Ano ang isang Marketing Kit at bakit kailangan mo ng isa?
Isipin ang isang marketing kit bilang isang portfolio na nagpapakita ng mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya.
Ang isang kit sa pagmemerkado ay isang tagapagbuo para sa pag-akit ng mga bagong customer, pagtuturo sa mga umiiral na customer, pagbubuo ng mga bagong pakikipagtulungan, pagtuturo sa mga supplier, at pagpapabatid ng mga prospect ng media. Ang isang mahusay na kit sa pagmemerkado ay napakalakas na huminto at gumagawa ng mga tao sa tingin:
$config[code] not found- "Hey - may problema ako at tumingin, ang kumpanya na ito ay perpekto upang malutas ito!"
- Ang kumpanya na ito ay nagkakahalaga ng pagtingin.
- Ang kompanyang ito ay isang perpektong angkop para sa aming paparating na tampok sa xxxx.
"Brainstorm" bago gumawa ng ANUMANG mga materyales sa marketing.
Kaya narito ang ilang kung paano-na's hindi lamang makapagsimula ka sa tamang direksyon sa paglikha ng iyong marketing kit, ngunit bibigyan ka ng mga ideya kung ano ang ilalagay sa iyong marketing kit upang gawing potensyal na customer ang iyong PRODUCT o SERVICE.
- Tukuyin ang target audience para sa iyong produkto o serbisyo. Gumawa ng ilang minuto upang i-profile ang iyong madla. Huwag lamang i-profile ang mga ito sa pamamagitan ng industriya. I-profile ang mga ito bilang mga tao at i-profile ang kanilang mga tungkulin. Sila ba mga lalaki, babae o pareho? Sila ba mga inhinyero, mga tagapamahala ng benta, mga CFO? Kumuha ng tiyak na tukuyin kung sino ang magbabasa ng iyong mga materyales at kung bakit.
- Tukuyin ang isyu ng negosyo na tinutugunan ng produkto o serbisyo para sa iyong kostumer. Mag-isip tungkol sa mga nangungunang 3 hanggang 5 frustrations o mga problema na maaaring mayroon ang mga customer at kung paano malulutas ng iyong produkto o serbisyo ang kanilang mga frustrations.
- Draft mga mensahe at mga pahayag na "makipag-usap sa" iyong madla. Tandaan na panatilihin ang lahat ng iyong pagsusulat na nakatuon sa madla. Nangangahulugan iyon na gumagamit ng maraming mga salitang "ikaw", "maaari mong", "magagawa mong", atbp Tingnan kung maaari mong alisin ang maraming mga sanggunian sa "Ako" o "namin" hangga't maaari. Gayundin, tandaan na gumamit ng maraming pandiwa, mga salita sa pagkilos at mga salita na "gumawa ng isang bagay." Pumunta dito para sa isang listahan ng mga salita sa pagbebenta at marketing na kapangyarihan. Panatilihing simple ang iyong mensahe at tumuon sa mga benepisyo ng customer.
Tunog Mahusay - Ano ang Dapat kong ilagay sa aking Marketing Kit?
John Jantsch ng Duct Tape Marketing ay gumagawa ng punto na kung ano ang gusto ng iyong mga customer ay isang "edukasyon." Sinasabi rin niya na "lahat ay nakakuha ng tri-fold at walang gumagamit nito." Pagkatapos ay binibigyan niya ng listahan ng paglalaba ng mga opsyon upang isama sa iyong marketing kit. Dadalhin ko ang ilan sa mga opsyon na iyon at itapon ang ilan sa aking sarili kasama ang aking dalawang-sentimo sa kung ano ang pinakamahusay na gumagana at bakit.
- Pocket na folder. Ito talaga ang pundasyon ng iyong kit sa marketing. Isipin ito bilang isang toolbox para sa lahat ng iyong mga tool sa pagmemerkado. Kung iniisip mo ang "masyadong maraming pera," huwag. Kung magtungo ka sa iyong lokal na tindahan ng tanggapan tulad ng Staples, makakahanap ka ng napakaraming magagandang pagpipilian sa folder; kulay, gupitin, mga cool na materyal tulad ng mga makukulay na plastik na folder, mga binder, at higit pa. Magdagdag ng klaseng label sa pangalan ng iyong kumpanya at impormasyon ng contact at gumawa ka ng isang mahusay na impression. Isama ang isang business card na ipinasok sa folder ng bulsa, masyadong.
