Gusto kong sabihin ito ay mas malaki kaysa sa na.
$config[code] not foundSa katunayan, sa stream ng commerce, ang lahat ng mga libreng bagay ay kahit paano na may kaugnayan sa paggawa ng pera pakikipagsapalaran.
Hindi mo maaaring paghiwalayin ang mga ito, dahil walang mga produkto o serbisyo na talagang libre.
Walang ganitong bagay bilang isang Libreng Tanghalian
Sa isang lugar kasama ang isang tao ay kailangang magbayad para sa lahat. (Para sa mga layunin ng artikulong ito, ibubukod natin ang kawanggawa at serbisyo sa pamilya at mga kaibigan - mahigpit na makipag-usap tungkol sa negosyo dito.)
Maaaring hindi mo ito makita sa unang sulyap, ngunit tumingin mas mahirap. Ang isang tao o ilang entidad ay tumutugma sa bayarin para sa libreng produkto o serbisyo.
Alam ng maliliit na may-ari ng negosyo ito sa isang pangunahing antas. Alam namin na mas maraming pera ang dapat pumasok kaysa lumabas. Hindi ka maaaring magpatakbo ng isang negosyo sa isang depisit para sa mahaba.
Mga May-ari ng Negosyo Intuitively Intindihin ang Economics of Free
Isang kaganapan na aking dinaluhan kahapon ay inilarawan ang puntong ito sa malinaw na detalye. Ito ay isang workshop ng pangitain na may 18 babae na may-ari ng negosyo na nagpaplano na palaguin ang kanilang mga negosyo sa $ 1 milyon sa taunang mga kita.
Bilang tinalakay ng bawat may-ari ng modelo ng kanyang negosyo, natamaan ako ng kung gaano karaming mga modelo ng negosyo na kasama ang nag-aalok ng isang bagay nang libre. Kabilang sa mga libreng mga handog: seminar, libreng pagsubok, libreng sample, bumili-isa makakuha ng isang libreng mga alok, podcast, libreng pag-install, blog, ebook at mga newsletter.
Minsan ito ay hindi kinakailangang nag-aalok ng isang bagay nang libre, ngunit nag-aalok ito sa mas mababa kaysa sa gastos upang likhain ito. Doon ang pagdidisenyo ay dinisenyo upang makabuo ng mga lead o maakit ang mga benta ng isang mas mataas na margin item - isang lider ng pagkawala.
Ang isang negosyo ay suportado ng advertiser. Nakukuha nito ang mga gastos sa negosyo na binabayaran ng isang partido upang makapagbigay ng isang bagay na walang bayad sa iba. Tinalakay din nang ilang ulit ang mga modelo ng freemium business … ng sinasabi, na nag-aalok ng antas ng serbisyo para sa libreng kasama ang mga premium na bayad na antas.
At siyempre, ang pahayag sa maraming mga modelo ng negosyo ay magbabayad ka para sa isang bagay, at makakuha ng ibang bagay (teknikal na suporta o pag-install o paghahatid) "nang libre."
Ang bawat may-ari ng negosyo na nagbanggit ng isang libreng pag-aalay, tended sa susunod na hininga upang matukoy kung saan at kung paano niya mababawi ang gastos sa pagbibigay ng libreng produkto o serbisyo. Sa madaling salita, ang bawat may-ari ng negosyo intuitively nauunawaan: dapat bayaran ang lahat. Sa isang lugar, sa paanuman, siya bilang may-ari ng negosyo ay kailangang hanapin ang mga pondo sa negosyo upang bayaran ang libreng handog na iyon. Kung kailangang bayaran ng customer ang dati para sa tumpak na item na iyon ay isang hiwalay na isyu.
Kahit na ang tagapamahala ng workshop, si Norma Rist, mahalagang nagtrabaho nang libre kahapon - ngunit hindi talaga. Kahit na ang lahat ay nagbabayad ng isang maliit na bayad na $ 15 upang dumalo, na sakop lamang ang gastos ng kape, orange juice, bagel, tasa, plastic kutsilyo, napkin at iba pa. Oo, binigyan ng tagapamagitan ang kanyang oras nang generously, gayunpaman, bilang isang negosyante ay tiyak na kailangang tingnan ito bilang isang pamumuhunan.
