PPC - ito ay isang sangkap na hilaw para sa karamihan sa mga maliliit at katamtaman na laki ng mga negosyo, sa isang form o iba pa. At hindi nakakagulat: Sa kanilang pinakabagong ulat sa Impormasyong Pang-ekonomiya, iniulat ng Google na "ang mga negosyo ay karaniwang gumagawa ng isang average na $ 2 sa kita para sa bawat $ 1 na ginugol nila sa AdWords."
Ang buong proseso ay nakakakuha ng mas matalinong, masyadong. Ang mahuhusay na tampok ng roadmap ng produkto sa 2017 ng Google at pag-aaral ng machine, na sinasabi nila ay "kritikal sa pagtulong sa mga marketer na pag-aralan ang hindi mabilang na mga signal sa real time at maabot ang mga mamimili na may mas kapaki-pakinabang na mga ad sa tamang sandali."
$config[code] not foundAng bagong teknolohiya na ito ay ipinangako upang matulungan ang mga tatak na subaybayan at sukatin ang paglalakbay ng customer sa mga channel, na makakatulong sa mga ad na maging mas may kaugnayan at magbunga ng mas mataas na pagbalik.
Kasabay nito, ang proseso ay nagiging mas kumplikado. Pinapalawak ng Google ang kanilang mga magagamit na programa, na may mga bagong format, ang mobile AMP para sa inisyatibong Ads, mas mahusay na pag-target sa madla, ang bagong programa ng Mga Pagbili sa Google na kasalukuyang nasa beta, atbp.
Mga Tip sa PPC para sa Maliit na Mga Negosyo
Ang lahat ng ito ay maaaring mag-iwan SMBs floundering, at hindi nakikita ang uri ng mga returns inaasahan nila. Ngunit may pag-asa. Tingnan natin ang limang partikular na lugar na kadalasang nagiging mga tunay na pitfalls para sa SMBs, kaya maaari kang magpatakbo ng isang strategic PPC na kampanya na gumagalaw sa tamang karayom.
Kumuha ng Real Tungkol sa Pandaraya sa Ad
Ang pandaraya sa ad ay isang katotohanan na dapat maunawaan at protektahan ng SMB ang kanilang mga sarili. Ang mga pagkalugi sa negosyo mula sa pandaraya sa ad bot ay inaasahan na maabot ang isang pagsuray $ 16.4 bilyon sa 2017, at ito ay pagpunta lamang sa magtaas mula doon. Ang Wall Street Journal ay nag-ulat na ang isang solong operasyon ng pandaraya sa Russia ay nagkakahalaga ng mga negosyo ng U.S. ng $ 3 milyon sa isang araw.
"Habang ang pandaraya sa ad ay isang medyo kilalang isyu na nakaharap sa online na pagmemerkado sa mundo, tinatayang na para sa bawat dolyar na marketer ay gumastos sa online na advertising, halos kalahati ng halaga ay nawala dahil sa pandaraya sa ad," writes Stephen Hoops sa SEMRush. "At habang ang pandaraya sa ad ay maaaring gawin ng malisyosong software at mga pagkilos ng tao, ang karamihan ng pandaraya sa ad ay isinasagawa ng mga automated na bot."
Maraming mga tagapamahala ng ad na kampanya, lalo na sa mga SMB, ay umaasa sa Google at iba pang mga search engine upang makita ang pandaraya sa kanilang ngalan. Kamakailan ay nagsalita ako sa Clickcease Founder Yuval Haimov tungkol sa kung bakit maaaring hindi ito sapat upang protektahan ang iyong badyet.
"Oo, nakita ng Google ang pag-click sa pandaraya," paliwanag ni Haimov. "Karaniwang mamimili ang Google ng mga oras ng AdWords account (o higit pa) pagkatapos maganap ang panloloko. Samantala, ang iyong badyet sa patalastas ay mabilis na naubos at ang iyong ad ay maaaring offline para sa mga oras. "
Ang solusyon ay upang makakuha ng isang mahusay na plano sa proteksyon ng pandaraya sa lugar. Halimbawa, nag-aalok ang Clickcease ng real time na pag-uulat na nagta-highlight ng organic na trapiko kumpara sa mga kahina-hinalang pag-click (ipinakita sa orange), awtomatikong ini-block ang mga ito, at awtomatikong nag-claim ng mga refund mula sa Google para sa anumang dolyar na dolyar na badyet.
Kung isinasaalang-alang kung gaano ang iyong badyet sa ad ay malamang na mag-aaksaya, ang investment na iyong gagawin sa isang serbisyo na tulad nito ay magkakaroon ng sulit.