- Listahan ng Produkto at Mga Serbisyo. Isama ang isang listahan ng mga produkto at / o mga serbisyong ibinibigay mo. Ano ang mukhang halata sa iyo, maaaring hindi halata sa iyong tagapakinig. Kaya sabihin sa kanila nang malinaw kung ano ang maaari mong gawin para sa kanila o ibigay sa kanila.
- Mga testimonial ng customer. Namin ang lahat ng malaman na ang mga referral ay ang pinakamahusay, pinaka-cost-effective at pinakamadaling paraan ng pagmemerkado doon. Isama ang mga testimonial mula sa ilang mga customer na nasiyahan sa tunay na buhay. Ang John Jantsch sa kanyang artikulo ay nagpapahiwatig ng pagtawag sa pahinang ito: "Tingnan kung ano ang sasabihin ng iba tungkol sa amin." Iyan ang makatuwiran at magiging mapanghikayat.
- Mga Pag-aaral ng Kaso. Kung ikaw ay isang consultant ng anumang uri, pag-aaral ng kaso ay isang mainam na paraan upang ipaliwanag sa mga potensyal na customer kung ano ang mga uri ng mga problema na malutas mo at ang mga uri ng mga resulta na maaari nilang asahan. Parehong may mga nagbibigay ng teknolohiya at mga nagbibigay ng solusyon - maaaring maipakita ng mga pag-aaral ng kaso ang mga benepisyo sa mga termino na mauunawaan ng iyong madla.
- Paglalarawan ng Proseso. Kung nagbibigay ka ng serbisyo, o isang kumpanya ng teknolohiya, isang magandang ideya na ipakita sa iyong mga kliyente kung ano ang hitsura ng iyong modelo o proseso. Huwag gumamit ng mga salita o kahon - maging malikhain gamit ang mga graphics at mga larawan na nagbubunga ng emosyonal na tugon mula sa iyong madla, kaysa sa pagbubutas lamang o dry text.
Higit pa sa Mga Pangunahing Kaalaman
Ngunit pagkatapos, hamunin ko sa iyo na lumampas sa mga bagay na ito. Talagang mag-isip tungkol sa kung anong pakinabang ang iyong ibinibigay. Anong karanasan ang maaaring magkaroon ng mga customer sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa iyo? Kung dumating sila sa iyo na may mga problema at malutas mo ang mga ito - isipin ang tungkol sa pagsasama ng isang interactive na piraso sa marketing sa iyong marketing kit. Maaaring ito ay kasing simple ng isang checklist ng mga mahalagang pagsasaalang-alang. Kung ikaw o ang iyong mga customer ay mga tagahanga ng palaisipan, maaari kang lumikha ng isang na-customize na krosword puzzle na may mga pahiwatig at mga sagot na nagtatampok ng mga benepisyo na iyong inaalok.
May tunay na walang mas mahusay na paraan upang lumikha ng tugon na iyon kaysa sa paggamit ng mga makukulay na larawan. Ngunit hayaan natin na isang hakbang pa. Paano kung ang mga larawang ito ay aktwal na kasama ang customer, o ang isang taong kilala nila, o kahit na kasama MO sa isang napaka tunay na paraan ng tao? Paano kung ang mga larawang ito ay maaaring lumikha ng isang karanasan o ipaalala sa kanila kung ano ang maaari nilang magkaroon kung sila lamang ang pipiliin MO?
Kung sakaling sinubukan mo ang Flickr.com, upang ibahagi at iimbak ang iyong mga larawan, mapapansin mo na nakipagsosyo sila sa maraming mga kasosyo sa pag-print - kabilang ang HP. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang larawan kubo, isang libro, o isang poster gamit ang iyong sariling mga larawan.
Ang paggamit ng mga cool na - at iba't ibang mga tool tulad ng mga ito sa iyong marketing kit ay maaaring makatulong sa iyo na lumabas mula sa karamihan ng tao - at makipag-usap ang iyong mensahe sa pagmemerkado sa iyong customer sa mga larawan at malikhaing paraan.
Mga espesyal na sitwasyon: mga palabas sa kalakalan at kumperensya
Tandaan na maaaring kailangan mo ng iba't ibang collateral para sa iyong marketing kit depende sa kung saan mo ginagamit ang iyong mga materyales sa marketing at kung bakit.
