Ang bawat nagmemerkado ay may kanilang mga maliit na trick up ang kanilang mga sleeves pagdating sa pagtataguyod ng kanilang mga tatak. Kadalasan ay sinusunod sila ng parehong pangkalahatang modelo, nakikipag-ugnay sa parehong mga kasanayan sa iba't ibang mga proyekto, o upang magkasya sa ilang mga pangangailangan. Walang mali sa paraan na ito, ngunit hindi ito gagana kung hindi ka magdagdag sa mga bagong paraan ng pagmemerkado habang nagiging mas matagumpay sa mga customer.
Ang pag-usbong ng marketing ay isang malinaw na halimbawa ng pag-iisip na ito sa pagsasanay. Ang social media ay isang powerhouse sa promosyon para sa mga taon. Ngunit kung saan ang bagong paraan ng pagmemerkado ay nakakatugon sa mas maraming tradisyonal na mga paraan ng pag-endorso advertising ay lumalaki, kahit na maraming mga tao ay pa rin shaky sa kung paano maayos na mag-aplay ito sa kanilang mga kampanya.
$config[code] not foundBakit Influencer Marketing?
Ang mga negosyo ay patuloy na gumagawa ng parehong pagkakamali na muli at muli: Natuklasan nila ang isang diskarte sa generation generation (sa karamihan ng mga kaso na paghahanap sa Google) na gumagana para sa kanila, magsimulang lumalaking exponentially at pagkatapos ay sa halip na muling pag-invest sa pagtuklas ng higit pang mga pagkakataon sa paglago na patuloy silang pagpapakain mula sa iisang pinagmulan hanggang sa ito ay tumigil sa pagtatrabaho para sa kanila.
Hindi tulad ng karamihan sa mga online marketer ay maaaring mag-isip, ang paghahanap sa Google ay hindi lamang ang pinagmumulan ng trapiko at kamalayan. Mayroong higit pang mga paraan upang makabuo ng mga pag-click at benta:
- Bali-balita;
- Email marketing;
- Pagmemerkado sa email, atbp.
Ang kapangyarihan ng salita ng bibig ay hindi dapat ma-underestimated. Ang mga tao ay bumibili mula sa mga tao at sa pamamagitan ng rekomendasyon ng mga tao. Iyon ay kung saan ang kapangyarihan ng influencer marketing ay dumating sa play.
Ang pag-iimpluwensya ng marketing ay mahalagang ang mas bagong paraan ng pag-endorso ng tanyag na tao. Namin ang lahat ng matandaan upo sa paligid ng Sabado ng umaga at nakakakita ng isang komersyal para sa Proactive dumating sa screen, na may isang walang kamalayan balat A-list na aktres na sinusubukang kumbinsihin sa amin na siya ay may problema sa acne sa ilang mga punto sa nakaraan.
Isipin ang influencer marketing bilang isang mas down-to-earth, simpleng bersyon ng ideya na iyon. Kinukuha mo ang katumbas ng mga sikat na artista sa digital na kaharian (YouTuber, mga social media star, blogger, atbp.) At itinutulak ang mga ito sa iyong brand sa spotlight. Pinapayagan ka nila sa kanilang mga tagahanga na maaaring maging sa literal na milyun-milyong, at iyong aanihin ang mga benepisyo.
Ang mas malaki sa mga benepisyong iyon ay ang paglikha ng solid, trusting na base ng customer. Ang base na iyon ay kinabibilangan ng (mga) influencer na iyong pinangasiwaan. Ito ay kapwa kapaki-pakinabang na relasyon na maaaring malaki-laking taasan ang iyong mga conversion.
Paano Upang Palakasin ang Mga Conversion sa Influencer Marketing
Ngayon na naintindihan mo kung bakit ang marketing ng influencer ay napakahusay, maaari naming simulan ang pagtingin sa mga paraan upang isama ito sa iyong mga kampanya at makakuha ng mga conversion na talagang lumalaki. Ang mga ito ay hindi lubusan, ngunit isaalang-alang ang mga ito sa iyong panimulang punto. Hindi magtatagal bago ka magsimulang makakita ng mga resulta, at maaaring magtayo sa mga ito.
Alamin ang Iyong mga Nag-aaral
Walang punto sa pagsisikap na i-target ang isang tagapakinig, mas masusumpungan ang isang influencer upang matulungan kang gawin ito, kung hindi mo talaga alam kung sino ang iyong pinag-uusapan. Bago ka magsimula kailangan mo talagang maunawaan ang demograpiko na iyong tinatangkilik. Hindi lamang kung sino sila, kung saan sila nakatira at ang mga pangunahing kaalaman (edad, kasarian, edukasyon at antas ng kita, atbp.). Kailangan mong malaman kung ano ang gusto nila, kailangan, at hindi nila natanto na kailangan nila.