Pumunta para sa mga Keyword Long Tail para sa Pinakamahusay na Mga Resulta
Ang karamihan sa iyong tagumpay sa mga kampanya ng PPC ay bababa sa pagpili ng tamang mga keyword. At maaari itong maging isang hamon upang makakuha ng tama.
Ang unang tingin na gusto mong gawin ay tumingin sa ilang mga mahabang mga keyword sa buntot, sa halip ng draining ang iyong badyet sa isang flash na may mataas na mapagkumpitensya maikling tails. Tulad ng mga algorithm ng paghahanap at mga gumagamit ng paghahanap ay nakakakuha ng mas sopistikadong, mahabang buntot na mga keyword ay nakakakuha ng 70% ng trapiko sa paghahanap.
"Halimbawa, gagamitin ko ang sumusunod na long-tail keyword na 'maikling black cocktail dresses' sa halip na 'black dresses,'" paliwanag ni Ronald Dod sa post na ito sa mahabang mga keyword sa buntot.
Samantalahin ang mga libreng tool na maaari mong gamitin upang makatulong sa undercover ang tamang mga keyword. Ang SEMrush ay may isang mahusay na isa na hinahayaan kang i-type sa iyong pangunahing keyword, pagkatapos ay nagbibigay sa iyo ng isang ulat ng mga kaugnay na keyword at pagtutugma ng mga parirala, kasama ang kasalukuyang mga bid rate at mga volume ng paghahanap.
Ang isang paraan para sa tunay na pag-unawa sa mga pagkakumplikado ng lahat ng ito ay Gabay ni Ahref ng Tim Soulo sa Keyword Research.
Ipinapaliwanag ng Soulo na ang iyong sariling pananaliksik sa keyword ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan, kabilang ang kapangyarihan ng iyong website, laki, iyong mga layunin, badyet at mapagkumpitensya landscape.
Mahalaga rin na alisin ang mga hindi mahusay na mga keyword mula sa iyong kampanya habang ikaw ay pupunta. Maaari mong makita na mga 20% lamang ng iyong mga keyword ang nagmamaneho sa karamihan ng kita. Sa sandaling ang iyong kampanya ay tumatakbo nang ilang buwan, i-download ang ulat at tanggalin ang anumang naghahatid ng napakababang mga conversion. Kung hindi ka sigurado na gusto mong tanggalin ang mga ito, dapat mong ilagay ang mga ito sa pause para sa ilang sandali, upang maiwasan ang kumain ng iyong badyet sa mga nasayang na pag-click.
I-optimize ang Mga Landing Page
Pagkatapos maprotektahan ang iyong sarili laban sa pandaraya, at pagkuha ng tamang mga keyword sa iyong kampanya, may isa pang lugar upang suriin upang makita kung ikaw ay nag-aaksaya ng pera.
Ang mga landing page ng iyong kampanya ay madalas na isang lugar kung saan maaaring lumabas ang mga pinakamahuhusay na kampanyang kampanya sa mga daang-bakal. Maraming mga kadahilanan ang maaaring dumating sa paglalaro na makakaapekto sa iyong bounce rate. Ang mga pop-up na ad, mahihirap na disenyo ng pahina, mahabang oras ng pag-load at walang-kaugnayang nilalaman ay maaaring maging sanhi ng lahat ng mga bisita sa bounce. At ang mga bounce na iyon ay nasaktan, dahil ang halaga ng mga pag-click ay na-charge na sa iyong account sa oras na dumating sila.
Hindi sigurado kung ano ang dapat na isang disenteng bounce rate? Subukan mong suriin ang iyong sariling bounce rate laban sa benchmark ng iyong industriya, gamit ang benchmarking tool ng Google. Kung masusumpungan mo ito ay mas mataas kaysa sa dapat na batay sa iyong industriya o niche, maaaring makatulong ang mga sumusunod na pag-aayos:
- Tiyaking ang nilalaman ay lubos na may kaugnayan sa keyword.
- Suriin ang bilis ng pag-load ng iyong pahina at gawin ang mga inirekumendang hakbang upang mapabuti ito.
- Alisin ang mga pop-up na ad; ito ay madalas na isang dahilan para sa mga mabilis na bounce.
- Tiyaking bukas ang anumang mga link sa iyong pahina sa isang bagong window.
- Kung gumagawa ka ng lead gen sa iyong site, siguraduhing i-optimize mo rin ang iyong mga form sa pag-sign up.
