Ang Gmail Ads ay isa sa mga mas nakakaintriga na pagkakataon Nagbigay ang Google sa mga advertiser upang maabot ang mga tao kung saan gumugugol sila ng maraming oras sa kanilang online - sa kanilang mga inbox. Ako ay nahuhumaling sa pagiging dalubhasa sa kanila kamakailan lamang at ngayon ay ilalahad ko kung ano ang natutunan ko.
Ano ang Mga Ad sa Gmail?
Hinahayaan ng mga ad ng Gmail ang mga user na batay sa aktibidad ng account ng kanilang mga personal na Gmail account at lumitaw sa loob ng tab na Mga Promosyon. Dating kilala bilang Promosyon ng Mga Na-sponsor na Gmail, sila ay nakapaligid na mula noong 2013 at sa wakas ay naging available sa lahat ng mga advertiser (para sa pangalawang pagkakataon, hindi kukulangin) sa 2015.
$config[code] not found
Kaya ano talaga ang alam natin tungkol sa mga katutubong Gmail Ads na ito? Medyo marami ngayon, talaga.
Pagkatapos ng pagkolekta ng napakalaking dami ng data sa loob ng higit sa isang taon mula sa paggastos ng ilang milyong dolyar sa format ng ad na ito, inirerekumenda ng post na ito ang aking nangungunang 7 pinaka kapana-panabihang mga natuklasan sa mga ad sa Gmail at ang aking pinakamahusay na mga rekomendasyon para sa paggamit ng karamihan sa format na ito ng AdWords.
Mga Tip sa Gmail Ads Tip # 7: Itaas ang CTR & KALIDAD ISKOR!
Hi, ang pangalan ko ay Larry Kim, at nahuhumaling ako sa Marka ng Kalidad. Namin sinaliksik ang ano ba sa mga ito - para sa AdWords, ang Display Network ng Google, Twitter, at Facebook.
Hulaan kung ano ang - Kalidad ng Kalidad ay ganap na umiiral sa Gmail Ads.
Ang mga Gmail Ads ay hindi aktwal na nagpapakita sa iyo ng Marka ng Kalidad. Sa mga ad sa paghahanap, maaari mong tingnan ang Marka ng Kalidad ng antas ng keyword, samantalang sa Gmail hindi mo ito makita. Ngunit kahit na hindi mo ito makita, umiiral ang isang Marka ng Kalidad ng Gmail Ad.
Narito ang isang halimbawa, pagtingin sa Cost Per Click kumpara sa Click-Through Rate (email open rate) para sa isang partikular na kampanya:
Ito ay hindi linear, ngunit may mga malinaw na malaking gantimpala para sa mataas na bukas na mga rate at malaking parusa para sa mababang bukas na mga rate. Maglagay lamang:
Mas mataas na CTR = Karamihan Mas Mababang CPC
Mas mababang CTR = mas mataas na CPC
Dapat mong ganap na mapakinabangan ang iyong mga bukas na rate dahil ang Marka ng Kalidad ng Gmail Ad ay magbibigay sa iyo ng malalaking gantimpala. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng $ 0.10 na mga pag-click kumpara sa $ 1.15 na mga pag-click, batay sa kagulat-gulat o kaguluhan ng iyong mga linya ng paksa.
Kaya ano ang gagawin natin tungkol dito? Sumulat ng hindi mapaglabanan mga linya ng paksa ng email, duh! Pero paano?
Mga Tip sa Gmail Ads Tip # 6: Magamit ang Data ng Kampanya sa Pag-e-mail sa Umiiral na Email
Ang pagmemerkado sa email ay ang pinaka-popular na lead generation channel. Karamihan sa mga kumpanya ay gumagawa ng marketing sa email - 87% ng mga ito, ayon sa isang survey ng Chief Marketer:
Kaya paano mo magagamit ang iyong umiiral na mga kampanya sa pagmemerkado sa email upang mapabuti ang iyong Mga Ad sa Gmail?
Kahit na hindi mo pa nagawa ang Gmail Ads bago, dapat kang magkaroon ng isang library ng mga email na iyong naipadala bago at ang kakayahang malaman kung maganda ang ginawa nila.
Mag-log in sa iyong email marketing system (ginagamit namin ang Marketo, ngunit gamitin ang anumang mayroon ka, kung ito ay Constant Contact, HubSpot, Salesforce, o iba pa). Hilahin ang isang ulat sa pagganap ng email. Pagsunud-sunurin ayon sa bukas na rate.
Makakaapekto ba ang mga email na mahusay para sa iyong organiko sa isang naka-sponsor na format ng ad sa email? Ito ay malamang. Ang pag-aayos ng bukas na rate ay magbubunyag sa iyong mga unicorn. Huwag mag-abala sa pagtataguyod ng mga basura dahil walang buksan ang mga ito upang magsimula sa - at kapag ginawa nila ito ay nagkakahalaga sa iyo ng isang braso at isang binti.