Marahil ito ay isang investment upang akitin ang pagbabayad ng mga kliyente sa kanyang coaching practice sa ilang mga punto sa hinaharap. Siguro ito ay upang mapahusay ang kanyang propesyonal na reputasyon sa pamamagitan ng salita ng bibig ang mga may-ari ng negosyo sa pagdalo ay nagkakalat. O marahil siya ay ginawa lamang ito upang mapahusay ang kasiyahan ng customer, at bumuo ng tapat na kalooban sa, ilang mga umiiral na mga kliyente na dinaluhan.
Libre ay Hindi Bago, Hindi Makabagong
Ang "libre" sa stream ng commerce ay hindi bago at, sa pamamagitan ng kanyang sarili, hindi makabagong. Ang kaibahan ay na ngayon kami ay higit na nakaaalam at mas mahusay sa paggamit ng "libre" bilang diskarte sa pagmemerkado.
Sa ngayon ay nagbibigay kami ng mga konsepto ng modelo ng negosyo na nakatataranta sa mga pangalan tulad ng "freemium" upang hindi malilimutan. Tinalakay namin sila sa mga pampublikong lugar tulad ng Web. Dalawampung taon na ang nakalilipas ang gayong ideya ay hindi dapat kumalat nang lubusan at lantaran.
Maaari pa ring lumikha ng higit pang mga "libreng" na alok. Bakit? Ang mga customer ay mas nakakaalam at may inaasahan na ilang mga bagay na maihahatid "nang libre."
Kami ay mas sopistikadong ngayon bilang isang kultura ng negosyo. Ang mga may-ari ng negosyo ngayon ay malamang na mapagtanto na ang pagbabayad sa pagbibigay ng isang bagay para sa libreng ay maaaring dumating nang di-tuwiran (sabihin, sa pagbuo ng isang reputasyon bilang eksperto na hinahangad, o pagbuo ng malalim na katapatan mula sa mga customer). O kaya ang payback ay maaaring ipagpaliban hanggang sa ibang petsa (sabihin, 12 buwan mula ngayon kapag ang iyong "libreng social networking" kumpanya ay nakuha ng isang Fortune 1000 na mamimili).
Mayroon ka lamang upang makita ang bilang ng mga millionaires - ahem, billionaires - na nakinabang mula sa pagbibigay ng mga serbisyo at produkto "nang libre." Ang mga tagapagtatag ng Google, ang mga tagapagtatag ng Skype, ang mga tagapagtatag ng Blogger.com, at hindi mabilang na mga negosyante sa Web 2.0. Hindi sila naging mayaman dahil binigyan sila ng mga kawanggawa o dahil nagbago ang mga batas ng ekonomiya. Nagkaroon sila ng mayaman dahil natagpuan nila ang isang paraan upang kumita ng pera habang binibigyan ang isang bagay nang libre, maging ito man ay sa pamamagitan ng pagbebenta ng AdWords, o kung ito ay sa pamamagitan ng pagbebenta ng kanilang kumpanya para sa milyun-milyong dolyar, o ilang iba pang mga paraan.
Hindi, ang pangunahing konsepto ng libreng ay hindi bago, lamang ang aming kamalayan nito at ang lawak / mga paraan kung saan ginagamit namin ito sa negosyo.
Huwag Pagkalito sa Marketing sa Pagiging Nasa Negosyo
Ang mga may-ari ng negosyo na nagnanais na gawing praktikal at matagumpay ang kanilang mga negosyo, alam na sa pagtatapos ng araw mas maraming pera ang dapat dumating kaysa lumabas. Nalaman ng mga negosyante na mula noong panahong hindi pa panahon - mula noong nag-alok ang unang mangangalakal na negosyante na nag-aalok ng "buy-one-woolly-mammoth-tusk-isang libreng" na alok at inaasahan ang mas maraming saber-tooth tiger pelts bilang kapalit.
Tip: maaari mong ilagay ang isang nag-aalok sa mundo bilang libre sa end user. Ngunit iyan ay isang bagay na iyong pinili ng modelo ng negosyo at pagpoposisyon sa marketing.
Ang mga may-ari ng matalinong negosyo ay hindi kailanman nalilimutan na mayroong isang presyo na babayaran para sa bawat isang bagay na ibinibigay ng isang maliit na negosyo - kung nais mong manatili sa negosyo at magbigay ng isang buhay para sa iyong sarili at sa iyong mga empleyado.
15 Mga Puna ▼