Patuloy na subaybayan ang iyong bounce rate at mag-tweak sa mga pahinang iyon hanggang sa ito ay nagpapabuti at hindi bababa sa nakakatugon - ngunit may perpektong beats - ang iyong benchmark sa industriya.
Kunin ang Iyong Badyet ng Kanan
Ang unang hakbang sa pagtatakda ng iyong badyet sa PPC ay upang maunawaan ang iyong mga layunin. Magkano ang inaasahan mong kumita mula sa mga bagong lead? Ano ang inaasahang halaga ng buhay ng mga customer na inaasahan mong makuha? Ang pag-unawa sa dulo ng laro ay tutulong sa iyo na magpasya kung magkano ang gagastusin upang mapadali ang mga pag-click na iyon.
Gusto mo ring gumawa ng mga hakbang upang maiwasan ang sobrang pagbubuga sa iyong badyet. Karaniwang nangyayari ito kapag ang iyong mga keyword ay hindi sapat na tiyak (tingnan sa itaas ang pagpili ng tamang mga keyword). Tiyaking patayin ang pagpipiliang "malawak na tugma" sa iyong mga setting ng kampanya, upang maiwasan ang pagkuha ng mas kaunting naka-target at mas kaunting kaugnay na trapiko.
Isaalang-alang din ang pag-set up ng ilang mga negatibong keyword. Ang pagdaragdag ng mga ito sa iyong kampanya ay maiiwasan ang iyong ad na ma-trigger ng isang tiyak na salita o parirala. Ang klasikong halimbawa nito ay ang salitang "libre." Kung hindi ka nagbibigay ng mga libreng sample, libreng pagsubok, o libreng pag-download, halimbawa, maaaring hindi mo nais na ipakita ang iyong ad kapag may kasamang "libre" sa kanilang paghahanap. Maaari mong gawin ang parehong para sa ilang mga tuntunin ng industriya na malapit, ngunit hindi isang mahusay na tugma, sa kung ano ang iyong inaalok.
Sa pagtatapos ng araw, kailangan mong gumastos ng sapat upang magkaroon ng epekto. Mahirap na kumbinsihin ang iyong sarili na gawin ito bago magkaroon ng anumang patunay na ito ay gagana, ngunit ito ay isang double-edged sword: Dapat kang maglagay ng isang sapat na sapat na pangako upang malaman kung makakakuha ka ng isang makatwirang bumalik.
Monitor, Test, Tweak
Sa wakas, tulad ng sa lahat ng mga kampanya sa pagmemerkado at ad, dapat mong disiplinahin ang tungkol sa mga resulta ng pagsubaybay at pagsubaybay sa ROI. Hindi madali: Ipinapakita ng ulat ng State of InBound 2017 ng Hubspot na nagpapatunay na ang ROI ng mga aktibidad sa marketing ay kabilang sa mga nangungunang mga problema sa mukha ng negosyo:
Muli, babalik ito sa pag-unawa sa iyong mga layunin. Naghahanap ka ba ng mga lead? Dapat mong sukatin kung gaano kahusay ang nagko-convert. Naghahanap para sa mga direktang benta? Suriin ang kita mula sa mga pag-click na iyon.
Ang PPC ay maaaring maging matigas upang makakuha ng karapatan, at ROI ay hindi rin ang pinakamadaling bagay upang makakuha ng isang hawakan sa.
"Sa bayad na paghahanap ay may maraming mga magaspang Adwords account out doon," writes Joanna Panginoon sa MOZ. "Nakita mo na sila sigurado ako. Alam kong nagtrabaho ako sa kanila. Nakuha namin ang nagdala sa pagtatasa ng sitwasyon at gumawa ng ilang mga malalaking desisyon sa paligid kung ang isang account ay may potensyal o kung magiging mas mahusay na upang simulan ang sariwa.
"Ito ang isa sa pinakakaraniwang tanong na tinatanong namin - paano ko ginagawa?" Patuloy ang Panginoon. Inirerekomenda ni Moz ang Pagganap ng Grader ng Pagganap ng AdWords, isang libreng, mabilis at pakinabang na tool na makatutulong upang maunawaan ang lahat ng ito.
Sa kabila ng pandaraya sa ad, ang mga hamon at disiplina na kinakailangan upang gawin ito ng tama, ang PPC ay mayroon pa ring magandang potensyal para sa karamihan sa mga SMB. Ngunit ang mga potensyal na pitfalls ay maaaring gastos sa iyo, sa isang malaking paraan. Gamit ang ilang diskarte sa tunog at ang tamang teknikal na suporta, makikita mo sa lalong madaling panahon upang ma-maximize ang iyong ROI.
Kamay sa Mouse Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
1