Sino ang pinapanood nila sa iyo ng YouTube? Mas gusto ba nila ang Netflix o Hulu? Ginagamit ba nila ang Tumblr? Reddit? Facebook? Snapchat? Instagram? Mas gusto ba nila ang mga aso o pusa? Naglagay ba sila ng rantso sa kanilang pizza? Maaaring mukhang tulad ng labis na labis, ngunit ang mas mahusay na alam mo ang iyong mga madla ay mas direktang ang iyong trajectory kapag ang paghahanap ng perpektong influencer upang maabot ang mga ito.
Ang pakikipag-usap sa iyong tagapakinig ay halos palaging ang unang hakbang upang higit na maunawaan ang mga ito. Palagi akong naging tagapagtaguyod ng mga tool ng pagsuri upang matulungan kang mas mahusay na maunawaan ang iyong komunidad sa niche. Bukod dito, ang mga survey ay nagbibigay ng maraming pagkakataon na lampas sa halata na pananaliksik sa madla. Halimbawa, ginagamit mo ang mga ito upang aktwal na bumuo ng mga koneksyon sa mga influencer (sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng iba't ibang mga perks kapalit ng pagkuha ng survey). At pagkatapos, maaari mong i-on ang mga resulta sa isang matatag na linkable na tatak ng asset at anyayahan ang lahat ng mga kalahok na influencer upang maikalat ang salita. Iyan ang ginagawa ni Moz, medyo matagumpay, kasama ang kanilang "Search Factor Ranking Factors":
- Mag-imbita ng mga niche influencer upang lumahok
- Ilista ang mga influencer bilang mga tagapag-ambag sa landing page
- Bumuo ng tiwala at i-on ang iyong brand sa niche knowledge hub na, kung magkagayo, ay nagdudulot ng mas maraming conversion dahil alam ng mga mamimili na sila ay bibili mula sa:
Itinatampok na tool: Alam ko na may ilang mga halatang surveying tool out doon ngunit kamakailan ko na natuklasan Wyzerr na marahil ay bago para sa karamihan ng mga mambabasa. Pinapayagan ka nitong bumuo ng mga masayang interactive na mga pagsusulit na talagang kasiya-siya na gagawin, kaya malamang na makakuha ka ng maraming iba pang mga sagot dito:
Gumawa ng isang Flexible and Effective Rewarding Strategy
Nabanggit ko na lang ang mga perks sa itaas at ito ang isang bagay na kailangan mong ilagay ang ilang masusing pag-iisip.
Ako ay nilapitan ng napakaraming mga kumpanya sa isang pang-araw-araw na batayan: iniimbitahan nila ako upang suriin ang kanilang mga tool out, lumahok sa mga dalubhasang panayam at makipagkumpetensya sa kanilang mga survey. Nakalulungkot, may ilang mga kumpanya na talagang nakakuha ng "rewarding" na bahagi.
Huwag kang mali sa akin: Hindi lahat ng mga influencer ay igiit na gagantimpalaan. Karamihan sa kanila ay nais mong maging magalang. Walang sinuman ang gusto ginagamit. Huwag kailanman hingin.
Iyon ang dahilan kung bakit binigyang diin ko ang pagiging flexible sa pamagat sa itaas. Huwag pumunta sa bawat influencer na may parehong paraan ng cookie-cutter: Ang ilan sa mga influencer ay nais na mabayaran habang ang iba ay nasaktan kapag nag-aalok ka ng isang pay. Kasama sa ilang posibleng perks:
- Eksklusibong pag-access sa iyong tool;
- Libreng paglalakbay sa iyong conference o meetup;
- Ang pagkakataon upang makakuha ng tampok na kasama ang iba pang mga kilalang mga angkop na angkop na lugar, atbp.
Huwag palampasin ang pagkakataon upang pasalamatan ang iyong mga influencer pagkatapos na ang iyong kampanya ay nababalot. Ang pagpapadala lamang ng isang pasasalamat-card o isang branded card kupon ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan. Maaari din itong masyadong epektibo. Maaaring dumating ang stock photography nang libre (narito ang isang mahusay na listahan) at pagdidisenyo ng isang card ay madali sa mga site tulad ng Canva.
Tandaan na ang isang paunawa ng "Thank you" ay isa pang pagkakataon upang makisali ang mga influencer sa pagbabahagi ng iyong brand sa paligid. Bilang halimbawa, narito ako na nagbabahagi ng regalo basket ng Buzzsumo dahil talagang nagulat ako at nasasabik:
Magkakaroon ng iba't ibang gantimpala para sa iba't ibang mga influencer, kaya kailangang mayroong tool na makakatulong sa iyo na maayos ang proseso. Tinutulungan ng salesmate ang pag-organisa at pagpapalawak ng iyong influencer onboarding. Pinapayagan ka nitong malinaw na makita kung anong hakbang ng influencer onboarding ang iyong mga tagapamahala ay nasa at kung ano ang gumagana para sa iba't ibang mga influencer sa mga tuntunin kung ang mga insentibo:
Kasama rin sa salesmate ang lahat ng aking mga paboritong apps, kaya maganda para maingatan ang lahat sa ilalim ng isang bubong.
