Gusto mo ba ng mas maraming kuwalipikadong lead?
Ang Twitter ay maaaring makabuo ng mga kwalipikadong lead sa mas mababang gastos kaysa sa karamihan ng iba pang mga pangunahing ad platform. Totoo iyon! Ngunit hindi kung susundin mo ang mga tagubilin sa Twitter. Bakit? Dahil ang payo ng Twitter para sa paglikha ng mga lead generation card ay ganap na mali.
Dito, matutuklasan mo ang isang estratehiya ng anim na hakbang para sa paggamit ng mga lead card sa henerasyon ng Twitter para sa matagumpay na matagumpay na mga kampanya ng lead generation Twitter.
$config[code] not foundHakbang 1: I-set Up ang Pagsubaybay sa Conversion. Gawin mo nalang!
Ito ay uri ng inilibing sa user interface, ngunit talagang ito ang pinakamahalagang bagay na kailangan mong gawin. Nang walang pag-set up ng pagsubaybay sa conversion ikaw ay bulag.
Ang lahat ng mga pangunahing platform, maliban sa Twitter, ay may isang "unibersal na tag" - kung saan mo inilagay sa isang tag sa iyong site upang maaari mong malaman ang mga conversion sa pamamagitan lamang ng pag-type sa URL.
Ngunit sa Twitter mayroon kang lumikha ng iba't ibang mga tag ng JavaScript para sa bawat pahina ng pasasalamat. Ang bawat isa ay nakakakuha ng isang pangalan at maaari mong bigyan ng kategorya ang uri (pag-download, pagbili, pag-sign up) upang maaari kang mag-ulat dito sa ibang pagkakataon.
Ako ay tinatangay ng hangin kung gaano karaming mga tao ang nakalimutan ang kritikal na hakbang na ito. Karaniwang kailangan mong tukuyin ang ibang pixel ng conversion para sa bawat pagkumpleto ng layunin sa iyong site upang masubaybayan mo kung gumagana ang lahat.
Hakbang 2: Piliin ang Iyong Uri ng Patalastas sa Kampanya sa Twitter
Mayroong anim na uri ng kampanya sa pay-per-performance, depende sa iyong layunin sa marketing. Tinukoy mo ang pinakamaraming nais mong bayaran para sa bawat uri ng kampanya.
Bakit hindi lamang tukuyin ang $ 0.01 bilang iyong cost per action? Well, karaniwang kung itinakda mo ang mga bid na masyadong mababa, wala kang mga impression. Ito ay isang auction. Ang mga pagkakataon na ang iba pang mga advertiser ng Twitter ay gustong bayaran ang higit sa isang peni.
Kung mas gusto mong bayaran, mas malamang na ipapakita ang iyong mga ad. Kailangan mong malaman kung ano ang nararapat sa iyo; Tatalakayin ng Twitter kung magkano ang dami na iyong makuha para sa halagang iyon.
Tulad ng para sa mga uri ng kampanya, kahit na ang mga pakikipag-usap ng tweet ay ang pinaka-popular na uri ng kampanyang ad, nag-aalok sila ng lubos pinakamasama ROI. Iwasan ang tulad ng salot!
Bakit? Ang mga singil sa Twitter sa bawat "pakikipag-ugnayan." Kabilang dito ang mga pakikipag-ugnayan tulad ng isang tao na tumitingin sa iyong pahina ng profile, pagpapalawak ng iyong larawan, pagpapalawak ng tweet mula sa tweet stream, o pag-click sa isang hashtag. Gustung-gusto ng Twitter ang pagkuha ng iyong pera, ngunit ang mga kampanyang ito ay hindi makakatulong sa iyong makamit ang alinman sa iyong mga layunin sa pagmemerkado habang ikaw ay nag-aaksaya ng iyong badyet.
Ang dapat mong talagang interesado sa pagbabayad ay pag-click sa website, pag-install ng app, tagasunod, lead, o aktwal na mga pagtingin sa video.
Hakbang 3: Ayusin ang Iyong Mga Pag-target sa Pag-target sa Ad sa Twitter
Sa pangunahing antas, maaari mo lamang i-target ang mga gumagamit ng Twitter ayon sa lokasyon, kasarian, at wika.
Nagbibigay din ang Twitter ng medyo higit pang mga advanced na pagpipilian:
Ang mga advanced na pagpipilian sa pag-target ay kasama ang:
- Mga keyword: I-target mo ang mga tukoy na paghahanap o gumagamit na gumagamit ng ilang mga keyword sa mga tweet.
- Mga tagasunod: Itatakda mo ang mga account ng mga taong may kaparehong interes sa mga tagasunod ng mga account na iyon. Halimbawa, ang pagpasok ng @SMExaminer ay magta-target sa mga taong malamang na interesado sa social media.
