Ang pagpapatakbo ng isang maliit na negosyo ay maaaring gulo. Napakadaling masipsip sa pang-araw-araw na operasyon na kinakailangan upang mapanatili ang mga bagay na tumatakbo nang maayos at may pakinabang. Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras upang mamuhunan sa isang madiskarteng proseso ng pagpaplano, sinasabi mo, "Handa akong gawin ang negosyong ito sa susunod na yugto ng tagumpay."
Gusto kong ibahagi ang mga pinakamahusay na kasanayan na ginamit ko upang lumago Infusionsoft mula sa isang start-up sa isang maliit na bilang ng mga empleyado sa isang maunlad, organisasyon na nakatuon sa venture na may 450 empleyado. Ang mga ito ay na-root sa mga philosophies ng mga eksperto tulad ng Jim Collins, Verne Harnish at Tyler Norton at vetted higit sa 10 taon ng real-mundo application. Naniniwala ako sa prosesong ito at ang kapangyarihan nito upang tulungan ang mga maliliit na negosyo na makamit ang tagumpay, at alam ko na makatutulong din ito sa iyo. Kaya magsimula tayo.
$config[code] not foundStrategic Planning para sa Maliit na Negosyo
1. Ipahayag ang Iyong Pananaw-Ang Iyong Layunin, Mga Layunin ng Misyon at Core
Ang paglikha, pagpapakilala at pagpapanatili sa iyong paningin ay ang nag-iisang pinakamahalagang trabaho na mayroon ka bilang isang pinuno. Ang isang malinaw na paningin ay kinakailangan upang gabayan at maimpluwensyahan ang iyong madiskarteng proseso ng pagpaplano. Tinanong mo na ba ang iyong sarili, "Ano ang layunin ng aking negosyo?" Kung hindi, umupo ka ngayon at malaman ito. Ang aming layunin sa Infusionsoft ay medyo simple, "Upang matulungan ang mga maliliit na negosyo na magtagumpay."
Sa sandaling malinaw mong naipahayag kung bakit umiiral ang iyong negosyo, oras na upang matukoy ang kongkretong "kung ano" sa likod nito-ang tatlo hanggang limang taon na Misyon na isinusulong mo. Ang iyong Mission ay dapat maging matapang, inspirational at nakapanghihimok at lamang gutsy sapat na upang bigyan ka butterflies sa iyong tiyan. Isipin ang Misyon ni Pangulong Kennedy na maglagay ng isang lalaki sa buwan at ibalik siyang ligtas sa loob ng isang dekada. Ang aming Mission ay, "Upang lumikha at dominahin ang market ng lahat-sa-isang benta at marketing software para sa mga maliliit na negosyo, may 100,000 mga customer sa buong mundo."
Sa iyong Layunin at Misyon sa lugar, ang huling piraso na kailangan mo ay Core Values. Ito ang "paano" ng iyong negosyo. Ang mga Halaga ng Core ay dapat ilarawan kung ano ang totoo tungkol sa iyong negosyo at kultura, hindi naglalarawan kung paano mo ito nais:
- Paano ka pumunta tungkol sa iyong trabaho?
- Ano ang iyong pinahahalagahan sa iyong sarili at sa iyong mga empleyado?
- Anong mga katangian ang gusto mong maranasan ng iyong mga customer?
Ito ang iyong mga Pangunahing Halaga.
Sa sandaling mayroon ka ng Layunin, Misyon at Mga Pangunahing Halaga sa lugar, ito ang iyong trabaho sa pag-upa, pagsasanay at pagbabarilin din ng mga empleyado na hindi nakahanay dito. Tila tulad ng sobrang trabaho, ngunit talagang matutuklasan mo na ang paghahanap ng mabubuting tao ay mas madali kapag nakilala mo nang malinaw ang iyong Vision. Sa Infusionsoft, nalaman namin na ang aming Layunin, Misyon at Mga Pangunahing Halaga ay umaakit sa mga tamang kandidato at nagtataboy sa mga maling bagay.
2. Maunawaan kung paano ang Diskarte ay nagpapatakbo ng Plano
Kapag tinitingnan mo ang dahilan kung bakit, ano at paano sa iyong negosyo, handa ka na kilalanin ang mga estratehiya upang makamit ang iyong Mission. Upang matukoy kung ano ang dapat na mga estratehiya, suriin ang mga lakas ng kumpanya na maaari mong gamitin upang makamit ang isang malakas na balik sa iyong mga pamumuhunan. Maghanap ng mga mapagkukunan at mga kakayahang magagamit mo para sa pinakamataas na pakinabang. Upang bumuo ng isang competitive na kalamangan na napapanatiling, inirerekumenda ko ang pagtuon sa hindi hihigit sa tatlo hanggang limang lakas ng core.
Naniniwala ako na ang diskarte ay isang ehersisyo sa pagsasabing "hindi." Ang pagtuon ay isang hindi kapani-paniwala na bagay. Pag-isipan ang tungkol sa kapangyarihan na nakamit kapag tumutuon ka ng magnifying glass sa isang napakaliit na lugar. Sa pamamagitan ng pagtuon sa iyong mga mapagkukunan sa ilang mga pangunahing lugar, pinalaki mo ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay.
