Ang pag-master ng sining ng maliliit na pahayag ay mahalaga rin sa pagpapalaki ng iyong negosyo bilang mahusay na pagmemerkado at advertising. Hawak ang tamang paraan, ang mga pag-uusap na ito ng icebreaker ay maaaring maging semento ng mga relasyon sa negosyo at mapalakas ang iyong ilalim na linya.
Sales Small Talk
Si Ivan Misner ang nagtatag ng BNI.com. Siya ay tinatawag na 'Ang Ama ng Modern Networking' ng CNN at nag-author ng isang bagong libro, Networking Like A Pro (Entrepreneur Press). Sinabi niya kamakailan ang Maliliit na Trend sa Negosyo upang makakuha ng 5 mga tip upang makabisado ang maliliit na pahayag at mapalakas ang iyong mga benta.
$config[code] not found"Kung ano ang may posibilidad na mangyari ay maraming mga tao sa pagbebenta at mga may-ari ng maliit na negosyo ay pumunta sa benta mode," sabi ni Misner, na lumabas din sa Today Show, FOX, at MSNBC's Your Business.
"Ginagamit nila ang mga mixer at networking bilang isang malamig na pagkakataon sa pagtawag sa malamig."
Iwasan ang Networking Idiskonekta
Ito ay nangyayari kapag ang lahat ay nagpapakita na naghahanap upang magbenta ngunit walang naghahanap upang bumili. Bagaman hindi ito maaaring lumitaw sa ganitong paraan sa simula, ito ay ang katumbas ng networking ng paglalagay ng cart bago ang kabayo. Sinasabi ni Misner na kailangan mong lumipat ng mga gear sa pagbebenta, dahil sa nakikita mo ang bawat pangyayari bilang lugar para sa matigas na ibenta upang maiwasan ang pagkakakilanlan ng networking na ito.
Tanungin ang mga Karapatang Tanong
Ang Misner ay may isang mahusay na parirala upang matulungan kang matandaan kung saan nararapat ang iyong isip.
"Huwag magpakita ng interes," ang sabi niya na ang pagdaragdag ng ilang mga katanungan sa uri ng feeder tungkol sa ibang tao ay tutulong sa iyo na malaman ang tungkol sa kanilang mga interes. Gayunpaman, mayroong ilang mga verbfield minefields upang maiwasan.
"Payo ko ito upang patnubayan ang pulitika at relihiyon."
Ang paghanap ng kung ano ang personalidad at propesyonal ang iba pang tao ay ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang bitag ng pag-disconnect ng networking. Maaari ka ring magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong tungkol sa kanilang target na merkado at mag-drill down mula doon.
Sundin ang Linya ng Pag-iisip
Ang ideya dito ay upang sundin ang daloy ng talakayan upang makita kung saan ito napupunta. Kapag nakinig ka sa iba mas matatanggap sila sa paghahanap ng tungkol sa iyo.
"Kung hindi sila, hindi sila ang uri ng taong nais mong bumuo ng isang relasyon sa negosyo sa gayon pa man," sabi ni Misner dahil ang magandang koneksyon sa negosyo ay isang dalawang-daan na kalye.
Nakatutulong na isipin na nakikipag-interbyu ka sa inaasam-asam.
Alamin ang iyong Pisikal na Paninindigan
Ang wika ng katawan ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa pag-master ng maliliit na pakikipag-usap sa kalamangan sa negosyo. Tinawag ng Misner ang mga stances na nag-anyaya sa iba na sumali sa isang pag-uusap na "Open Twos-Open Threes." Ito ay tungkol sa hindi nakatayo sa mga closed circle na may tatlong tao o nakaharap sa isa't isa nang direkta sa dalawa sa isang pag-uusap.
Kapag nakikipag-usap ka sa isang tao, laging buksan ang iyong paninindigan. Sa ganoong paraan, ang mga tao ay komportable na sumali sa pag-uusap. Ipinapaliwanag ng misner ang kahalagahan.
"Ang paraan ng pagtayo mo ay talagang nakakaapekto sa iyong kakayahang makilala ang mga tao at magkaroon ng maliit na pahayag na iyon."
Polish iyong Natatanging Magbenta ng Panukala
Sa ilang mga punto nais mong isama ang iyong natatanging pagbebenta panukala (USP). Alam kung paano ang pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay ng networking at kabiguan. Dapat itong maging maikli - isang pangungusap o dalawa at ipagkunan ang lahat ng iyong ginagawa. Ito ang tuktok ng maliit na burol na pag-akyat na iyong itinataas upang madagdagan ang mga benta.
Mayroong isang mahusay na paraan upang masukat kung ikaw ay nasa tamang track at ang lahat ay tungkol sa kung paano ang tao ang iyong pagtatayo upang tumugon.
"Kapag ginamit mo ang iyong USP sa isang tao, panoorin ang kanilang mga kilay," sabi ni Misner. "Kung umakyat ang mga kilay, napasa mo na lang ang pagsubok dahil nakuha mo ang kanilang pansin. Sa kabilang banda, kung ang mga eyebrows ay nagsisisi, nalilito ka. "
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
1
