Hayaan akong magsimula sa isang tanong.
Ano ang palagay mo kapag nag-iisip ka ng branding?
Kung ikaw ay tulad ng karamihan sa iba pang mga may-ari ng negosyo, marahil ay sa tingin mo ng pagbuo ng isang reputasyon na batay sa iyong mga produkto o serbisyo. Ito ay isang karaniwang paniniwala.
Umasa ka sa iyong natatanging pagbebenta ng panukala. Nakikita mo ang isang bagay na ibinibigay ng iyong alay na hindi ginagawa ng iba. Maaaring tumuon ka sa paggawa ng mas mabilis, mas mura, o mas mahusay.
$config[code] not foundGumagawa ba ng katinuan? Ay hindi na kung ano ang lahat ng matagumpay na mga kumpanya gawin?
Hindi masyado.
Iyon ang lahat ng matagumpay na kumpanya ginamit gagawin. Ngayon, ang pagbuo ng isang kaakit-akit na tatak ay nangangailangan ng higit pa.
Huwag kang mali sa akin. Hindi ko sinasabi na hindi mo kailangang magkaroon ng isang natatanging pagbebenta ng panukala. Ang sinasabi ko ay sa araw at edad na ito, kailangan mo pa ng isang bagay.
Kailangan mong matuklasan ang layunin ng iyong brand.
Ang Wilson & Miller ay nagbibigay ng isang kahanga-hangang halimbawa ng isang kumpanya na nagtayo ng isang nanalong tatak. Si Wilson & Miller ay isang kumpanya na nagbibigay ng mga produkto para sa mga nagnanais ng panlabas na pamumuhay.
Sa post na ito, tatalakayin ko ang ilang mahahalagang aralin sa pagba-brand na maaaring ituro sa iyo ni Wilson & Miller.
Wilson & Miller
Si Wilson & Miller ay isang pangunahing halimbawa ng isang tatak na may layunin. Nakakita sila ng isang paraan upang ipahayag ang isang layunin na napupunta sa kabila ng mga produkto na ibinebenta nila.
Kapag tiningnan mo ang Wilson & Miller, maaari mong makita ang isang kumpanya na nagbebenta ng panlabas na mga produkto. Ngunit, hindi iyan ang kanilang tampok na pagtukoy. Hindi ito ang kanilang mga produkto na tumutukoy sa kanila; ito ay ang kanilang pakiramdam ng layunin. Mayroon silang misyon na lampas sa kanilang ibinebenta.
Ang misyon ni Wilson & Miller ay suportahan ang ating mga tropa. Ang mga ito ay hindi kapani-paniwala na madamdamin tungkol sa paggalang sa mga nakipaglaban upang protektahan ang ating bansa.
Ang Kahalagahan ng Layunin ng Brand
Ang pagkakaroon ng isang tatak ng layunin ay isa sa mga pinakamahalagang bahagi ng pagba-brand. Kung wala ito, ang iyong mga prospect at kliyente ay hindi magkakaroon ng emosyonal na koneksyon sa iyong kumpanya.
Karaniwang pagkakamali na isipin na ito ay tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Ngunit hindi.
Bakit?
Dahil ang mga tao ay hindi nakakonekta sa mga produkto at serbisyo. Kumokonekta sila sa mga tao.
Ang layunin ay gumagawa ng iyong tatak ng higit pang mga tao at mas mababa corporate. Ipinapakita nito na ang iyong kumpanya ay nakatuon sa isang bagay na mas mataas kaysa sa iyong ibinebenta. Ito ay isang bagay na maaaring makatulong sa iyo na magbigay ng inspirasyon sa iyong mga customer at mga empleyado.
Mayroong tatlong pangunahing mga aralin sa pagba-brand na maaari mong matutunan mula kay Wilson & Miller:
Ipahayag ang iyong Layunin
Ang layunin ni Wilson at Miller ay halata mula sa sandaling una mong bisitahin ang kanilang website. Inilagay nila ang kanilang misyon at sentro.
Sa katunayan, ang bisita ay mapapansin ang kanilang pakiramdam ng pagkamakabayan bago nila tingnan ang kanilang mga produkto. Ito ay makapangyarihan dahil ang prospective na customer ay maaaring makita kung ano ang kumpanya na ito ay kumakatawan sa kanan mula sa simula. Ito ay tumutulong sa kanila upang mabilis na maitatag ang isang malalim na koneksyon sa kanilang mga prospect.
Kailangan nating gawin ito sa puso. Ang mas mabilis na maaari naming ipaalam ang aming mga layunin sa tatak, mas mahusay. Kung maaari mong makuha ang iyong mga prospect upang kumonekta sa damdamin sa iyong tatak mula sa simula, magkakaroon ka ng isang mas mahusay na pagkakataon upang kumbinsihin ang mga ito upang bumili mula sa iyo.