Tandaan: Tukuyin ang tatlo hanggang limang estratehiya na nakuha mula sa iyong pinakadakilang lakas, lahat na nakatutok sa pagkamit ng iyong Mission.
3. Link ang iyong Vision sa Taunang at Quarterly Prayoridad
Minsan ay isang hamon na tulay ang agwat sa pagitan ng iyong pangmatagalang pangitain at ang pang-araw-araw na operasyon. Ang istraktura na ginagamit namin upang tulungan ang puwang na ito ay tinatawag na aming "Strategy Planning Methodology." Pinaghihiwalay nito ang ating kasalukuyang Mission sa taunang at quarterly na mga prayoridad na kailangan nating makumpleto upang makamit ang ating Misyon. Ang gawain ng mga quarterly prayoridad ay mapupunta sa SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevant and Time-Bound) na mga pag-aari ng mga empleyado at may mga naghahatid.
Narito ang mas malapitan naming pagtingin sa istruktura ng aming Patakaran sa Pagpaplano ng Diskarte:
- Misyon: Ito ay karaniwang maaaring matamo sa tatlo hanggang limang taon. Dapat itong maging matapang at kapana-panabik.
- Mga Lakas sa Pagkilos: Tatlo hanggang limang pangunahing lakas ang kakailanganin mong gamitin upang makamit ang iyong Mission.
- Mga Lakas na Patatagin: Tatlo hanggang limang lakas ang kakailanganin mong bumuo upang makamit ang iyong Mission.
- Taunang mga Priyoridad: Tatlo hanggang limang priyoridad ang tutukuyin mo sa taong ito upang magamit ang iyong mga kasalukuyang lakas o bumuo ng mga bagong lakas upang mas malapit sa pag-abot sa iyong Mission. Mahalaga na tandaan na ang mga taunang prayoridad ay dapat: Suportahan ang kasalukuyang misyon, itatakda taun-taon ng mga pinuno at hindi maging indibidwal ng departamento o empleyado.
- Quarterly Prayes o Taktikal na Operating Priorities: Tatlo hanggang limang prayoridad na sumusuporta sa taunang mga priyoridad.
- Mga Layunin ng SMART: Mga proyekto at / o mga gawain na kinakailangan upang maisagawa ang quarterly prayoridad.
Ang paggamit ng Diskarte sa Pagplano ng Diskarte na ito ay posible upang ikonekta ang iyong Mission sa taunang, quarterly at kahit pang-araw-araw na operasyon ng negosyo.
4. Magtatag ng isang Ritmo para sa Tagumpay
Ang madiskarteng pagpaplano ay hindi isang minsanang kaganapan. Kapag inilagay mo ang iyong diskarte, mahalaga na manatiling nakatuon sa pangmatagalan. Napansin ko na mahalaga na mag-iskedyul ng matatag na ritmo ng mga produktibong pagpupulong-taun-taon, quarterly, buwanan, lingguhan at araw-araw. Sa mga pulong na ito, suriin ang plano, kung ano ang nagtatrabaho at kung ano ang kailangang maayos. Maaari kang matukso upang laktawan ang mga pagpupulong na ito, ngunit huwag gawin ito. Mag-aaksaya ka ng mas maraming oras sa buong linggo, buwan at quarter kung hindi ka malinaw sa iyong mga layunin. Gumawa ng ganitong pamumuhunan sa mga regular na pagpupulong at makakakuha ka ng pinakamagandang bagay upang tulungan kang magtagumpay-kumpiyansa.
Bilang isang negosyante, palaging naniniwala ako sa pagsukat ng pagganap upang matulungan ang mga tao at mga kumpanya na gumawa ng matatag na pag-unlad patungo sa kanilang mga layunin. Isa sa aking mga paboritong quote ay:
Kung nasusukat ang pagganap, nagpapabuti ang pagganap. Kung saan ang pag-uulat ay naiulat, ang pagganap ay nagpapabuti ng kapansin-pansing. Kung saan ang pagganap ay naiulat sa publiko, ang pagganap ay nagpapabuti sa exponentially.
Sa katapusan ng bawat isang-kapat, ang bawat departamento ay napupunta sa pamamagitan ng tinatawag naming SWOT + exercise. Sa panahong ito gumawa kami ng SWOT analysis kung saan sinusuri namin ang aming mga lakas, kahinaan, pagkakataon at pagbabanta. Higit pang ginagawa namin ito sa pamamagitan ng pag-evaluate ng mga nagawa, natutunan ng mga aralin at madiskarteng mga isyu mula sa quarter. (Paano natin makamit ang kinalabasan ng X, bibigyan ng sitwasyong Y?)
Sa paggawa nito, nakagawa kami ng matalinong mga desisyon tungkol sa kung ano ang dapat na susunod na quarterly prayoridad.
Ang epektibong pagpaplano ng estratehiya ay ang linchpin para sa iyong pang-matagalang tagumpay sa negosyo. Batay sa iyong Layunin, Misyon at Mga Pangunahing Halaga, isang matibay na diskarte ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang plano ng pagkilos at mapakinabangan ang iyong posibilidad ng tagumpay sa pagkamit ng iyong paningin.
Konsepto ng Diskarte sa Negosyo Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
16 Mga Puna ▼
