Naisip mo na ba kung ano ang hinihikayat ng may-ari ng negosyo na ipagbili ang kanilang kumpanya?
$config[code] not foundInilagay ko ang tanong na iyon sa pinuno ng mid-market M & A para sa isang bangko sa pamumuhunan na nakabase sa Toronto na nag-specialize sa mga nagbebenta ng mga kumpanya (hiniling niya na hindi kilala).
1. Hindi hinihiling na bid
"Kadalasan, tinawag kami ng isang kliyente dahil sila ay nilapitan ng asul sa isang mamimili." Ipinaliwanag ng kaibigan kong tagabangko na ipinapaliwanag na ang isang hindi hinihinging paunang dahilan ang isang may-ari ng negosyo na magsimulang mag-isip tungkol sa kung ano ang maaaring maging halaga ng kanyang negosyo.
2. Kalusugan ng pagkatakot
Tinanong ko ang aking contact upang ipakita ang ikalawang pinaka-karaniwang trigger: "Karaniwang ito ay isang takot sa kalusugan," sinabi niya. " Ang may-ari, isang malapit na kaibigan o asawa ay may isang isyu sa kalusugan, na nagpapamalas sa kanila kung gaano ang maikling buhay. "
Kapansin-pansin, ang parehong mga nag-trigger ay panlabas na nabuo at maaaring humantong sa isang mabilis na pagbebenta na may diskwentong presyo. Sa aking karanasan, kailangan mo ng isang aktibong plano upang ibenta ang iyong negosyo upang ma-maximize ang iyong paghahalaga. Halimbawa, nasa advisory board ako ng isang maliit na kumpanya na nakabase sa California, at sinulat ko ang post na ito sa eroplano sa daan patungo sa aming susunod na pagpupulong. Binabasa ko lang ang board package ng kumpanya, at sinusubukan kong magpasya sa pagitan ng apat na iba't ibang estratehiya sa paglago. Binabalangkas nito ang posibleng mga pagpipilian sa exit - kumpleto sa mga potensyal na strategic acquirers - na nauugnay sa pagtupad sa bawat plano. Kung nais mong makuha ang pinakamataas na presyo para sa iyong negosyo, huwag iwanan ang iyong exit na pagpaplano hanggang sa isang tao o isang bagay wala kang kontrol.