- Mga Interes: I-target mo ang mga gumagamit na interesado sa anuman mga kategorya na ipinasok mo.
- Nilayon ng mga madla: Ito ang korona hiyas ng advertising sa Twitter. Napakalakas ng remarketing at pasadyang mga listahan. Muling gastusin dito muna! Nagtutuya ng mga madla ang mga pinakamahusay na ROI dahil mayroon kang katiyakan sa kung sino ang iyong tina-target. Ang mga taong mas pamilyar sa iyong tatak ay mas malamang na bumili - ito ang iyong pinakamababang nagbabangong prutas.
- Pag-target sa TV: I-target mo ang mga taong interesado sa isang partikular na programa, network ng TV, o genre ng TV.
- Mga Pag-uugali: I-target mo ang mga gumagamit na nagbabahagi ng tinukoy na mga online at offline na pag-uugali at katangian.
- Nakikipag-ugnayan ang Tweet: Ito ay isang bagung-bagong pagpipilian - ito ay uri ng tulad ng remarketing para sa Twitter. Ini-target ang mga tao na nakipag-ugnayan sa iyong mga tweet sa mga huling ilang araw. Kung mayroon kang isang negosyo kung saan kailangan mong makakuha ng maraming mga tao ay talagang nasasabik tungkol sa isang bagay (tulad ng isang partidong pampulitika na sinusubukan upang pasiglahin ang base bago ang isang halalan), pagkatapos ito ay maaaring maging isang malakas na uri ng pag-target.
- Pag-target sa kaganapan: I-target mo ang mga taong interesado sa pandaigdigang o pang-rehiyon na mga kaganapan.
Hakbang 4: Lumikha ng Iyong Ad - Ngunit HINDI Gumamit ng Mga Lead Generation Card ng Twitter!
Ngayon ay oras na upang lumikha ng iyong lead ad gen. Sinasabi sa iyo ng Twitter na gumamit ng lead generation card. Maling!
Huwag kailanman, gamitin ang Lead Generation Cards ng Twitter para sa lead generation. Nagpapatakbo ako ng libu-libong mga kampanya at ang mga card ng henerasyon ng palaging palaging nawala at nawalan ng masama.
Kahit na mayroon itong magandang layout na may napapasadyang mga pindutan ng call-to-action tulad ng "bumili ngayon" at lahat ng mga uri ng mga magarbong mga kampanilya at mga whistle, mukhang mas katulad ng isang ad. Ang mga taong Twitter ay allergy sa advertising; kapag nakita nila ang Twitter na ad na ito ay ginagawang nais nilang mag-click dito mas mababa !
Kung ang isang bagay ay mukhang isang ad sa Twitter, ang mga gumagamit ay hindi papansinin ka! Nangangahulugan ito ng mas mababang pakikipag-ugnayan at 2-4x mas mataas na mga gastos.
Sa halip ay dapat mo lamang ilakip ang isang nakakatawang larawan. Gumamit ng mga larawan na nagawa nang maayos na organiko upang makatipid ng pera.
Pumunta nuts sa larawan na pinili mo. Huwag matakot na maging isang bit snarky o maloko. Gumamit ng mga nakakatawang larawan o meme, kahit na nangangahulugan ito ng pagpunta sa isang bit off-brand. Ang Twitter ay isang lugar kung saan ikaw ay gagantimpalaan kung ang iyong brand ay nagpapakita na ito ay maaaring magkaroon ng isang masaya (sa loob ng mabuting lasa, siyempre), o hindi ka binalewala kung pupunta ka sa lahat ng korporasyon.
At siyempre, gamitin ang emojis upang higit pang mapataas ang mga rate ng pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng 30%.
Hakbang 5: Magtakda ng Mga Bid - Walang Awtomatikong Pag-bid na Pinapayagan
OK, una: Huwag kailanman gamitin ang Awtomatikong Pag-bid ng Twitter. Ito ay para sa mga suckers.
Ang awtomatikong pag-bid ay tiyakin na ang iyong badyet ay ginugol nang napakabilis. Sure, makakatulong ito sa iyo na manalo ng mga auction ng ad, ngunit hindi mo talaga kailangang o nais na manalo sa bawat auction.
Tandaan na hindi ito tulad ng advertising sa paghahanap kung saan ka nag-aalok sa mga bihirang hindi mabibili ng mga keyword na maaaring maghanap nang 10 beses bawat taon. Ito ay nagpapakita ng advertising at maraming mga spot ad na magagamit upang makabili.
Laging gumamit ng maximum na pag-bid. Para sa karamihan ng mga kumpanya na gumagawa ng lead generation, hindi ito ang katapusan ng mundo kung ang lead ay darating sa bukas kumpara ngayon.
