Washington (PRESS RELEASE - Pebrero 6, 2010) - Ang sumusunod ay sa pamamagitan ng Robert C. Seiwert, Senior Vice President at Director, ABA Center para sa Commercial Lending & Business Banking:
Maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo ang nabigo kamakailan upang malaman na ang kanilang bangko ay pinatigas ang mga pamantayan sa pagpapahiram o nakataas ang mga rate ng interes at mga bayarin, na ginagawang mas mahirap upang makakuha ng kredito.
Sa magulong kapaligiran ng ekonomiya ngayon, ang mga dahilan para sa pagtanggi sa utang ay sagana. Halimbawa, maaaring sinusubukan ng iyong bangko na palakasin ang kabisera at mapanatili ang pagkatubig sa pamamagitan ng pagbawas ng natitirang, ngunit hindi nakuha, mga linya ng kredito. Marahil na ang mga deposito ng iyong kompanya ay lumiit dahil sa pagbaba ng benta, na nagiging sanhi ng isang kapaki-pakinabang na relasyon sa pagbabangko upang maging mas mababa pa. Habang ang mga kadahilanang ito ay maaaring totoo, maaaring may isa pang dahilan kung bakit ang iyong bangko ay nagpasiya na huwag magpalitan ng kredito: wala kang personal na relasyon sa iyong tagabangko na nagpapakita sa kanya kung gaano kahalaga ang iyong negosyo. Sa katunayan, ang iyong relasyon sa negosyo ay maaaring isaalang-alang bilang isang serye ng mga walang kaugnayang transaksyon.
$config[code] not foundPinahahalagahan ng karamihan sa mga bangko ang pangmatagalang, kapaki-pakinabang na relasyon sa pagbabangko sa negosyo Gantimpala ng mga banker ang mga kumpanya na ito sa pamamagitan ng pagpapalawak ng kredito sa mga pinaka-kanais-nais na mga rate ng interes. Ang mga negosyong ito at ang kanilang mga tagabangko ay naiintindihan na ang pagbuo ng isang makabuluhang relasyon ay isang proseso ng dalawang paraan - ang iyong tagabangko ay may papel na ginagampanan upang maglaro at gawin mo rin.
Kaya paano mo malalaman kung mayroon kang isang makabuluhan at mahalagang halaga sa iyong bangko? Upang malaman, kunin ang sumusunod na "pagsubok sa relasyon." Tumugon sa pitong pahayag sa ibaba ng "totoo" o "hindi totoo."
- Ang aking kompanya ay may tagapamahala ng relasyon sa bangko na nakatalaga sa aming account at mayroon kaming contact (sa pamamagitan ng telepono o sa personal) ng hindi bababa sa isang beses bawat isang-kapat upang i-update ang bangko sa kamakailang mga pagpapaunlad sa aming kompanya at sa loob ng aming industriya.
- Naiintindihan ng aming tagapamahala ng relasyon sa bangko ang aming industriya, ang aming posisyon sa industriya, ang panukalang halaga ng aming kumpanya, kung saan kami ngayon at kung saan nais naming maging sa hinaharap.
- Nagbibigay kami ng aming tagabangko ng na-update na impormasyon sa pananalapi (makasaysayang at inaasahang balanse sheet, pahayag ng kita, impormasyon ng daloy ng cash upang isama ang mga pagpapalagay ng pagpapalagay at komentaryo sa aktwal na pagganap) tungkol sa aming pag-unlad patungo sa pagkamit ng aming mga layunin sa isang napapanahong batayan.
- Ang aming pangkat ng senior management ay nakakatugon sa taun-taon kasama ang aming tagapamahala ng relasyon at ang kanyang amo upang talakayin ang pagganap at hamon ng pananalapi ng aming kumpanya at upang maunawaan ang pang-unawa ng bangko sa aming pagganap.
- Ang aming tagapamahala ng relasyon ay may proactively nagdudulot sa amin ng mga ideya upang matulungan kaming makamit ang aming mga layunin.
- Naiintindihan namin kung paano naapektuhan ng kasalukuyang krisis sa ekonomiya ang aming bangko at ang aming kaugnayan sa bangko (ibig sabihin, ang pagkakaroon ng kredito sa aming kompanya at ang kaligtasan ng aming mga deposito).
- Tinitiyak ng aming kompanya na alam ng aming tagabangko ang lahat ng aming negosyo sa bangko (hal. Parehong negosyo at personal) at ito ay gumagawa ng pera sa aming kabuuang relasyon sa pagbabangko. Bilang karagdagan, ang aming kompanya ay nagbibigay ng aming tagabangko sa mga referral sa iba pang mga kapaki-pakinabang na negosyo.
Kung nagawa mong tumugon "totoo" sa lahat ng pitong ng mga pahayag na ito, nakaposisyon ka nang mahusay sa iyong tagabangko.
Kung sumagot ka ng "totoo" sa lima o anim, mayroon ka pa ring puwang para sa pagpapabuti sa isang makabuluhang pag-uusap sa iyong tagabangko at nakinabang sa kanyang payo at payo.
Kung sumagot ka ng "totoo" sa apat o mas kaunti, hindi mo nakaposisyon ang iyong kompanya ng mabuti sa iyong tagabangko at inilalagay ang iyong kompanya sa isang mapagkumpetensyang kawalan sa mga tuntunin ng:
- pagtanggap ng mga pondo na kailangan mong lumago at umunlad;
- pagkuha ng pinakamahusay na mga rate na magagamit para sa mga produkto at serbisyo sa pananalapi na kailangan ng iyong negosyo upang gumana; at
- pagtanggap ng "mga ideya at payo" upang matulungan kang makamit ang iyong nais na mga layunin sa negosyo.
Ang iyong kompanya ay dapat humingi ng isang bangko na gantimpalaan ang isang diskarte ng relasyon sa paggawa ng negosyo sa kanila, at isang tagabangko na maaaring magbigay sa iyong kompanya ng pinansiyal na payo na kailangan nito upang mabuhay at umunlad sa patuloy na pagbabago ng ekonomiya ngayon. Bilang kabayaran, dapat gantimpalaan ng iyong kompanya ang bangko na ito sa iyong negosyo at katapatan.
Tungkol kay Robert C. Seiwert - Senior VP at Direktor ng ABA
Si Robert C. Seiwert ay isang Senior Vice President ng American Bankers Association. Bago sumali sa ABA, si Mr. Seiwert ay isang tagabangko ng higit sa 30 taon, naglilingkod bilang Pangulo at CEO ng isang high-performing community bank at Direktor ng Commercial Marketing para sa isa sa mga pinakamalaking institusyong pinansiyal sa bansa.
2 Mga Puna ▼
