Ako ay kamakailan-lamang ay nakatuon upang makatulong na magbenta ng isang matagumpay na pambansang franchise kumpanya at nagawang obserbahan firsthand maraming mga dahilan kung bakit ang isang franchise kumpanya lumalaki sa $ 10,000,000 sa mga benta sa pamamagitan ng 600 nationwide na lokasyon. Noong nakaraang taon nagtrabaho din ako sa kabilang dulo ng spectrum, na tumutulong sa dalawang may-ari ng negosyo na hanapin ang kinakailangang kabisera at kadalubhasaan upang masimulan ang paglalakbay ng pagiging susunod na mahusay na kumpanya ng franchise.
$config[code] not foundAng dalawang karanasan na ito ay nakatulong na palalimin ang aking pagkaunawa sa limang Banal na Batas na makilala ang mga dakilang pagkakataon sa franchise. Nag-aalok ako dito, kung sakaling isasaalang-alang mo ang pag-convert ng iyong negosyo sa isang kumpanya ng franchise.
Panuntunan # 1: Gawing kapaki-pakinabang ang iyong mga kasosyo. Ang unang panuntunang ito ay madali, subalit ito ay kadalasang natatakpan ng mga pang-ekonomiyang panggigipit na iyong sasabihin sa pakiramdam na inihahanda ang iyong mga proyektong pampinansyal. Una at pangunahin, dapat na pahintulutan ng iyong konsepto ang iyong mga franchise upang gumawa ng malaking kita. Ang mas mahusay.
Oo, isang natatanging, kapana-panabik na konsepto ay kapaki-pakinabang sa pag-akit ng pansin at pagbebenta ng mga franchise, ngunit ang proseso ng negosyo at mga pamamaraan, parehong mga pagpapatakbo at marketing, ay dapat magbigay sa iyong mga kasosyo sa negosyo sa hinaharap (franchisees) ng pagkakataon na maging matagumpay sa pananalapi. Ang mas matagumpay na maaari nilang maging, mas magiging matagumpay ang iyong kumpanya ng franchise. Kung pinananatili mo ang pagtuon sa panuntunang ito, marami sa iyong iba pang mga hamon ay magiging mas maliit. Panuntunan # 2: Magkaroon ng isang mahusay na sagot para sa tanong, "Ano ang nagawa mo para sa akin kamakailan lamang?" Ang paglikha ng patuloy na halaga ay mahalaga para sa isang matagumpay na relasyon sa franchise. Sa sandaling sinanay mo ang iyong mga franchisees at tinulungan silang magtatag ng kanilang mga negosyo, ang halaga ng kontribusyon ng franchisor sa kanilang tagumpay sa hinaharap ay mawawalan ng oras, hindi bababa sa conceptually. Ang iyong mga recipe ay kakaiba at laging nagbabago? Ginagawa ba ng iyong sistema ng pag-iiskedyul ang iyong mga franchisees nang mas mahusay at kapaki-pakinabang? Epektibo at hindi ka masos ang iyong proseso sa marketing? Ang iyong software sa pagbabadyet ay kritikal sa mga kumikitang proyekto? Tumulong ba ang iyong departamento ng real estate na makahanap ng magagandang lokasyon? Ang mga ito at iba pang mga tanong ay itatanong ng mga franchisee.
Habang ang isang malakas na kasunduan sa franchise ay mapoprotektahan ang franchisor, ang layunin ay upang lumikha ng isang panalo-win relasyon, at patuloy na magpabago upang gawing mas mahusay ang iyong negosyo, serbisyo, marketing at produkto. Rule # 3: Mag-quit o umarkila. Tandaan na ikaw ay nagsisimula sa isang ganap na bagong pagsisikap ng negosyo kung saan wala kang praktikal na karanasan: franchising. Hindi ka tumatakbo ang iyong negosyo at sinasanay ang iba kung paano gawin ang parehong; ikaw ang CEO ng kung ano ang inaasahan mong maging isang matagumpay na pambansang kumpanya ng franchise.
Nakita ko ang maraming mga kumpanya ay nabigo at napakalubog sa legal na sistema dahil hindi nila ginagawang lubos ang pangako sa kanilang kumpanya ng franchise. Ang pag-hire ng franchise development company upang lumikha ng mga dokumento sa pagmemerkado at pagbebenta at ihanda ang iyong Dokumento sa Pagsisiwalat ng Pederal ay sapat na upang matulungan kang magbenta ng ilang franchisees. Ngunit kung nais mong maging isang makabuluhan at matagumpay na kumpanya, kailangan mong suportahan ang iyong mga kasosyo sa pinakamaagang at tiyaking matagumpay sila. Ang Christian Faulconer, CEO ng Franchise Foundry, ay nag-aalok ng ilang mahusay na payo dito: Tandaan, kung nagpasya kang bumuo ng isang franchise system sa paligid ng iyong matagumpay na negosyo, tulad ng pagsisimula ng pangalawang negosyo. Ang pagbebenta ng iyong mga produkto o serbisyo sa iyong mga customer ay nangangailangan pa rin ng makabuluhang oras at pagsisikap, ngunit ngayon ay mayroon ka ring maghanap ng oras upang bumuo ng franchising infrastructure at market at ibenta ang iyong pagkakataon sa franchise. Maaari itong mukhang tulad ng nagpapatakbo ka ng dalawang hiwalay na negosyo, at ang mga pangangailangan ay maaaring maging napakalaki nang walang mga karapatan kasosyo. Ang pagpapanatili sa iyong kasalukuyang full-time na trabaho bilang presidente ng iyong negosyo at pagkatapos ay nagtatrabaho sa iyong startup franchise company halos hindi na gumagana. Ang mga consultant ay hindi pinutol ito, alinman. Gumawa ng isang pangako at alinman umalis sa iyong trabaho bilang presidente o umarkila sa isang tao upang patakbuhin ang negosyo ng franchise, ngunit kilalanin mo marahil ay hindi maaaring maging matagumpay sa parehong mga trabaho sa parehong oras. Rule # 4: Itaas ang kabisera. May dalawang dahilan para sa sagradong kahilingan na ito. Una, ito ay isang mahusay na pagsusuri sa katotohanan at mekanismo sa screening. Kapag nagsimula kang makipag-usap sa iba, mga kaibigan, mga customer at lalo na mga tagapayo ng franchise, makakarinig ka lamang ng positibong feedback. Kung gusto mo Talaga marinig ang katotohanan, humingi ng tseke.