Ang tanging oras na gumamit ka ng awtomatikong pag-bid ay kung kailangan mong mag-promote ng isang bagay na mabigat at kailangan mo ang mga ad impression ngayon (hal., Mayroon kang isang 24 na oras na pagbebenta) o kung tina-target mo ang isang masikip na madla, marahil 1,000 tao. Sa mga kasong ito, kailangan mong gumamit ng auto bidding - o mag-bid lamang ng mataas.
OK, kaya kung ano ba ang iyong itatakda ang mga bid? Ito ay malubhang kumplikado - ito ay medyo magkano rocket agham.
Kailangan mong gamitin ang Force.
Talaga, sinusubukan mong makakuha ng maraming mga impression hangga't makakaya mo para sa mas maliit na pera hangga't maaari. Kung ang iyong bid masyadong mababa ang iyong mga ad ay hindi ipapakita. Ngunit kung masyadong mataas ang iyong bid, mamamatay ang iyong badyet.
Kapag nag-aalok ka ng masyadong mataas, mahalagang ikaw ay nagbabayad para sa premium na pang-araw-araw na serbisyo sa hangin kapag karaniwan (99% ng oras) ang isang regular na selyo ng selyo ay magkakaroon ng sapat. Nagbabayad ka ng higit pa para sa parehong mga pag-click upang maihatid nang mas mabilis.
May tool ang Twitter na nagpapakita kung paano nagbabago ang iyong pag-abot batay sa iba't ibang mga maximum na halaga ng bid.
Huwag pansinin! Huwag pansinin! Huwag pansinin! Ito ay ganap na mali. Kahit na kapag sinabi nito ay hindi ako makakakuha ng mga impression, nakakakuha ako ng milyun-milyong mga impression. Sinisikap lamang nito na dalhin ka sa pagtaas ng mga bid.
Na-reverse ko-engineered ang auction ng ad sa Twitter. Talaga ang Twitter ay tumutukoy kung nagpapakita o hindi ang iyong mga ad batay sa iyong epektibong CPM. (Ang iyong mga beses sa max na bid na naaangkop na hinulaang rate ng pakikipag-ugnayan). Kaya kung ang iyong bid ay $ 1 sa bawat pag-click at ginagawa mo ang isang kampanya sa pag-click gamit ang isang ad na nag-a-average ng 1% na click-through rate, pagkatapos ang iyong hinulaang epektibong CPM ay $ 10.
Upang manalo ng higit pang mga auction ng ad, mayroon kang dalawang mga pagpipilian: alinman sa bid higit pa o mag-post ng mas mataas na mga bagay sa pakikipag-ugnayan.
Gustung-gusto ko ang pagtataguyod ng mataas na mga tweet ng pakikipag-ugnayan (15% + mga rate ng pakikipag-ugnayan) na may napakababa na mga maximum CPC (5-10 cents). Kung mas mataas ang pakikipag-ugnayan, mas mababa ang kakailanganin mong mag-bid para sa iyong mga ad upang maging karapat-dapat na ipakita.
Hakbang 6: Ulat, Banlawan, Ulitin
Ang iyong huling hakbang ay upang malaman kung paano ginawa ang mga bagay. Makakakuha ka ng detalyadong impormasyon tungkol sa kung ano ang nangyari pagkatapos gumagastos ng pera sa mga ad sa Twitter: Mga Pag-click, Retweets, Mga Tagasubaybay, Mga Conversion (atbp.)
Sa itaas na kampanya makikita mo na nakapagbuo kami ng 440 na pag-download para sa $ 6.50 lamang sa bawat pagkilos. Napakalubhang epektibo kumpara sa iba pang mga channel sa pagmemerkado. Sa paghahambing ng mga ad sa paghahanap sa vertical na ito ay maaaring magkahalong mas malapit sa $ 5 kada mag-click (hindi sa bawat pag-download).
Tanggalin ang mga kampanya na hindi gumagana. Double down sa mga bagay-bagay na gumagana. Ulitin.
Konklusyon
Ang Twitter ay maaaring maging napakalakas. Halimbawa, ang mga kampanyang ad ng Twitter ay maaaring maghatid ng isang mahusay na balik sa iyong pamumuhunan sa sandaling makabisado ka sa algorithm ng kalidad ng kalidad ng Twitter ad.
Ngunit mayroon kang upang maiwasan ang mga pitfalls (halo, tirahang Tweet na Pakikipag-ugnayan!). Pagdating sa payo, ang Twitter ay hindi mapagkakatiwalaan. Kalimutan ang lahat ng bagay na sinubukan ng Twitter na sabihin sa iyo tungkol sa lead generation. Huwag pansinin ang payo ng "pinakamahusay na kasanayan" ng Twitter sa pag-bid, creative, pag-target sa madla, mga uri ng kampanya … at medyo magkano ang lahat.
Sa halip, gawin ang lead generation ng Twitter sa aking paraan. Ang tamang daan.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Mga Larawan: Larry Kim / Wordstream
2 Mga Puna ▼
