Ni Tim Berry
Bilang umakyat ako sa umaga, ang paggawa ng kape, ang mga headline ng ngayon sa New York Times ay nagpapaalala sa akin sa mga nagpapadilim sa hapon ng Spring sa South Bend, Indiana. Kung ano ang tila isang maaraw na maaraw na araw ay biglang ulap at alam ng mga beterano ng Midwest na tumakip.
Ako ay isang bata sa California, 35 taon na ang nakalilipas noong una kong nakaligtas sa Midwest. Gusto kong magkaroon ng mga pangitain ng Wizard of Oz at huwag magawa ang anumang bagay at magtapos.
Seryoso, ang pang-ekonomiyang balita ay clustering ngayon. Habang isinulat ko ito, ang NYTimes ng Ngayon ay may "4-Year Growth in Jobs Ends" at "Dow Drops 200" na pinagsama sa isang kuwento.
Ang headline na iyon ay magbabago habang ang mga pagbabago sa DOW, akala ko, ngunit sa mga araw na ito tila ito ay malamang na bumaba. Mayroon din kaming Rate ng Home Foreclosures Hits Record at kahit na kung ano ang parang tulad ng magandang balita - tingi benta up - ay lamang ng isang pilak lining.
Alin ang nagdudulot sa akin sa tanong kung paano nakakaapekto sa iyo at sa iyong negosyo ang lahat ng ito.
Kung ikaw ay tulad ng sa akin, sinusubukan mong patakbuhin ang iyong sariling negosyo at hindi, mahirap na subukan mo, upang hindi isipin ang lahat ng ito sa mga tuntunin ng iyong partikular na negosyo, ang iyong mga benta, ang iyong mga empleyado, at pagkatapos ang masamang mga headline ay magdadala sa iyo nang mabilis sa ang walang malay na pagsusuri sa kung ano ang ibig sabihin nito sa iyo.
Na kung saan ay napakaliit, kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga maliliit na negosyo.
Sa ilang mga eksepsyon na kapansin-pansin, ang iyong negosyo ay gumagalaw nang paitaas ng higit pa dahil sa mga partikular na detalye ng kung ano ang ginagawa mo at ng iyong koponan at ng iyong mga customer. Ang iyong partikular na mga programa sa pagmemerkado, ang iyong bagong release ng produkto, ang iyong kampanya sa email, ang iyong mga desisyon sa pay-per-click na keyword, ang iyong pag-unlad ng produkto, ang iyong salita ng bibig. Ito ang ginagawa mo sa iyong negosyo na gumagalaw pataas at pababa, hindi ang nangyayari sa mga headline.
Natutunan ko ito sa mahirap na paraan, 20-ilang taon na ngayon ang pagtatayo ng parehong kumpanya mula sa zero hanggang sa 40 na empleyado nang walang labas na pamumuhunan.
Sa simula ito ay mga serbisyo sa pagpaplano ng negosyo. Para sa huling 13 taon ito ay business plan software. Ang pagkakaroon ng akademikong pagsasanay bilang isang MANUNURI, palagi kong nahanap ang mas malaking larawan bilang isang hanay ng mga pahiwatig sa sarili kong tiyak na maliit na negosyo na malapit sa hinaharap.
Kapag bumagsak ang ekonomiya, pinigilan ko ang aking sarili para sa mga bumabagsak na benta na hindi nangyari. Ipinaliwanag ko na ang kakulangan ng ugnayan sa ilang hinulaang macroeconomic puzzle piece, tulad ng mga taong nawawalan ng trabaho ay bumubuo ng mga bagong negosyo.
Gayunpaman, kung ano ang talagang nangyayari ay napakaliit. Mga bagong produkto, mas mahusay na pagmemerkado, pag-unlad ng channel, anuman ang nagtatrabaho.
At nagkaroon din kami ng ilang mga pangit na drop-off, dahil sa micro-phenomena tulad ng mga pagbabago sa pamamahala ng channel at pag-knock-off sa retail. Sa isang kaso ginawa namin ang maling palagay na ang merkado ay handa na para sa kapaligiran sensitibong packaging na mukhang pangit.
