Madali para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na magtanong ng mga pagpapalagay at ang kanilang mga sarili kapag sila ay nanghihina. Ngunit sa puntong iyon, maaaring maging huli na sa panimula na gumawa ng mga pagbabago na maaaring magpalit ng kanilang kumpanya sa paligid.
Ang rate ng tagumpay ay napupunta kung ang mga tanong ng may-ari ay mga pagpapalagay kapag ang mga bagay ay mabuti. Gayunpaman, ang karamihan sa mga negosyante ay magkakaroon ng isang mahirap na oras na gawin ito dahil hindi nila nais na "gulo na may tagumpay" o "kung hindi ito nasira, huwag subukan upang ayusin ito." Maraming mga beses, hindi nila alam kung ano ang formula ng tagumpay talaga ay. Gumawa sila ng sanhi-at-epekto na koneksyon kung saan ito ay talagang wala.
$config[code] not foundHalimbawa, ang kababalaghan ng tagumpay na hindi nagdudulot ng higit na tagumpay ay na-dokumentado sa istatistika sa basketball. Ang isang pag-aaral na tinatawag na "The Hot Hand in Basketball: Sa Maling Pag-iisip ng Random Sequences" ay nagsasaad:
"Ang posibilidad ng tagumpay sa susunod na shot ay hindi nauugnay sa tagumpay ng huling pagbaril. Sa ibang salita, ang ideya ng 'mainit na kamay' ay isang kamalian. "
Upang madagdagan ang tagumpay sa hinaharap, tumingin upang makita kung anong mga kondisyon ang umiiral sa merkado na gagawing kapaki-pakinabang ang kumpanya ngayon. Suriin ang mga nakaraang resulta, ngunit huwag ibayuhin ang mga aksyon sa hinaharap lamang sa mga ito. Huwag sabihin, "Buweno, nagtrabaho ito noon, kaya dapat itong magtrabaho sa hinaharap!"
Panatilihin ang pag-iisip tulad ng isang start-up na negosyante hangga't maaari. Ito ay nagtrabaho para sa IBM sa unang bahagi ng 1980 kapag ang kumpanya ay inilipat ang trabaho sa kanilang bagong personal computer sa isang hiwalay na yunit ng negosyo upang ang pagsisikap ay hindi "pabigat" sa pamamagitan ng nakaraang tagumpay ng IBM sa mga hindi kaugnay na lugar.
Ang isang $ 75M na kumpanya na alam ko ay nasa negosyo sa loob ng 50 taon. Sa kasaysayan, nakapagbigay lamang sila ng limang porsyento na netong kita sa ilalim. Ang mga benta ay unti-unting lumago sa paglipas ng mga taon, kaya hindi na kailangang gumawa ng anumang mga pagbabago dahil maaari nilang mahulaan kung ano ang kanilang maibibigay sa kumpanya ng magulang.
Ang isang bagong CEO ay nag-alala tungkol sa kung ano ang mangyayari sa kita ng kumpanya kung ang mga benta ay nahulog sa panahon ng pag-urong. Napagtanto niya na kahit isang maliit na pagbaba sa mga benta ay nangangahulugang kalamidad para sa kanilang pangkalahatang kontribusyon sa kita. Kinakailangan ng CEO upang makahanap ng mga paraan upang i-cut ang kanilang mga gastos o dagdagan ang kanilang kabuuang kita habang hindi pinutol ang kita. Ginawa niya ito sa pamamagitan ng pagtatapon ng itinakdang mga pagpapalagay ng channel ng pamamahagi, pagputol ng mga diskwento para sa maraming mga vendor at pagpapalaki ng mga presyo para sa mga mas bagong produkto sa kanilang mga customer.
Nang ang mga benta ay unti-unting lumubog sa panahon ng Great Recession, ang kumpanya ay nakapaghatid ng parehong kita sa dolyar sa korporasyon ng magulang. Ngayon na ang mga oras ay mas mahusay, at ang mga benta ay lumago muli, sila ay naging mas kumikita.
Anong mga pagpapalagay ang hindi mo tinatanong?
Ang artikulong ito, na ibinigay ng Nextiva, ay muling inilathala sa pamamagitan ng kasunduan sa pamamahagi ng nilalaman. Ang orihinal ay matatagpuan dito.
Assumption Photo via Shutterstock
8 Mga Puna ▼