Hindi ko maibahagi ang lahat ng aking mga lihim, ngunit ang aming pinakamahusay na gumaganap na email sa pamamagitan ng bukas na rate ay higit sa 40% at ang linya ng paksa ay: "Quick Question".
Gusto mong maging mabaliw upang hindi pakikinabangan ang iyong umiiral na kayamanan ng mga linya ng paksa ng email kapag gumagawa ng Gmail Ads.
Tip sa Gmail Ads Tip # 5: Gamitin ang Emojis
Alam mo na darating na ito. Totoo talaga ito. Ang mga Emojis ay nagdaragdag ng mga bukas na rate.
Ang mga inbox ay tulad ng isang mapagkumpetensyang lugar upang makuha ang pansin ng mga tao. Ang Emojis ay talagang gumagawa ng mga linya ng paksang lalabas - lalo na sa mobile, kung saan ang halos kalahati ng email ay nagaganap (bagaman mayroong malaking pagkakaiba sa figure na ito, dahil ito ay nakasalalay nang mabigat sa madla at industriya).
Ito ay walang kahulugan hindi upang magamit ang mga emojis. Halos anumang negosyo sa anumang industriya ay maaaring makahanap ng isang creative na dahilan upang isama ang isang emoji sa linya ng paksa. (OK, siguro hindi kung ikaw ay nasa isang uber-seryosong negosyo tulad ng isang libing bahay.) Kung hindi man, dapat mong pakiramdam medyo tiwala na ang pagdagdag ng mga emojis sa iyong linya ng paksa ay magpapataas ng bukas na mga rate sa pamamagitan ng 30%.
Siguraduhin na ang iyong mga emojis ay napakahalaga - huwag lamang gumamit ng isang smiley. Kung nag-advertise ka ng isang donut shop, gumamit ng donut emoji; kung nag-advertise ka ng isang pizza espesyal sa iyong restaurant, isama ang isang pizza emoji.
Mga Tip sa Gmail na Tip # 4: Walang Remarketing? Ang Pag-target sa Keyword
Ang remarketing ay gumagana na hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala dahil ang nakaraang kasaysayan ng pagba-browse ay isang mahusay na hulaan ng mga aktibidad sa commerce sa hinaharap. Isipin ang iyong marketing sa email. Kahit na mayroon kang isang malaking listahan ng kalahating milyong opt-in na mga email, hindi ka ba mas mahusay na naka-focus sa mga taong nakikipag-ugnayan sa iyong mga email sa loob ng nakaraang ilang buwan? Oo! Bakit?
Ang mga tao ay nawalan ng interes. Ang ilang mga mainit na prospect pumunta malamig. Ang isang taong nag-sign up ng isang taon na ang nakalipas, ngunit hindi binuksan ang anumang mga email sa higit sa anim na buwan, marahil ay hindi na sa merkado para sa iyong bagay ngayon.
Kaya paano mo i-target ang mga taong nagpakita ng kamakailang interes sa iyong mga bagay sa Gmail Ads?
Sa kasamaang palad, ang mga pinaka-karaniwang mga pagpipilian sa pagpapakita ng ad ng remarketing at "Sa Mga Segment ng Market" ay hindi magagamit na mga target sa loob ng Gmail Ads at malamang na hindi sa hinaharap, dahil sa mga regulasyon sa paligid ng personal na makikilalang impormasyon na may kaugnayan sa pagmemerkado sa email.
NGUNIT doon ay isang matalino bilis ng kamay upang makakuha ng paligid ang problemang ito. Maaari mong gawin ang pag-target sa keyword bilang isang kapalit para sa remarketing.
Kapag nagpasok ang mga tao sa aming funnel, pinapadala namin sila ng mga email bilang bahagi ng mga kampanya ng pag-automate ng marketing na naglalaman ng salitang WordStream, na nagtatapos sa kanilang mga Gmail account. Kaya maaari kong ma-target ang kamakailang interes mula sa WordStream sa pamamagitan ng pagta-target ng aking sariling mga trademark.
Bakit target ang mga tao na pamilyar sa iyo at sa iyong funnel?
Well, sabihin nating ang iyong mga email ay may bukas na rate na 15 o 20%. Iyon ay nangangahulugang 75 hanggang 80% ng mga tao sa iyong funnel ay hindi nakikipag-ugnayan sa mga email na iyon. Kaya maraming mga nakaka-target ang mga ito sa Mga Ad sa Gmail, kahit na nasa kanila pa sila sa iyong funnel.
