Kung interesado ka sa pagpapabuti ng iyong mga benta, maaari kang maging interesado sa isang libro na aking hiniling kamakailan mula kay Kelly McCormick, may-akda ng Mag-Outsell Yourself: Pumunta mula Hello sa Ibinenta Gamit ang Etika Negosyo at Mga Diskarte sa Pagbebenta.
Kaya, kung ang dalawang aklat na ito ay kaunti pang espirituwal o mahina para sa iyo, kung gayon Mag-Outsell Yourself maaaring mas mahusay na magkasya. Mag-Outsell Yourself ay isang handbook ng pagbebenta at marketing at gabay sa kaligtasan ng buhay sa halos 200 pahina. Ito ay isang aklat na gusto mong kunin at kunin ang iyong susunod na paglalakbay sa negosyo upang mabasa sa eroplano. Huwag magulat kung gagawin mo ang pagbebenta matapos basahin ang nasa loob.
Bakit Tinaguri ni Kelly ang Aklat na Ito at Kung Bakit Kayo Pinahahalagahan
Palagi kong gagamitin ang oras upang basahin ang talaan ng mga nilalaman at ang pagpapakilala sa mga aklat. Ito ay nagpapahiwatig sa akin na alam ko ang may-akda ng isang maliit na bit mas mahusay - at lalaki, ko nauugnay sa Kelly ang damdamin tungkol sa mga benta. Sa kanyang pagpapakilala, nagsusulat siya:
"Sa edad na 35, naglunsad ako ng tatlong matagumpay na negosyo, ngunit kinasusuklaman kong ibenta. Tuwing naisip ko ang tungkol sa pagbebenta, ano ang dumating sa isip ay pagmamanipula at pagkakasala. Ang panghihikayat ay tila upang itaboy ang pakikitungo. Sa pagtatapos ng araw, aalisin ko ang pakiramdam na gusto kong ibenta ang isang piraso ng aking sarili para lamang mabuhay. Yuck! … Kailangan kong makahanap ng isang paraan upang maging aking sarili at bayaran pa ang mga singil. "
Kung ito ay katulad ng mga saloobin na mayroon ka tungkol sa pagbebenta, pagkatapos ay panatilihin ang pagbabasa at makita kung ang libro ay nalulumbay sa iyo.
Isang Mabilis na Paglilibot ng Ano ang Makakahanap Ka ng Inside Mag-Outsell Yourself
Ang talaan ng mga nilalaman ay hindi nag-iiwan sa imahinasyon. Sa katunayan, ito ay isa sa mga aklat kung saan maaari mong i-scan ang mga nilalaman, bilugan ang mga paksa o seksyon na kinagigiliwan mo at magbasa ng isang seksyon o dalawa sa isang pagkakataon - marahil sa pagitan ng mga pagpupulong.
Ang kabanata 1 ay talagang isang pambungad na kabanata. Ito ay puno ng mga maikli, malulutong na mga talata na napakalaki sa iyong interes at nakakakuha ka ng pag-thumb up sa mga kabanata na pinakagusto mo. Sa katapusan ng Kabanata 1 matutunan mo na ang OUTSELL ay talagang isang acronym para sa:
Opanulat mo ang iyong isip sa tagumpay Ubigyan ang iyong tunay na halaga Tap sa pagbili ng pagganyak ng iyong kliyente Sell nang hindi nagbebenta Lead sa iyong pinakamahusay na solusyon Listen na marinig ang OO
Habang binabasa mo ang aklat, panatilihing nasa isip ang mga elementong ito. May isang kabanata para sa bawat parirala at maraming mga kuwento at pananaw upang magbigay ng inspirasyon sa iyo.
Narito ang lumabas sa akin mula sa bawat kabanata:
- Buksan ang iyong isip sa tagumpay. Ikaw ba ay isang FM (Nakatuon sa Manipesto)? Ang palagay mo ay kung ano ang iyong lilikha. Itigil ang pag-iisip ng mga pagkatalo sa sarili at tumuon sa mga mataas na pag-iisip.
- Ilabas ang iyong tunay na halaga. Kapag naniniwala ka sa halaga ng iyong mga produkto at serbisyo, gayon din ang iba.
- Mag-tap sa pagbili ng pagganyak ng iyong kliyente. Ang isang nagtitiwala na relasyon ay gumagalaw ng mga mamimili sa nakalipas na anumang mga alalahanin tungkol sa presyo.
- Ibenta nang hindi nagbebenta. Magkaroon ng pagtuklas ng pag-uusap na makakakuha ka sa mundo ng iyong kostumer at bumuo ng mga relasyon.
- Kumita ng karapatang magpatuloy. Ang kabanatang ito ay tungkol sa pakikinig. Sinabi ni Kelly, "Ang maingat na pakikinig ay maaaring madagdagan ang iyong kita; ang uri ng pakikinig ay maaaring magdulot sa iyo ng mga benta. "
- Humantong sa iyong pinakamahusay na solusyon. Hayaang isulat ng iyong kostumer ang panukala. Kung sinunod mo ang mga hakbang sa ngayon, ang iyong mga kliyente ay sabik na magkasama ang kanilang sariling solusyon.
- Makinig sa marinig ang oo. Huwag matakot sa mga pagtutol, nangangahulugang ang mga kliyente ay naghahanap ng isang dahilan upang sabihin ang oo.
Sino ang Dapat Magbasa Mag-Outsell Yourself
Mag-Outsell Yourself ay perpekto para sa unang-time na may-ari ng negosyo o negosyante na walang karanasan sa mga benta o marketing. Ang lahat ng bagay sa aklat na ito ay praktikal at madaling gawin. Ang bawat kabanata ay may mga tip, mga buod at patnubay upang dalhin ka sa anumang magaspang na lugar. Gustung-gusto ko rin na ito ay isang maliit na paperback maaari mong madaling ilagay sa iyong computer bag o portpolyo at dalhin sa iyo. Ito ay isang mahusay na pagsusuri tool bago lamang na malaking benta tawag.
Kahit na ang mga eksperto sa mga benta at marketing ay maaaring tumayo upang suriin ang isang kopya ng Mag-Outsell Yourself. Kung ikaw ay isang nagtatrabaho benta at marketing tao para sa isang habang, wala sa aklat na ito ay magiging bago sa iyo-ngunit ito ay isang magandang paalala. Halimbawa, alam ko na hindi maganda ang aking mga kasanayan sa pakikinig, at nakikita ko ang aking sarili na sinusuri ang bahaging iyon bago ang anumang pulong.
Karagdagang informasiyon
Bisitahin ang website ng libro upang panoorin ang isang video ng may-akda (@KellyMcCormick_ sa Twitter) sa aksyon habang binabalangkas niya ang isang tawag sa isang client at sumusunod sa isang napakalakas na tip. Sumakay ka rin sa kanyang blog para sa higit pang mga tip sa pagbebenta at mga suhestiyon.
4 Mga Puna ▼
