Ang Spring ay narito, at maraming tao ang gumamit ng oras na ito bilang isang okasyon para sa paglilinis ng kanilang mga tahanan, mga garahe, mga kotse at iba pang malinis na malinis sa de-clutter, muling pasiglahin at mabawi mula sa malungkot na taglamig.
Ngunit ano kung maaari mong gamitin ang oras na ito ng taon bilang isang pagkakataon upang i-de-kalat ang iyong proseso ng pagbebenta, masyadong?
Ang Spring Cleaning ay hindi lamang para sa iyong basement at garahe; ito din ay isang pagkakataon upang muling suriin kung ano ang gumagana at kung ano ang mga pangangailangan upang mapabuti sa pagganap ng benta ng iyong negosyo.
$config[code] not foundMga Proseso sa Proseso ng Sales para sa "Spring Cleaning"
Pag-aralan ang Iyong Benta ng Data
Namin ang lahat doon: sa wakas ay nakarating ka sa isang punto sa iyong tahanan kung saan ang pakiramdam mo ay tulad ng "isang bagay dito ay hindi gumagana," at magpasya kang gawin ang isang malalim na Paglilinis ng Spring - pag-alis ng mga lumang kasangkapan, de-cluttering, marahil remodeling o pagbabago ng silid.
Sa parehong paraan, kailangan mong tingnan ang iyong pagganap sa pagbebenta upang suriin kung ano ang gumagana at kung ano ang kailangang baguhin. Kaya tumagal ng ilang oras at gumawa ng isang malalim na sumisid sa iyong analytics benta. Halimbawa:
- Saan nagmula ang iyong mga benta mula?
- Aling mga mapagkukunan ng mga benta leads ay pagkuha ng mas mahalaga / hindi gaanong mahalaga?
- Saan mo nakukuha ang pinakamahusay na mga rate ng conversion sa bawat yugto ng iyong proseso ng pagbebenta?
- Paano nagbago ang mga numerong ito sa nakaraang taon?
- Anong mga uri ng mga customer ang nagbibigay sa iyo ng iyong pinakamahusay na mga resulta sa pagbebenta? (Ang lumang 80-20 tuntunin ay madalas na nalalapat - maaari mong makita na ang 20% ng iyong mga customer ay nagbibigay sa iyo ng 80% ng iyong mga benta.)
- Anong mga uri ng mga customer ang pinakamainam na pagkakataon para sa pag-unlad? (Ito ay maaaring isang subjective desisyon; maaari kang magkaroon ng ilang mga industriya o vertical o mga merkado na nais mong palawakin sa kung saan ay hindi pa lumalabas sa iyong mga resulta ng benta.)
Sana ay mayroon ka ng track record ng data ng benta upang pag-aralan at ihambing, ngunit kung hindi, magsimula ngayon!
Gumawa ng isang pare-parehong proseso ng pagbebenta na may hiwalay na mga hakbang, batay sa mga karaniwang yugto ng talakayan sa mga customer sa iyong funnel ng benta, mula sa paggamit ng mga bagong benta humahantong sa pagsasara ng deal.
De-kalat ang iyong Proseso sa Pagbebenta
Sa sandaling tumingin ka sa iyong analytics benta, oras na upang gawin ang susunod na hakbang at gumawa ng ilang mga desisyon tungkol sa kung paano gawing simple at i-de-clutter ang iyong proseso ng pagbebenta. Maaari itong isama ang lahat ng bagay mula sa:
- Aling mga yugto ng proseso ng pagbebenta ay hindi gumagana? Maaari ba silang alisin o muling ayusin?
- Anong uri ng collateral sa marketing o literary na benta ang ginagamit mo? Ito ba ay hindi napapanahon o hindi epektibo? Kailangan ba ng isang pag-refresh?
- Muling suriin ang iyong mga script ng mga benta at mga materyales demo ng benta. Maaari mo bang gawing simple, mas malinis, mas mabilis ang mga ito?
Sa isip, ang iyong proseso ng pagbebenta ay dapat na madaling ibagay at patuloy na pagsasaayos upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong mga mamimili. Bawat benta ay isang pagkakataon upang matuto mula sa iyong mga customer; gamitin ang kaalaman na ito upang patuloy na mapabuti ang iyong proseso ng pagbebenta upang mapalakas ang iyong mga rate ng conversion.
Maghanda para sa Big Goals
Ang Spring Cleaning ay isang okasyon upang maihanda ang aming mga tahanan at personal na buhay para sa mga malalaking pagbabago o malalaking kaganapan sa abot-tanaw - naghahanda man ito para sa isang bagong sanggol, para sa isang graduation party ng isang teenage kid, o mag-host ng mga bisita para sa kasal, isang paraan upang gawing mas mapagpatuloy ang mga ito para sa mga pangunahing sandali sa ating buhay. Sa katulad na paraan, gamitin ang "Sales Spring Cleaning" bilang isang pagkakataon upang tumingin nang maaga sa iyong mga malalaking layunin sa benta para sa natitirang taon ng kalendaryong ito.
Mayroon bang malaking mga palabas sa kalakalan o kumperensya na ipapakita sa iyo? Mayroon bang ilang mga malalaking kliyente na gusto mong subaybayan, mga bagong merkado upang palawakin, o mga bagong produkto upang ilunsad? Ang Spring ay maaaring isang pagkakataon upang suriin ang iyong pag-unlad sa iyong malaking taunang mga layunin sa pagbebenta - at gumawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan.
Ano ang kailangan mong gawin nang magkakaiba simula ngayon, para sa tagsibol at sa tag-init, upang matiyak na makamit mo ang iyong mga target sa benta at mapakinabangan ang iyong mga pagkakataon ng tagumpay?
Kumuha ng Tulong sa Labas
Ang Spring Cleaning ay madalas na tulad ng isang pangunahing gawain na ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng tulong. Basta gusto mong umupa ng mga housekeeper para sa isang malalim na paglilinis ng isang mahabang palikuran kuwarto, isang landscaper upang maghukay ng isang hindi nagamit na hardin, o isang karpintero upang i-install ng bagong fencing sa iyong bahay, madalas na isang magandang ideya upang isaalang-alang ang pagtulong sa tulong upang mapabuti ang iyong proseso ng benta - kung ito ay pagsasanay sa pagbebenta, pagkonsulta, o suporta sa henerasyon ng lead.
Spring ay isang oras ng pag-renew at paghahanap ng mga bagong pinagkukunan ng enerhiya at pag-asa sa mabuting ibubunga, sa bahay at sa trabaho - dalhin ang espiritu ng Spring Paglilinis upang magpatumba ang mga pakana sa labas ng iyong mga benta na proseso, at makikita mo na ang natitirang bahagi ng taon ay mas sagana sa mga pagkakataon.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
