpipilian:
1.) Tanggapin ito.
2.) Subukan upang kumbinsihin ang mga ito kung hindi man.
3.) Ibaba ang iyong presyo.
Wala ang mga magagandang pagpipilian. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay upang makakuha ng ilang mga propesyonal na tulong upang malaman kung ano ang maaaring gawin (ngayon) upang mas epektibong makipag-usap ang halaga at benepisyo ng produkto o serbisyo na iyong inaalok.
Kunin ang computer na Macintosh, halimbawa. Nagkaroon ng panahon na hindi ito umiiral. Ang Steve Jobs at ang kanyang pangkat sa advertising ay kailangang malaman kung ano ang kailangan nilang sabihin upang kumbinsihin ang mga tao na ang Mac ay nagkakahalaga ng pera. Ang iba, ayon sa sinasabi nila, ay kasaysayan.
Ang katotohanan ay, na ang pagkakaroon ng isang mahusay na produkto ay bahagi lamang ng equation. Dapat mong tiyakin na nagawa mo kung ano ang kinakailangan upang maipabatid ang mga benepisyo ng produkto sa isang paraan na nalulumbay sa iyong target na madla. Ito ay hindi isang madaling bagay na gawin, na kung saan ay kung bakit ang mga taong marunong ng tao tulad ng Steve Trabaho hinanap ang pinakamahusay na mga tao upang matulungan ang mga ito. Kahit na sa lahat ng kanyang talento sa marketing ay si Steve ang unang umamin na wala siyang dalubhasa sa marketing. Ito ang dahilan kung bakit nagdala siya sa marketing expert, si Mike Markkula, habang ang Apple ay gumagawa pa rin ng mga computer mula sa kanyang garahe.
Ito ay isang mahusay na aral para sa bawat maliit na may-ari ng negosyo na sa palagay nila:
1.) Hindi nangangailangan ng tulong sa marketing.
2.) Huwag makita ang halaga ng pagbabayad para sa tamang tulong.
Kaya, bago ka tumugon sa mga prospect na nagsasabi, "Hindi ko kayang bayaran ito," tiyaking hindi mo sinasabi ang parehong bagay.
Masyadong Mahal na Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
51 Mga Puna ▼