Ang pagta-target ng mga tao na pamilyar sa iyong tatak ay makakataas din sa CTR at Marka ng Kalidad, sa gayon ay mas mababa ang mga CPC.
Mga Tip sa Gmail Ads # 3: Pumunta Nuts Gamit ang Mga Keyword ng kakumpitensya
Bakit tumigil sa iyong sariling mga trademark? Bakit hindi mo ring i-target ang mga taong nagpakita ng interes sa mga bagay na ibinebenta ng iyong kumpetisyon?
Bilang karagdagan sa pagta-target ng iyong sariling mga tuntunin ng tatak, maaari mo ring i-target ang keyword ng mga tuntunin ng tatak ng iyong mga kakumpitensya sa Mga Gmail na Ad. Ang mga taong nasa merkado para sa mga produkto ng iyong kakumpitensya ay nakakakuha ng mga email mula sa iyong mga kakumpitensya na binabanggit ang kanilang mga tuntunin ng brand ngayon.
Ang pag-target sa mga trademark ng iyong mga kakumpitensya ay isang matalino na paraan para sa iyo na potensyal na nakawin ang ilang mga benta! Ang katunayan na ang mga ito sa merkado para sa isang nakikipagkumpitensya solusyon ay higit na madagdagan ang Marka ng Kalidad at mas mababang mga CPC.
Mga Tip sa Gmail Ads Tip # 2: Huwag Kalimutan ang Deep Click Analytics
Maliwanag na mahalaga ang mga buksan na rate, ngunit kailangan mo pa ring suriin kung anong ginagawa ng mga tao pagkatapos nilang buksan ang Gmail Ad.
Ang Google ay may lahat ng mga panukat na kampanya ng partikular na Gmail na hindi pa naka-on bilang default! Mahalaga na paganahin at subaybayan ang mga ito (pasulong, sine-save, pag-click sa website) upang subaybayan ang kalusugan ng iyong mga kampanya:
Mga Tip sa Ad ng Gmail # 1: Paghaluin ito Sa 4 Iba't ibang Mga Format ng Ad
Nag-aalok ang Gmail Ads ng apat na iba't ibang mga format ng ad upang pumili mula sa:
- Template ng imahe ng Gmail
- Template solong pag-promote ng Gmail
- Template ng multi-produkto ng Gmail
- Template ng katalogo ng Gmail
Gamitin ang lahat ng ito. Maaari mong makita na ang iba't ibang uri ng mga alok ay pinakamahusay na gumagana sa iba't ibang mga format ng ad sa Gmail. Halimbawa, ang pagkakaroon ng higit pang mga bagay upang mag-click ay maaaring dagdagan ang mga pagkakataon ng mga taong naghahanap ng isang bagay na kawili-wili upang mag-click, lalo na kung nagpo-promote ka ng mga produkto. Ang template ng multi-produkto ay mukhang katulad sa mga email sa marketing na ipinapadala ni Etsy.
Pansinin Ano ang Nawawala sa Listahan? Pagtutugma ng Customer
Bakit hindi ang bagong Pagtutugma ng Customer sa listahang ito? Alam mo, ang kamangha-manghang bagong tampok na hinahayaan mong i-target ang Gmail Ads batay sa mga email address ng gumagamit? Kakaiba, tama?
Ang dahilan: Nakikipagpunyagi ako dito.
Para sa anumang kadahilanan, kahit na nag-upload ako ng isang malaking listahan ng mga email, nakakaranas kami ng pag-aani ng maraming bilang ng mga ad impression. Nakita natin ito sa ilang mga account. Halimbawa, ginawa namin ang isang kampanya kung saan nag-upload kami ng napakalaki na listahan na may 100,000 mga tugma sa email at nakakakuha lamang kami ng ilang libong mga impression. Hindi namin alam kung bakit.
Sana, makikita natin sa lalong madaling panahon ang nakakatulong na tampok ng Pagtutugma ng Customer na maabot ang buong potensyal nito para sa mga advertiser.
Final Thoughts sa Gmail Ads
Nagtatanghal ang Google ng maraming mga kagiliw-giliw na pagkakataon sa mga advertiser upang magawa nila ang karamihan sa format ng Gmail Ads - maaari mong bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng pag-optimize ng maraming aspeto ng iyong kampanya, maabot ang iyong sariling (at isang bagong) madla, at sukatin ang tagumpay sa post na bukas. Gayunpaman mayroong ilang mga paghihigpit at mga limitasyon na natatangi sa Mga Gmail Ad na nasa itaas at lampas sa normal na mga limitasyon sa mga ad sa paghahanap.
Inaasahan namin na makita ang Google magbukas ng tampok na Pagtutugma ng Customer nang kaunti pa sa hinaharap at mamahinga ang ilan sa mga patakaran ng ad.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Mga Larawan: Wordstream
1