Mahalagang paalaala: Kapag nagtatrabaho sa iyong mahusay na diskarte, tandaan ang mga legal na aspeto ng online na pag-endorso. Si Kerry O'Shea Gorgone ay nagbigay ng isang solidong balangkas ng mga pagsisiwalat na dapat gamitin ng mga nag-aakalang kapag ini-endorso ang sinuman sa online:
Alamin ang Kapangyarihan ng mga Micro-Influencers
Hindi mo kailangang palaging hinahanap upang makuha ang taong may isang milyong tagasunod sa Twitter upang itaguyod ang iyong brand. Paano ang tungkol sa gal na may 100k? O ang tinedyer na blogger na pinamamahalaang upang bumuo ng isang matatag na ad-kita sa pamamagitan ng kanilang beauty blog? Ang mga mamimili ay dumating sa lahat ng sukat, at diyan ay kung saan ang mga mikropreditor ay pumasok.
Wala silang maabot ng pinakasikat na mga social media mavens, ngunit mayroon silang dedikadong tagapakinig at kadalasang mas madali ang pag-secure. Plus maaari kang bumuo ng isang relasyon sa kanila na napupunta lampas lamang nagmemerkado / talento.
Ang lahat ay bumaba sa kung paano nakatuon ang kanilang komunidad sa halip na kung gaano karaming mga tagasunod ang kanilang pinamamahalaang magtayo!
Ang mga tool na tulad ng Klear at Twitonomy ay tutulong sa iyo na matuklasan at suriin ang abot ng mga nabibilang (micro-) influencer. Kapwa sila nagtatrabaho para sa Twitter. Narito ang higit pang mga paraan upang matuklasan ang mga influencer na lampas sa Twitter.
Maaari mo ring naisin ang iyong pakikipag-ugnayan sa social media sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mga ad sa Facebook at i-target ang iyong mga tagasunod ng mga influencer. Tiyakin mong bumuo ng maraming iba pang mga lead mula sa iyong kampanya sa pag-a-advertise kung isinama mo ang pagkakakilanlan ng iyong mga influencer (mga logo, mga larawan) sa iyong pagpapakita ng advertising. Siyempre, kailangan mo munang makakuha ng pahintulot ng mga influencer.
Aim Mas Mataas: Tumutok sa Pagkakatatag ng Katapatan
Ang pagiging tapat ng tatak ay palaging isang kinakailangan, at ang marketing ng influencer ay talagang tumutulong sa iyo na itayo ito. Mayroon na silang relasyon sa kanilang tagapakinig, at inilalatag ka nila bilang pinagkakatiwalaang sa loob ng relasyon na iyon.
Naabot mo ang mga ito sa pamamagitan ng isang taong alam nila na maaari at naririnig. Kung maaari mong patunayan sa kanila na sinusubukan ang iyong tatak out ay isang positibong desisyon pagkatapos ay mayroon kang isang pagkakataon upang hooking ang mga ito para sa buhay.
Ang kampanyang pampalakas ng pag-unlad ay hindi dapat talagang tumuon sa aktwal na ROI (mga conversion o benta). Mayroong higit pa dito: Ang pangmatagalang layunin ay dapat na magtatag ng pagtitiwala na laging nagreresulta sa isang likas na pagtaas sa mga conversion.
Ang pagbuo ng isang brand ambassador program ay isang likas na extension at isang layunin ng isang kampanya sa marketing ng influencer.
Ang Jeff Bullas (nagsasalita ng mga influencer) ay isang kahanga-hangang pagbagsak kung paano mo magagamit ang mga ambasador ng tatak sa pamamagitan ng paggamit ng visual na nilalaman.
Konklusyon
Maraming iba't ibang mga paraan na maaari naming i-market ang aming mga tatak. Ang mga conversion ay ang natural na konklusyon sa mga pagsisikap na iyon, at sa gayon ay may posibilidad kaming maubusan sa mas malaking larawan. Ang pagbagsak nito sa mas maliliit na aspeto ng bawat kampanya ay makikita natin kung saan ang bawat piraso ay naaangkop sa kabuuan.
Maaaring hindi sanwits ang marketing ng may-sakit, ngunit ito ay hindi bababa sa keso sa pagitan ng mga hiwa ng karne. Nagdaragdag ito ng isang bagay na tunay at epektibo kung saan ang pangwakas na itulak ay kulang. Maaari mong mapabuti ang iyong rate ng conversion sa tamang mga interes sa pagmamaneho.
Mayroon ka bang mga tip para sa paggamit ng marketing sa influencer upang mapalakas ang mga conversion? Ipaalam sa amin sa mga komento!
Influencer Photo via Shutterstock
1 Puna ▼
