Ayon sa IAB Digital Video Center of Excellence, ang mga brand at ahensya ay nakakita kung gaano kahalaga ang digital marketing sa 2017 para sa pag-target at pagkonekta sa mga niche audience. At ito ay lalo na ang kaso sa mga video ad. Sinasabi ng pananaliksik mula sa taong ito na kapag ang isang negosyo ay nagtatakda ng isang badyet sa advertising sa video para sa "pinakamahalagang produkto" nito, 23% ay partikular na inilaan para sa mga social media video ad. Ang paghahanap na ito ay mula sa 2018 na survey ng Advertiser Perceptions ng 353 brand marketer at mamimili ng media. Ang survey ay isinagawa noong Marso at ipinakita noong Abril ng IAB. Sinabi ng kalahati ng mga respondent na plano nila na gumastos ng higit sa mga social media video ad sa susunod na 12 buwan.
$config[code] not foundKabilang sa mga ad ng social media video ang run ng nilalaman ng video bilang mga advertisement sa Facebook, YouTube, Instagram, atbp. Sa propesyonal na patnubay, mga video ad sa panlipunan ay maaaring dagdagan ang mga rate ng pag-click, mga conversion at pagkuha ng customer.
Mga Tip sa Advertising Video sa Social Media
Ang Maliit na Negosyo sa Trend ay konektado sa Travis Chambers of Chamber Media, upang marinig ang kanyang mga pananaw sa dalubhasa. Nakalista sa Forbes '30 Under 30 Class of 2018, ang Chambers ay founder at "chief hacker ng media" sa Chamber Media, isang ahensya na nagsasabing lumikha ng mga scalable social videos. Ang mga Chambers ay nagtrabaho sa mga tatak tulad ng Yahoo, Kraft, Old Navy, Coca-Cola, Amazon at higit pa. Siya rin ay itinampok sa AdWeek, Forbes, HuffPost, at Inc. Magazine. Siya ay regular na nagsasalita tungkol sa panlipunan at web video sa mga kumperensya tulad ng VidCon, VidSummit, ad: tech, Start Festival at CVX Live at sa mga unibersidad. Sa likod ng video na ito ay iginawad ng Google ang "Most Viral Ad of the Decade", katulad ng "Kobe vs. Messi: The Selfie Shootout" para sa Turkish Airlines.
* * * * *
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Sabihin nating handa ang isang tatak upang makapagsimula sa mga social video ad. Ano ang tamang halaga ng pera upang mamuhunan sa produksyon ng video?
Travis Chambers: Anuman ang gastusin ng iyong ad, kung ito ay $ 5K o $ 500K sa isang buwan, dapat kang gumastos ng isang ikatlo sa kalahati ng na sa umpisa sa nilalaman na magpapahintulot sa iyo na i-scale ang iyong ad gumastos. Habang patuloy na lumalaki ang paggasta ng iyong ad, kailangan mong i-refresh ang nilalaman bawat quarter para sa dalawang kadahilanan. Isa, habang nakikita ng iyong mga mambabasa ang iyong nilalaman multiply, magsisimula sila sa pagkapagod, na ginagawang mas epektibo ang iyong nilalaman sa paglipas ng panahon. Dalawa, alam ng mga algorithm na panlipunan at babawasan ang iyong pag-abot sa paglipas ng panahon kung madalas ay hindi sapat ang pag-upload ng bagong nilalaman. Gayunpaman, ang iyong mga evergreen na piraso ng nilalaman ay maaaring patuloy na ihahatid sa mga bagong mambabasa na mataas sa funnel at mabisa pa rin. Ang pinaka-epektibong format para sa isang high-converting mobile na video ay ang magkaroon ng hook-stopping hook sa unang ilang segundo, ipakilala ang problema at solusyon, ipakilala ang isa pang problema at solusyon, ipakita ang katotohanan gamit ang mga testimonial at / o mga tampok ng pindutin, at magkaroon ng malakas tawag-sa-aksyon upang bumili, halo-halong sa buong video. Kung minsan ang katatawanan ay gumagana nang maayos dahil madalas itong mag-disarms sa viewer at ginagawang mas gusto nilang makinig sa mensahe habang naaaliw.
. @ hilarious @ chamber_media's na ginagamit creative character upang panatilihin ang mga bagay na gumagalaw para sa 4 tuwid na minuto? http://t.co/niDHOYiQ9u pic.twitter.com/GbPREfr6ly
- Mga Advertiser ng YouTube (@ YTAdvertisers) Hunyo 7, 2017
Maliit na Negosyo Trends: Nice. Ako ay palaging nasa mobile scroll mabilis. Ano ang ilang mga diskarte sa ad na iyong napapansin, mabuti, masama, at nasa pagitan?