Halimbawa, kung nagpapakita ka sa isang palabas sa kalakalan, mapipilitan ang pagbibigay ng daan-daang o libu-libong iyong kumpletong kit sa marketing. Malamang na karamihan sa kanila ay nasayang.
Ngunit isaalang-alang ang isang maliit na piraso tulad ng isang dalawang panig na card na may ilang impormasyon at isang reference sa iyong website. Maaari kang magsama ng isang espesyal na alok para sa mga dadalo ng palabas. Gamitin ito bilang hook para sa mga dadalo upang matandaan ang iyong kumpanya. Maaari mong panatilihin ang gastos mababa ngunit gumawa pa rin ng isang impression.
Mga Nuts at Bolts - Gawin Mo ang Iyong Sarili Pag-print
- Ang lahat ng mga kulay ay lilitaw nang naiiba sa screen ng computer kumpara sa pag-print ng papel. Laging tingnan ang dokumento sa parehong print at online bago gawin ang iyong huling pagpipilian.
- Kapag nagpi-print sa bahay, magkaroon ng kamalayan na ang paggamit ng mga recycled tinta o toner cartridge ay maaaring magresulta sa pagkasira ng kulay. Ang isang printer tulad ng HP's Officejet Pro ay tiyakin ang totoong kulay sa pag-print sa bawat oras at panatilihin ang iyong mga gastos mababa, masyadong. Ang dahilan kung bakit iminumungkahi ko ang partikular na linya ng printer na ito ay nagbibigay ng mahusay na kalidad kasama ang makatwirang gastos. Gumagamit ito ng mga inkjet cartridge na nagpapanatili ng mas mababang gastos sa pagmamay-ari kaysa sa isang laser printer, ngunit may mga resulta ng kalidad na mukhang maihahambing sa maraming paraan.
- Siyasatin ang malawak na hanay ng mga pagpipilian sa papel na magagamit. Sa araw na ito ay makakakuha ka ng magandang glossy paper na polyeto, makintab na stock card ng negosyo, at iba pang mga materyales na ipinapangako ng mga tao na naka-print na propesyonal. Eksperimento para sa tamang kumbinasyon ng mahusay na hitsura affordability. Sinabi ni Brian Warner, North America Current Product Manager, Officejet Pro, "Ang HP Officejet Pro ay maaaring hawakan ang lahat ng ito, mula sa mabigat na stock ng business card, sa makintab na polyeto at mga papel ng larawan, pati na rin ang plain paper."
- Laging magsagawa ng trial run at maingat na suriin ang bawat item upang matiyak na ang papel ay maayos na ipinasok at hindi baluktot; na ang mga kulay na nakalimbag nang maayos; at katulad na mga alalahanin. Nagdadagdag ng Warner, "Ang HP's Officejet Pro serye ng mga printer ay may mga indibidwal na cartridges ng kulay, at awtomatikong titingnan ng printer ang bawat antas ng tinta bago i-print at balaan ka kung wala kang sapat na kulay upang matapos ang iyong pag-print. Pagkatapos ay maaari mong bawasan ang print run at / o palitan ang mababang kartutso bago ka mag-print ng maraming mga pahina na nawawala ang isang kulay. "
- Kahit na nagpi-print ka ng maliliit na dami sa isang oras sa iyong opisina, palaging may supply ng mga materyales na naka-pre-print at handang pumunta. Ang isang supply ng isang dosena ng iyong mga materyales sa marketing kit ay isang magandang ideya.
Pumunta dito upang matuto nang higit pa tungkol sa HP Officejet Pro at kung paano gamitin ito i-print ang mga propesyonal na nakikitang materyal sa bawat oras.
Sundin ang mga alituntuning ito at ikaw ay nasa iyong paraan sa isang natitirang kit sa marketing na tumutulong sa iyo na ilagay ang iyong pinakamahusay na paa pasulong.
Ito ay simple - madali ito - at magiging ganito ang iyong ginugol ng isang milyon sa halip na sa ilalim ng $ 100.
TANDAAN: Maraming salamat sa mga kinatawan ng HP, lalo na si Brian Warner, na malayang nagbigay ng kanilang mga pananaw sa artikulong ito.
22 Mga Puna ▼
