Ang isang bagong infographic ng LinkedIn sa pakikipagtulungan sa Nilalaman Marketing Institute ay tumitingin kung paano maaaring magtagpo ang mga koponan sa marketing at sales at maging mas epektibo.
Ang pamagat na "The Power Play Content," ang infographic ay gumagamit ng data mula sa survey at ulat, "Marketing ng Nilalaman: Pag-unlock ng Pagganap ng Pagganap ng Benta at Pagmemerkado" upang ituro ang mga problema kasama ang mga solusyon para sa misalignment na umiiral sa pagitan ng mga team na ito sa mga organisasyon.
$config[code] not foundMga Hamon Aligning Nilalaman sa Marketing at Sales
Ang isang pagsisiwalat ng punto ng data mula sa survey ay nagsasabi na 80% ng nilalaman na nilikha ng marketing ay hindi ginagamit ng mga benta. Sa pamamagitan ng pagmemerkado ng nilalaman na ngayon ay isang malaking driver sa digital engagement, mayroong maraming mga nasayang na pagkakataon dahil ang mga koponan ay wala sa parehong pahina.
Ang mga grupo ng pagmemerkado at sales ay dapat magkaroon ng isang symbiotic relationship dahil umaasa sila sa isa't isa. Ngunit para sa ilang kadahilanan, ang mga ito ay hindi rin nakahanay gaya ng nararapat. At ang problema ay hindi limitado sa mga malalaking organisasyon.
Ang mga maliliit na negosyo na may mga benta at mga koponan sa pagmemerkado ay nahaharap sa mga katulad na hamon pagdating sa paglabag sa libreng mula sa mga kumpanya ng siled system na nakalagay habang nagtatrabaho nang sama-sama.
Si Sean Callahan, Senior Manager ng Content Marketing sa LinkedIn, na nagsulat ng post sa LinkedIn Sales Blog ay nagpapaliwanag ng problema. Sinabi ni Callahan, "Sa larangan ng negosyo, ang mga benta at pagmemerkado ay maaaring paminsan-minsan ay parang pakikihamong mga iskwad. Gayunpaman, kapag ang parehong ay nagtatrabaho patungo sa parehong layunin, sila ay naging mas epektibo sa pamamagitan ng pagpapatakbo nang sabay-sabay. "
Ang survey ay isinagawa ng LinkedIn at ang Content Marketing Institute na may pakikilahok ng isang pandaigdigang pool ng 1,246 kalahok sa isang malawak na hanay ng mga industriya at laki ng kumpanya sa 95 bansa. Sa North America, ang mga organisasyong micro na mas kaunti sa 10 empleyado ay binubuo ng 18% ng kabuuang at ang mga tinukoy na maliit na may 10 hanggang 99 empleyado na binubuo ng 26%.
Mga Pangunahing Resulta Mula sa Survey
Bagaman ang 60% ng mga propesyonal sa benta at marketing ay naniniwala na ang misalignment sa pagitan ng mga kagawaran ay nasasaktan sa kanilang pinansiyal na pagganap, sila pa rin ang gumana sa parehong paraan.
Ayon sa Nilalaman ng Tagapayo ng Estratehiya sa Pangunahing Marketing ng Nilalaman, si Robert Rose, "Ang paglipat ng pasulong, ang pagmemerkado sa nilalaman at ang pagkakahanay ng benta ay maaari lamang kung ano ang nagbibigay-daan sa totoong tagumpay sa pagmemerkado at paglago ng kita." Dahil sa inihayag ng survey, kasalukuyang 50% lamang ng mga tumutugon na kumpanya ang iniulat na mataas pagkakahanay.
Kaya kung paano ang mga kumpanya ay pagpunta sa bridge ito hatiin at magtagpo?
Tungkol sa pagmemerkado sa nilalaman, ang mga koponan ng mga benta ay kailangang makipagtulungan sa kung paano gamitin ang nilalaman. Habang ang mga mataas na nakahanay na kumpanya ay ginagawa ito 81% ng oras, ang numero plummets sa 25% para sa mababang nakahanay kumpanya.
Ang mga solusyon sa mga problemang ito ay kinabibilangan ng: pagpapanatili ng isang dokumentado na diskarte sa nilalaman, pag-deploy ng sopistikadong marketing ng nilalaman na naka-target sa mga partikular na account, at pagkakaroon ng sentralisadong repository ng nilalaman.
Maaari mong tingnan ang infographic sa ibaba para sa natitirang data at i-download ang buong ulat dito.
Larawan: LinkedIn
2 Mga Puna ▼