Sasabihin sa iyo ng mga tagapayo na ang ideya ay isang sigurado na tagumpay dahil mayroon silang martilyo at ikaw ang kuko. Nais ng mga kaibigan na suportahan ka at laging madali itong purihin at hikayatin kaysa magbigay ng nakakatulong na puna. Gustung-gusto na ng iyong mga customer ang iyong serbisyo, kaya hindi sila ang mga pinakamahusay na nag-aalok ng feedback sa posibilidad na mabuhay ng pambansang pagpapalawak. Ang Kert Gennings ay ang COO ng Boardwalk Fresh Burgers and Fries at lumaki ang dalawang malalaking kumpanya ng food-service franchise. Nag-aalok siya ng kaisipan na ito: "Ang paghahanda ng isang pormal na plano sa negosyo para sa pag-convert ng iyong kumpanya sa isang kumpanya ng franchise ay isang napaka-nakapapaliwanag ehersisyo na ito ay makakatulong sa iyong gawing kristal ang iyong pag-iisip. Kapag kumpleto na, gamitin ang dokumentong iyon upang itaas ang pera na tiyak na kailangan mong magkaroon ng isang makatwirang pagkakataon sa tagumpay. Kung hindi mo maitataas ang pera, makinig sa kung ano ang sinasabi sa iyo ng marketplace. Hindi dahil mayroon kang isang masamang negosyo, ngunit malamang na hindi ito handa para sa pambansang paglawak. " Pangalawa, kakailanganin mo ang perang iyong itataas upang makatulong sa pagmemerkado, pagbebenta, suporta sa franchise, pagpaparehistro sa mga estado na nangangailangan nito, at pag-hire ng isang tao upang makatulong na patakbuhin ang iyong luma o bagong negosyo (tingnan ang point 3). Rule # 5: Dapat kang magkaroon ng isang mahusay na proseso ng pagbebenta (ang pagbebenta ay serbisyo at kabaligtaran). Dapat kang magkaroon ng isang proseso upang ibenta ang iyong franchise sa mga taong hindi mo alam. Siyamnapu't limang porsiyento ng iyong mga customer na nagsasabi sa iyo na interesado silang maging isang franchisee ay hindi ka magsulat ng isang tseke. At kahit na ang lahat ng mga ito gawin, ito ay hindi sapat upang lumikha ng isang mabubuhay na negosyo. Kailangan mong ibenta sa mga taong hindi mo alam. Lahat ng matagumpay na benta ay ang natural na kinalabasan ng isang matagumpay na proseso. Kung nais mo ang isang mahusay na halimbawa ng isang automated na proseso, maaari mong bisitahin ang Peak ng Proseso.
Tandaan, ang mga inisyal na franchisees ay magiging mga personalidad ng adopter, mga risk takers. Sila ay maging mga franchisee dahil gusto nila ang mga pagkakataon sa ground floor at mas madaling ibenta batay sa isang konsepto at isang pagkakataon. Gayunpaman, kapag na-update mo ang iyong FDD, kinakailangang ilista mo ang iyong mga kasalukuyang franchisee (may contact info). Ang mga taong iyon ay magiging isang kritikal na bahagi ng iyong panahon ng pagbebenta na gusto mo o hindi. Ang susi sa iyong pangmatagalang tagumpay ay kung gaano ka kagalakan ang mga maagang franchisees, at kung ikaw ay nagputol ng mga sulok upang makatipid ng pera o dahil hindi ka nakatuon sa ideya ng franchising ng iyong negosyo, ang kanilang mga negatibong komento sa mga prospective na franchisees ay talagang saktan sa hinaharap benta. Tandaan na ang franchising ay isang mabigat na kinokontrol na industriya. Ang IFA ay bumuo ng isang proseso para sa pagbebenta ng mga franchise na tinatawag na FranGuard. Ang iyong koponan sa pagbebenta ay dapat pamilyar sa prosesong iyon at ang mga hakbang na kailangan mong gawin upang protektahan ang iyong system habang nagbebenta ka ng mga franchise. Ang pagiging ang susunod na mahusay na American franchise ay isang karapat-dapat na layunin, ngunit maraming mga hamon sa kahabaan ng paraan. Siguraduhing nagawa mo na ang lahat ng iyong pananaliksik at tukuyin ang mga kasosyo na tunay na natanggap sa iyong tagumpay sa hinaharap.
