Ang mga merkado ay pira-piraso sa mga micro-market. Sa halip na sumunod sa malawak na pamilihan - sabihin nating, mga kababaihan na may edad na 18 hanggang 49 - ang mga kumpanya ay nagbubuklod sa kanilang mga customer sa mas nakikitang mga profile batay sa pamumuhay.
Ngayon ito ay hindi lamang tungkol sa pag-unawa sa mga demograpiko ng iyong target na merkado. Sa halip, dapat na maunawaan ng mga nagbebenta ang mga saloobin at lifestyles. Intuition ay bilang mahalaga bilang o higit pa kaysa sa demographic data.
$config[code] not foundAt ang mga saloobin at lifestyles ay nangangahulugan ng mas maliit at mas maliit na mga niches.
Gayunpaman, dahil ang quote na ito mula sa isang kamakailang Entrepreneur tala artikulo, ang mga maliliit na negosyo ay may isang paraan upang pumunta bago sila maging mahusay sa pag-segment ng mga customer:
Sa halip na i-boxing ang kanilang mga customer sa isang profile, ang mga malalaking kumpanya ay nag-segment ng mga customer sa mga mas malalim na mga profile ng pamumuhay at mga kategorya upang maunawaan ang kanilang mga pangunahing halaga. Na-target nila ang 20 porsiyento ng mga customer na bumuo ng 80 porsiyento ng kanilang negosyo, sabi ni James Chung, tagapagtatag ng Reach Advisors, isang Belmont, Massachusetts, estratehiya at pananaliksik na kompanya. Halimbawa, ang Best Buy retailer ng Electronics ay naka-focus sa negosyo nito sa limang mga profile ng customer sa halip na sinusubukang malawak na maiangkop ang marketing nito upang magkasya ang bawat profile ng customer.
Gayunpaman, ang karamihan sa mga negosyante ay nagsisikap na maging lahat sa lahat sa pamamagitan ng pag-target sa malawak na demograpiko. "Karamihan sa mga maliliit na negosyo ay natatakot na magtanim ng bandila at sinasabi na ang kanilang negosyo ay nakatutok sa isang tiyak, mataas na halaga ng target audience," sabi ni Chung. "Ngunit mas madaling mag-focus sa isang kapaki-pakinabang na target, pagkatapos gawin ang lahat ng magagawa mo upang makisali sa kanila."
Talagang naniniwala ako na ang landscape para sa mga negosyante ay mas kumplikado kaysa sa nagmumungkahi ng quote sa itaas.
Sa isang banda, ang ilang mga maliliit na kumpanya ay hindi makahanap ng sapat na mga customer sa kanilang mga lokal na lugar para sa mga niches na gusto nilang magpakadalubhasa. Kaya, dahil sa pangangailangan, sa palagay nila sapilitang sa mga generic na mga handog na nagpapalawak ng malawak na swaths. Dahil sa isang masaganang supply ng mga potensyal na customer, sa tingin ko ang karamihan ay Masaya espesyalista sa mga produkto o mga serbisyo niche.
Sa kabilang banda, tulad ng sinabi ni Propesor Cornwall, ang mga negosyante ay angkop para sa marketing na angkop na lugar. "… M ang pagmemerkado sa icro ay ang pinakamahusay na ginagawa namin. Gustung-gusto namin ang paghahanap ng mga niches at pagbibigay sa kanila kung ano ang kailangan nila. "
2 Mga Puna ▼
