Alam ng mga nakakaalam sa akin na ako ay isang malakas na tagataguyod ng bootstrapping. Siyempre, hindi laging magagawa, ngunit kapag ito ay, tulad ng sa kaso ni Pallav Nadhani, CEO ng FusionCharts, naniniwala ako na ang bawat negosyante ay dapat na bootstrap.
Si Pallav ay ipinanganak sa maliit na bayang Indian ng Bihar kung saan siya nanirahan hanggang sa edad na 15. Pagkatapos nito, siya ay nakatira sa Kolkata kasama ang kanyang ama, isang lalaki na may sariling entrepreneurial na espiritu. Ang ama ni Pallav ay nagsimula ng kanyang sariling kumpanya sa disenyo ng Web at tumulong si Pallav. Nakuha niya ang kanyang unang computer sa edad na siyam at ginamit ito upang turuan ang kanyang sarili Basic at C ++. Habang nagtutulong sa kumpanya ng disenyo ng Web ng kanyang ama, si Pallav ay "pumili ng ilang iba't ibang mga teknolohiya sa Web."
Isang araw, habang nagba-browse sa Web, natuklasan niya ang ASPToday.com, na inilathala ng Wrox Publication. Ang ideya para sa FusionCharts ay dumating nang napansin ni Pallav na ang mga application sa desktop ay hindi mukhang kasing mga aplikasyon ng Web, at dumating sa isang ideya upang baguhin ang chart ng Excel sa isang "webified interface."
Inilarawan niya ang kanyang ideya sa isang artikulo sa tutorial na inilathala ng ASPToday.com. Nagkamit si Pallav ng $ 1,500 para sa artikulong iyon at ginamit ito upang pondohan kung ano ang magiging isang multi-milyong dolyar na operasyon na malapit sa 500,000 katao na gumagamit ng mga produkto nito.
Maraming tao na nagbasa ng artikulo ni Pallav ang nagsimula sa pakikipag-ugnay sa kanya. Nais nilang malaman kung maaari niyang i-customize ang ilang aspeto ng kanyang tutorial. Kaya, siya ay nagpasya na lumikha ng lahat ng hiniling na mga pagpapasadya at gamitin ang mga ito bilang pundasyon kung saan upang bumuo ng isang produkto na maaari niyang ibenta. Dahil hindi niya alam kung magkano ang dapat niyang bayarin, nagsimula na lamang si Pallav na singilin ang $ 15 dahil iyon ang pinakamaliit na halaga na ang isang gateway sa pagbayad na kanyang pinirmahan ay tatanggapin. Iyon ay noong 2001.
Sa sandaling itinuring ng unang mga customer ng Pallav ang produkto ng isang mahusay, inilagay ito ni Pallav sa isang website at sinimulan ang pagmemerkado nito sa pamamagitan ng pagsulat ng mga artikulo tungkol sa "bakit hindi dapat gamitin ng mga tao ang hindi napapanahong mga tsart sa Excel nang may mas mahusay na teknolohiya." Wala siyang pera sa ang oras, kaya gerilya PR - pagsulat ng mga artikulo na hindi direktang na-promote ang kanyang produkto - ay ang tanging opsyon na magagamit sa kanya.
Ang FusionCharts ay nakakuha ng traksyon sa tulong ng mga rekomendasyon mula sa mga kliyente na tinulungan ni Pallav na isama ang kanyang aplikasyon sa produkto nang libre, lamang ang singilin sa kanila ng bayad sa paglilisensya. Bilang kabaligtaran, nagsulat sila ng mga rekomendasyon na humantong sa mas maraming kliyente. Patuloy na nagsulat si Pallav ng mga post ng panauhin. Siya rin ay bumisita sa mga forum sa Web at nagsalita tungkol sa mga tampok ng kanyang produkto.
Dahil ang isa sa mga kliyente para sa kanino ang Pallav na nagbibigay ng libreng serbisyo sa pagsasama ay may malawak na pag-abot, ang negosyo ni Pallav ay lumakas nang maaga. Inilunsad niya ang unang bersyon ng kanyang produkto noong Oktubre 2002. Noong Marso 2003, ang kumpanya ay nakakuha ng $ 10,000. Noong 2003, ang kumpanya ay nakakuha ng $ 100,000; noong 2004, $ 300,000; at noong 2005, nakuha ng FusionCharts ang $ 750,000 sa kita at iba pa.
Pinahintulutan ng mas mataas na kita si Pallav upang magsimulang magbayad para sa mga online na patalastas, na tumulong sa kumpanya na lumago nang mas mabilis. Noong 2006, ang halos FusionCharts ay nakakuha ng $ 1 milyon at may kawani ng 10 tao.
Siyempre pa, napakahalaga ng pagpepresyo. Kung saan sinisingil ng Pallav ang $ 15 na dolyar para sa isang produkto na idinisenyo para sa mga developer na maaaring maisama ang pag-chart sa mga application ng software, siya ngayon ay naniningil mula sa $ 199 hanggang $ 13,000 para sa lisensya ng reseller. Maaaring magastos ang paglilisensya ng enterprise hangga't $ 100,000.
Ang FusionCharts ay may isa pang produkto na idinisenyo para sa mga gumagamit ng SharePoint na nangangailangan ng visualization sa platform. Ang bayad para sa $ 1,299 sa bawat server. Ang ikatlong produkto ay para sa mga hindi teknikal na gumagamit na nangangailangan ng visualization na mas mahusay kaysa sa kung ano ang maaari nilang makuha sa PowerPoint. Para sa na, ang bayad ay $ 49 bawat user.
Ang pagpapakilala ng iPad ay nagpakita ng Pallav na may malubhang hamon dahil ang mga produkto ng FusionCharts ay nangangailangan ng Flash at hindi sinusuportahan ito ng Apple. Ang sagot ni Pallav ay kasosyo sa isa sa kanyang kakumpitensya upang lumikha ng isang hybrid na produkto na gumagana sa iPad, iPhone, Android, PC at Web, isang strategic na paglipat na nagbigay sa FusionCharts ng malaking tulong sa negosyo at dahil dito, kita.
Ngayon, ang FusionCharts ay isang $ 7 milyon na negosyo na may pandaigdigang kliyente, marami sa kanila ang Fortune 500 na kumpanya. Idinagdag ni Pallav ang kanyang koponan sa 60 katao at nadagdagan ang kanyang alok ng produkto sa kabuuan na 14. Noong 2011, binuksan ng FusionCharts ang isang lokasyon sa Bangalore.
Ang Pallav ay walang interes sa financing dahil, bilang siya inilalagay ito, financing ay hindi makakatulong sa kanya lumaki sa puntong ito. Nagpapatakbo siya ng isang operasyon ng lean na para sa pitong taon ng pag-iral nito ay tumatakbo sa 80% profit margin.
Iyan ay isang kabutihan para sa isang kabataang lalaki na nagsimula sa kanyang kumpanya na may $ 1,500.
Boot Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