Sabihin sa Iyong Kwento
Hindi mo maaaring makipag-usap tungkol sa branding nang hindi tinatalakay ang storytelling, maaari ba? Ang storytelling ay isang mahalagang bahagi ng pagbuo ng isang malakas na tatak.
Inilalagay ni Wilson & Miller ang kanilang harapan at sentro ng kuwento. Para sa mga prospect na bumibisita sa kanilang site, iniimbitahan silang basahin ang kuwento ni Wilson at Miller. Nagbibigay ito sa kanila ng pananaw sa kung ano ang gumagawa ng tatak ng kumpanya. Nagpapakita ito sa kanila bakit Ginagawa ng Wilson & Miller ang ginagawa nila.
Sinabi ng manunulat na si Simon Sinek ang mga sumusunod:
"Ang mga tao ay hindi bumili Ano ginagawa mo, binibili nila bakit gawin mo."
Ito ang akma, tama ba? Ang bawat isa sa amin ay may isang pakiramdam ng layunin malalim sa loob. Kapag ang isang tatak ay nakikipag-usap sa kanilang sariling pakiramdam ng layunin, ito ay nagsasalita sa bahagi ng ating sarili na nakakaugnay sa ating sariling "bakit."
Ang susi ay upang sabihin sa mga kwento na nagpapahayag ng iyong dahilan para sa pagiging. Pagkatapos, maghanap ng mga paraan upang matulungan ang iyong mga customer na kumonekta sa iyong kuwento.
Kapag nagsasabi ka ng mga kuwento na naglalarawan kung bakit mo ginagawa ang iyong ginagawa, ang iyong mga pagkakataon na mag-convert ng mas maraming mga customer na nagtataas ng kuwintas.
Yakapin ang Isang Hangarin na Relatable
Paano kung napagpasyahan ni Wilson & Miller na ang kanilang layunin sa pagnanakaw sa mga tuta? Oo, alam kong ito ay hangal, ngunit manatili sa akin.
Isa sa mga pinakamahalagang bagay na dapat tandaan ay kailangan mong yakapin ang isang layunin na maaaring sang-ayon ng karamihan sa mga tao. Kung hindi man, bubuksan mo ang mga ito. Kung nagpunta ka sa website ng Wilson & Miller at nakita silang nakakatawa mga tuta, marahil ay hindi mo gustong bumili mula sa kanila, gusto mo ba? Sana hindi!
Tinanggap ni Wilson & Miller ang isang layunin na maaaring sang-ayon ng karamihan sa mga tao. Ang karamihan ng mga taong bumibisita sa kanilang website ay hindi magkakaroon ng problema sa pagsuporta sa mga tropa at pagtataguyod ng mga halaga ng Amerikano. Bilang isang bagay ng katotohanan, karamihan sa mga ito ay tingnan ito positibo.
Kapag nag-iisip ka tungkol sa layunin ng iyong brand, siguraduhin na ito ay isang bagay na ang mga tao ay maaaring maging madamdamin tungkol sa. O, sa pinakakaunti, tiyakin na ito ay isang bagay na maaari nilang sang-ayon.
Paano Tuklasin ang iyong Brand na Layunin
Para sa maraming mga negosyante, ang pagtuklas ng kanilang layunin sa tatak ay ang pinakamahirap na bahagi. Matapos ang lahat, gaano kadali na magkaroon ng isang layunin na nagbibigay inspirasyon sa mga prospect na bumili sa iyong brand?
Hindi ito maaaring ang pinakamadaling gawin, ngunit may ilang mga paraan upang tukuyin ang iyong layunin. Inirerekomenda ng eksperto sa pagmarka na si Mark Di Somma na tanungin mo ang iyong sarili sa mga sumusunod na katanungan:
- Kapag sinimulan mo ang iyong negosyo, ano ang nakita mo na nais mong baguhin?
- Paano makagawa ng mas malaking pagkakaiba ang pagtugis ng pagbabagong iyon?
- Anong pagbabago ang gusto ng iba na makita sa mundo? Paano gumagana ang iyong brand?
- Paano ka makakapagsalita ng isang layunin na pumukaw sa iyong tagapakinig upang magtiwala at suportahan ang iyong tatak?
- Paano mag-uudyok ang iyong layunin sa mga gagawin mo?
Ang pagsagot sa mga katanungang ito ay magiging mahabang paraan sa pagtulong sa iyong tukuyin at ipaalam ang layunin ng iyong brand.
Konklusyon
Ang Wilson & Miller ay nagbibigay ng isang mahusay na halimbawa ng isang tatak na may kagila-gilalas na layunin. Sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa layuning ito, pagsabi sa kanilang kuwento, at pagiging relatable, tinukoy nila ang kanilang sarili sa isang paraan na ginagawang mas kaakit-akit sa kanilang mga kostumer. Anong mga aralin ang maaari mong simulan ang pagpapatupad ngayon upang maging isang mas mapakikilalang tatak?
Larawan: Wilson at Miller
1 Puna ▼