Travis Chambers: Karamihan sa mga advertiser ay may polarized na estratehiya pagdating sa social video. Ang mga ito ay alinman sa tradisyonal na pag-iisip at nakatutok sa kamalayan ng tatak upang makakuha ng mga resulta, o ang mga ito ay naka-e-commerce na isip at ganap na nakatuon sa agarang pagbebenta sa gastos ng tatak. Sa loob ng maraming dekada, ang mga marketer ay disiplinado na maglagay ng mga ad at subaybayan ang anumang makakaya nila, ngunit sa pagtatapos ng araw, gumawa sila ng mga desisyon batay sa pangkalahatang mga benta at pag-aaral ng tatak. Kasalukuyan sa ecommerce world, ang mga marketer ay umaasa sa perpektong pagsubaybay at ipahiwatig ang bawat solong A hanggang B na pagbili gamit ang mga pixel. Magkasama ang parehong mga pag-iisip na ito ay tama, ngunit malaya sila ay mali. Ang parehong ay kinakailangan upang magtagumpay at makita ang buong larawan. Ang ilang mga tatak ay gumagawa ng napakalaking nangungunang mga video na funnel na video para sa mga social network na walang plano upang hikayatin ang customer na lampas na iyon, at pagkatapos ay mayroong ang karamihan ay nakasalalay sa mid-low na mga static na imahe ng funnel na may mga larawan ng pamumuhay, o mga alok, o mga dynamic na ad ng produkto. Kailangan mo ng kapwa.
Kailangan mong mag-isip tulad ng Nike at sa tingin din tulad ng isang underworld life insurance affiliate marketer. Kapag pinlano mo ang iyong nilalaman para sa iyong unang touch point, lumikha ng video na umaakit, nagbibigay-aliw, at nagtuturo. Kung pumasa ka ng isang salesperson ng cookware sa isang setting ng tingi, at ang taong iyon ay isang bore, patuloy mong naglalakad, na katulad ng pag-scroll o paglaktaw. Ngunit kung sila ay imposible upang tumingin sa malayo, maaari kang tumayo doon para sa 2, 3, 5 minuto at bago mo alam ito ay bumibili ka ng cookware na hindi mo alam kung kailangan mo. Tratuhin ang iyong unang pakikipag-ugnayan sa isang customer tulad nito - sa kung ano ang tinatawag na isang mataas na video ng funnel, at huwag matakot na magbenta nang husto. Ang aking kumpanya sa Chamber Media ay gumawa ng dose-dosenang mga naturang social video ad mula sa $ 2,000 na mga produkto hanggang sa $ 300,000.
Pagkatapos mong ihatid ang iyong mga mataas na video sa funnel, pagkatapos, sa paglaon, maghatid ng mid-low content sa funnel sa mga manonood. Dapat na ipaalala sa nilalaman na iyon, lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos, at magbigay ng kredibilidad. Ang mga halimbawa ay mga testimonial, alok, mga tampok ng pindutin, kuwento ng pinagmulan, isang mensahe mula sa tagapagtatag, demo ng produkto, atbp.
Maliit na Negosyo Trends: Ano ang ilang mga karaniwang pagkakamali na nakikita mo tatak gumawa? Kakaiba, gusto kong marinig ang tungkol sa mga pagkakamali ng mga marketer na may sopistikadong, mahalagang mga sukatan. Ang mga sukatan na dapat tumulong, hindi nasaktan! Regular kong nakikita ang mga kompanya ng hindi tamang pagbabasa ng data, kahit na may mga pangunahing kaalaman; ito ay nagtutulak sa akin na mabaliw, ngunit nakikita ko ito bilang isang pagkakataon, masyadong.
