Ang pag-uunawa kung paano maibabalik ang mga tauhan ng benta ay madali - kung magkano sa mga benta ang ginawa nila huling quarter! Ngunit ano naman ang para sa iba mong empleyado? Gumagana ang iba pang bahagi ng iyong koponan tulad ng mahirap, ngunit ang kanilang mga sukatan na hinimok ng mga sukat ay maaaring maging mas mahirap upang masukat. Kaya ipinamalas namin ang tanong:
"Anong tip ang mayroon ka para sa paglikha ng mga bonus na nakabatay sa pagganap para sa mga kawani na hindi benta?"
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
$config[code] not found1. Outline Mga Layunin
"Kung magbibigay ka ng mga bonus na nakabatay sa pagganap, mahalagang i-outline ang mga malinaw na layunin nang maaga. Nakatutulong na gamitin ang S.M.A.R.T. Sistema ng mga Layunin: Tiyaking ang bawat layunin ay Tiyak, Masusukat, Maaasahan, Nakatuon sa Mga Resulta at Nakagagalit sa Oras. Kung binabalangkas mo ang mga elementong ito, ito ay magiging simple (at transparent) upang masuri kung mayroon man o hindi ang bawat layunin. "~ Brittany Hodak, ZinePak
2. Base Ito sa Indibidwal
"Ang kawani ng hindi benta ay hindi palaging motivated ng pera. Ang paglikha ng mga insentibo na nagbibigay sa kanila ng kakayahang umangkop na hinahanap nila ay mas mainam kaysa sa pinansiyal na bonus. Minsan ito ay awtonomya; iba pang mga beses ito ay pagmamay-ari sa ilang mga proyekto. Ang mga insentibo ay dapat ipasadya sa indibidwal at sa kanilang mga layunin sa karera. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
3. Tumawag Ito Tulad ng Nakikita Mo Ito
"May mga pagkakataon, alam mo ang mga manlalaro at shaker sa iyong kumpanya kapag nakita mo ang mga ito. Sa pamamagitan ng pagsunod sa isang tala ng mga natitirang bagay na ginawa ng bawat empleyado, malalaman mo kung ano ang kanilang ginawa upang maging karapat-dapat sa isang bonus. Dagdag dito, ang mga miyembro ng iyong kawani ay makakakuha ng acclimated sa iyo rewarding magandang pagganap, kaya sila ay incentivized upang gumana nang mas mahirap at mas matalinong. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
4. Tanungin ang Iyong Sarili kung ang isang Bonus ay Magdudulot ng Kanan na Kinalabasan
"Sa kanyang aklat na" Drive, "binabalangkas ni Daniel Pink ang natatanging pag-uugali na lumilitaw kapag ang mga bonus ay iginawad para sa regular na gawain kumpara sa creative work. Ang gawain sa trabaho - tulad ng kung ano ang makikita mo sa isang linya ng pagpupulong - ay may positibong kaugnayan sa mas malaking bonus. Ngunit para sa creative work - ang uri na maraming mga manggagawa sa opisina ay gumaganap - ang mga bonus ay maaaring magkaroon ng kabaligtaran na epekto ng pagpakitang pokus at paggawa ng mas masahol na mga resulta. "~ Avery Fisher, Remedify
5. Tumuon Higit sa mga Nakapagtutuon ng mga Layunin kaysa sa mga Personal
"Sa oras natutunan ko na ang pinakamahusay na mga profile na aking pinagtatrabahuhan ay ang mga hindi nag-iisip lamang tungkol sa kanilang sariling departamento at mga gawain. Kung talagang pinahahalagahan mo ang mga manlalaro ng koponan, kakailanganin mo ang iyong mga kawani na magtrabaho bilang isang koponan. "~ Nacho Gonzalez, Mailtrack.io - Ang double-check para sa Gmail
6. Pantayin ang Mga Bonus sa Kita ng Kita
"Kung gagamitin ang variable-based compensation, dapat palaging hikayatin ang mga pag-uugali na humahantong sa pinakinabangang kita. Halimbawa, ang mga tagapamahala ng account ay dapat na incentivized sa pamamagitan ng inaalok 1-2 porsiyento ng halaga ng account para sa pagpapanatili ng kliyente. Ang mga insentibo na ito ay nagbibigay ng mahusay na serbisyo. "~ Kyle Samani, Pristine
7. Gumawa ng mga Resulta-Batay Mga Layunin
"Gumagawa kami ng mga quarterly na layunin at milestones na direktang naka-link sa mga layunin ng kumpanya. Ang mga layunin ay dapat na batay sa mga resulta. Hindi lamang sila makakapagsulat ng 50 artikulo o mag-post ng limang tweet. Ang mas mahusay na mga layunin batay sa resulta ay upang makabuo ng isang tiyak na bilang ng mga lead o bagong mga tagahanga. Isa ring magandang ideya na sumang-ayon sa insentibo. Gusto kong lumikha ng isang pool at magbigay ng mga miyembro ng koponan na makamit ang mga layunin ng isang porsyento ng pool. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Ngayon
8. Tumutok sa Pagbabahagi ng Kita Batay sa Pagganap ng Kumpanya
"Ang lahat ng mga empleyado ay dapat na nakahanay sa paligid ng pinakamahalagang kinalabasan para sa anumang nakikinabang sa negosyo. Samakatuwid, ang buong kumpanya ay dapat na karapat-dapat para sa pagbabahagi ng kita. Ang tubo ng tubo ay dapat na kumakatawan sa isang maliit na porsyento ng pangkalahatang tubo at dapat na batay sa kumpanya na humagupit ng mga tiyak na kita o pagkawala ng milestones. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
9. Sukatin ang Lahat ng Kinalabasan
"Upang lumikha ng mga bonus na nakabatay sa pagganap para sa mga kawani na di-benta, maghanap ng isang paraan upang masukat ang mga resulta ng pagtatapos ng bawat pagtatalaga at proyekto sa isang mabilang na paraan. Kung nagsulat ang isang empleyado ng isang serye ng mga artikulo na mai-publish para sa iyong mga mamimili na magbasa, kolektahin ang bilang ng kung gaano karaming mga mambabasa ang mayroon, kung ano ang pag-agos ng mga mamimili ay pagkatapos na mai-publish ang artikulo, atbp. Sukatin ang lahat ng may mga numero. "~ Miles Jennings, Recruiter.com
10. Gantimpala Ano ang Gusto mong Makita
"Kung gusto mo ang mga tao na magsagawa ng mga panganib, gantimpalaan ang isang empleyado na sinusubukan ng isang napakaliit na diskarte anuman ang kinalabasan. Ang ganitong uri ng positibong pagpapatupad ng proseso ay tumutulong sa iyo na bumuo ng isang kultura sa opisina na ilipat ang iyong kumpanya sa direksyon na nais mong pumunta. "~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
11. Gumamit ng Maramihang Mga Sukatan
"I-optimize ng mga empleyado ang kanilang kabayaran batay sa kung paano ito nakabalangkas. Kung nagbibigay ka lamang ng isang panukat, pagkatapos ay ang lahat ng pagsisikap ay mapupunta sa pag-optimize para sa sukatan na iyon. Karamihan sa mga oras, ang isang kumpanya ay kailangang gumawa ng pag-unlad sa maramihang mga sukatan upang sumulong, kaya tiyaking nakahanay ang mga insentibo ng empleyado. "~ Sathvik Tantry, FormSwift
Tug ng Digmaan Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