Pagkatapos ay nagkaroon na ng oras na naisip ko ang aking mga customer ay sapat na matalino upang makilala na $ 100 ay lamang $ 0.05 higit sa $ 99.95. Iyon ay isang tangang pagkakamali na halos pinatay ang aming mga benta.
Ang mga headline ay napakaliit na gawin ito.
Ang lahat ng mga maliliit na negosyo ay namumuhay na may banta ng ilang kalamidad o iba pang. Hindi lamang ang likas na kalamidad tulad ng Hurricane Katrina sa New Orleans, ngunit ang kalamidad sa negosyo tulad ng negosyo ng mortgage ay naghihiwalay para sa isang sandali.
Ang mga kompanya ng software ay namumuhay sa anino ng mga pangunahing paglilipat ng operating system, at ang bangungot ng Microsoft o Apple o Google o ilang bagong teknolohiya na sinasadyang pagyurak tulad mo ng isang elepante na nagdurog sa isang tao nang hindi nalalaman ito. Isipin ang mga taong may data compression software, o fax software, o digital rights management. Pagkatapos ay isinama ng Microsoft ang mga ito sa operating system nang libre. Mayroon akong mabuting kaibigan na nagtayo ng chain ng mga ginamit na tindahan ng CD bago pa man Napster.
Hindi na ang maliliit na negosyo ay hindi nahuli sa mga pangunahing pang-ekonomiyang shift. Kadalasan sa mga kasong iyon ay alam mo ito bago ito makuha sa mga headline. Ang mga nakuha mo sa mortgage crisis, halimbawa: NYTimes ngayon ay mayroon ding kuwento Higit pang mga Layoffs sa Mortgage Industry; alam mo na iyan. Mukhang ang ilang mga pondo ng startup investment mula sa mga pangunahing venture capital at ang mga namumuhunan ng anghel ay maaaring makakuha ng hit sa bagyo na ito masyadong, lalo na sa pinagsamang epekto ng mga iminungkahing pagbabago sa paggamot sa buwis ng ilang mga kaugnay na kita ng interes. Mayroong maraming mga haka-haka sa ito out doon.
Hindi ko sinasabi na ang mga pangunahing macro-economic trend ay hindi nagbabanta sa iyo. Sinasabi ko lang na ang iyong sariling mga aksyon sa microeconomic ay mas mahalaga.
Anim na taon na ang nakalilipas ang venture capital ay sumiklab pagkatapos ng pag-crash ng dotcom. Ang mas malaking mga numero at istatistika ay nagpakita ito conclusively. Ang buhay ay mas mahirap para sa parehong mga venture capital firms at ang mga elite startup na nakasalalay sa kanila.
Ang ilang mga startup ay ipinagpaliban, ang ilan ay nakabukas sa ibang mga pinagkukunan. Ang karamihan ng maliit na negosyo ay hindi naapektuhan.
Ang mapag-isip na pang-ekonomiyang pag-aaral ay madaling magagamit, kamangha-manghang, at nakakatakot. Hindi ko alam ang tungkol sa iyo, ngunit para sa akin ang ilang sukatan ng hinaharap na takot ay isang magandang bagay. Bilang pangulo ng isang maliit na kumpanya, ang pagiging natatakot ay bahagi ng aking trabaho. Pagkatapos ay matapos ko ang aking kape, pumunta sa aking email, at bumalik sa trabaho.
-Tim
* * * * *
Tungkol sa May-akda: Si Tim Berry ay pangulo at tagapagtatag ng Palo Alto Software, tagapagtatag ng bplans.com, at co-founder ng Borland International. Siya rin ang may-akda ng mga libro at software sa pagpaplano ng negosyo kabilang ang Business Plan Pro at Bagay-bagay: ang Aklat sa Pagpaplano sa Negosyo; at isang Stanford MBA. Ang kanyang mga pangunahing blog ay Pagpaplano, Mga Startup, Mga Kuwento at Up at Running.
26 Mga Puna ▼