Travis Chambers: Ang isa sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali sa pagbili ng panlipunang ad ay naghahanap ng mga numero sa isang vacuum. Karamihan sa mga marketer ay tumingin sa mga ad platform nang hiwalay sa halip na holistically, na kung saan ay maaaring madalas na humantong sa maling pakahulugan na ang isang kampanya na maaaring aktwal na nagtatrabaho ay nanghihina. Ang ilang mga marketer ay tumingin sa isang 2 hanggang 1 ROAS ("return on ad spend") sa Facebook, ibig sabihin ang bawat $ 1 na ginugol ay nakakuha ng $ 2 sa kita, bilang kabiguan. Gayunpaman, kadalasan sa realidad sa sandaling ang mga benta ay nakakataas sa Paghahanap sa Google, mga benta sa Amazon, mga kaakibat, mga hindi nababagay na pagbili, re-order rate, halaga ng buhay at kita mula sa mga kampanya sa email ay nakatuon, maaari itong talagang maging isang 7 hanggang 1 ROAS. Mas mabuti. Nagkaroon kami ng isang kampanya na gumaganap sa break-kahit na ang isang pag-iisip ng kliyente ay isang kabiguan, at pagkatapos ay kapag ang mga pag-aangkat ng retail sales ay nakatuon at maiugnay, ang ROI ay talagang 500%. Ang isa pang pangkaraniwang misread platform para sa ROAS ay YouTube, na mas mahirap ipatungkol kaysa sa Facebook dahil mas mabigat nito ang nakakaimpluwensya sa paghahanap sa Google at pagpapabalik ng tatak. Ano ang maaaring maging hitsura ng kabiguan sa YouTube ay kadalasang napakalaking matagumpay kapag nagpapatunay sa paghahanap at mga tao na naalaala ang tatak at nagpunta nang direkta sa website sa isang iba't ibang mga aparato, minsan linggo sa buwan mamaya. Ang Facebook ay isang karanasan kung saan ang mga marketer ay nakakaabala sa mga gumagamit nang walang konteksto, kaya ang isang diskarte ay dapat na binalak para sa maraming mabilis na mga touch point upang makakuha ng isang tao upang bumili. Gayunpaman, ang YouTube ay karaniwang nagpapakita ng mga maaaring lakbayin na video sa loob ng konteksto ng hinahanap ng gumagamit, upang ang diskarte ay mas pinlano para sa pagkuha ng isang tao upang mapanood ang isang ad hangga't maaari nang hindi laktawan at tandaan ito. Ang pagbili ng social ad ay karaniwang nakakataas ng mga sukatan sa bawat channel ng kita, kahit na tingian, kaya ang isang holistic mindset ay napakahalaga kapag sinusubukang magpasya kung gaano kabisa ang iyong mga kampanya.
Ang isa pang pangkaraniwang patibong ay kapag sinusubukan ng mga tatak na sukatin ang mga walang karanasan, mababa ang bayad, mga junior ad buyer - at hindi ito gumagana. Mamuhunan sa elite ad pagbili talento. Ang baligtad ng isang pambihirang tagabili ng ad sa iyong organisasyon ay maaaring nagkakahalaga ng milyun-milyong dolyar sa paglipas ng panahon. Gumawa ng mga pagsisikap sa Facebook at YouTube na gawing madaling maunawaan ang mga dashboard ng mga ad para sa mga in-house marketer na gagamitin, ngunit ang karamihan ng mga kumpanya ay mayroon pa ring malubhang hamon sa paggamit ng mga pinakamahusay na kasanayan sa industriya. Iyon ay dahil ang papel ng social buyer ng ad ay isa sa mga pinaka-intelektwal na hinihingi sa buong industriya ng pagmemerkado! Ang isang mataas na gumaganap na tagabili ng ad ay kailangang magkaroon ng isang pangunahing pag-unawa sa pag-uulat, paglalagay ng mga pixel sa code at siguraduhin na ang pagpapatunay ay gumagana nang tama, at pagsubok ng A / B at kung paano mapabuti ang onsite optimization ng conversion rate. Kahit na ang mga pinakamahusay na mga mamimili ng ad ay maaaring mabigo kung sila ay nagpapadala ng trapiko ganap na ganap sa isang website na hindi-convert ang mga benta ng maayos. Dapat silang magkaroon ng isang pambihirang kakayahan sa parehong kaliwa at kanang disiplina sa utak. Sa kanang utak, dapat silang magkaroon ng malawak na karanasan at talento para sa pagtukoy ng epektibong creative, copywriting, disenyo at psychology ng benta. Sa kaliwang utak, dapat nilang magkaroon ng likas na isip ng isang programista o dalub-agbilang, pag-unawa kung ano ang reaksyon ng mga algorithm, at makalutas ng mga kumplikadong problema gamit ang data na hindi lamang limitado sa mga ad account.
Ang industriya ng demand para sa mga mamimili ng panlipunan ad ay lumampas sa supply, at karamihan sa mga tatak ay pagpili ng mga tao na hindi sapat na kwalipikado. Ang pagbili ng ad ay sumasaklaw sa isang trabaho na dapat ay nangangailangan ng isang koponan ng 5 eksperto upang pull off. Ang mga kumpanya na naglagay ng entry-level o mid-senior level ad buyer sa helm ay naglalagay ng panganib sa kanilang pagkawala ng libu-libong dolyar. Sa ngayon, ang isang lehitimong mahuhusay na mamimili ng ad ay maaaring lumabas sa kanilang sarili at gumawa ng anim na numero sa isang maikling dami ng oras, kaya kritikal na magbigay ng mga insentibo katulad ng kung ano ang mga nag-aalok ng mga kompanya ng tech para sa mga nangungunang mga inhinyero.
Mga kredito sa larawan: Chelsea Chambers, Ryan Chambers
4 Mga Puna ▼
