Influencer marketing ay isang lumalagong trend at isang taktika na dapat mong isaalang-alang ang pagdaragdag sa iyong marketing mix.
Bagaman hindi ka sasagutin ang Kim Kardashian upang kumatawan sa iyong tatak anumang oras sa lalong madaling panahon, lahat ay may ilang antas ng impluwensya, at marami ang makikipag-usap tungkol sa iyong kumpanya, mga produkto at serbisyo, kung nag-aalok ka ng tamang insentibo.
Ang artikulong ito ay makakatulong sa iyo na maunawaan ang mga in-out-ng marketing na influencer at kung paano ito makakatulong sa iyong negosyo.
$config[code] not foundAno ang Influencer Marketing?
Ayon sa Joe Sinkwitz, tagapagtatag at CEO ng Intellifluence, isang marketplace ng marketing na may impluwensya, na nagsalita sa Small Business Trends sa pamamagitan ng telepono, ang terminong ito ay nangangahulugan ng pagkuha ng ibang tao upang ipalaganap ang iyong mensahe para sa iyo.
Sinabi ni Sinkwitz na ang isang kampanya sa marketing ng influencer ay maaaring tumagal ng maraming anyo: mga review ng blogger, mga pagbanggit sa social media, mga pag-endorso ng tanyag na tao at higit pa. Sa ilang mga kaso, ang nilalaman ay naka-sponsor na, ibig sabihin ang pera ay nagbabago ng mga kamay. Sa iba, nagpapadala ang kumpanya ng mga produkto sa mga influencer kapalit ng isang pagsusuri.
(Ang FTC ay nangangailangan ng malinaw na pagsisiwalat ng kabayaran sa mga kampanyang ito, ngunit hindi laging nangyayari, kaya "caveat emptor.")
Bakit Dapat Ko Gamitin ang Influencer Marketing?
Gumagana ang marketing na may kaugnayan sa tatlong dahilan:
Umaasa sa pagtitiwala. Kinakailangan ang kalamangan (sa isang mahusay na paraan) ng pinagkakatiwalaang mga tagapangasiwa na nakuha mula sa kanilang konstityuwensya. Ang tiwala ay mahalagang pera sa isang mundo kung saan ang impluwensya ng peer ay naghahari at pinahihintulutan ito upang tawagan ang pansin sa iyong tatak, mga produkto at serbisyo ay nagkakahalaga ng pamumuhunan.
Nagtatampok ng isang angkop na lugar. Ang pag-iimpluwensya ng marketing ay hindi nakasalalay sa lawak ngunit lalim tungkol sa mga numero - isang heuristic na nagsasabing ito ay mas mahusay na tumagos malalim sa isang merkado ng angkop na lugar (kung saan ang tao ay may impluwensya) sa halip na mababaw sa isang malawak na merkado.
Maaaring maging cost-effective. Ang mga kampanyang nagpapalaganap sa marketing ay makakakuha ng pansin sa media nang hindi nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng mga mapagkukunan.
Ang isang kampanya, para sa isang kumpanya ng produkto ng langis ng niyog, ay nakuha 218 pagbanggit mula sa mga influencer sa buong mga blog, social media, YouTube, Instagram at iba pang mga outlet. Ang tanging paggastos ay isang kahon ng mga sample na produkto na ipinadala sa bawat tao, tulad ng ipinakikita ng video na ito:
Hindi mo kinakailangang maabot ang daan-daang mga influencer upang magpatakbo ng matagumpay na kampanya. Depende sa iyong market niche, kahit na ilang dosena ang maaaring mag-tip sa scale sa pagguhit ng pansin ng mamimili sa iyong tatak o produkto, na nagdadala sa kanila sa forefront sa mga search engine at mga social network.
Tandaan na ang mas maikli ang iyong listahan, ang mas mataas na profile na kailangang maging, kaya hanapin ang pinaka-makapangyarihang mga tao sa iyong industriya na maaari mo.
Istatistika Ipakita ang Potensyal na Pag-usbong sa Pamumuhunan
Ang isang ulat mula sa Rhythmone (PDF), isang influencer marketplace, ay binanggit ang mga sumusunod na istatistika bilang katibayan ng potensyal na potensyal sa marketing para sa tagumpay:
- 92 porsiyento ng mga mamimili ang gumawa ng pagbili pagkatapos magbasa tungkol sa isang produkto sa kanilang mga paboritong blog;
- 69 porsiyento ay malamang na bumili kapag ang isang tao na kanilang sinusunod sa social media ay nagrekomenda ng isang produkto;
- 81 porsiyento ng mga marketer na nagsagawa ng mga kampanyang marketing ng influencer ay sumasang-ayon na ang pakikipag-ugnayan ng influencer ay epektibo;
- 65 porsiyento ng mga tatak ay may mga plano na gumastos ng higit pa sa marketing na influencer sa 2016 kaysa sa 2015.
"Ang mga mamimili ay gumuguhit ng madamdaming tagapakinig na nakikipag-ugnayan sa kanilang nilalaman at aktibong nakikilahok sa mga pag-uusap ng komunidad na nagmula dito," ang sabi ng ulat.
Iyan na ang dahilan upang subukan ang diskarte na ito, hindi sa tingin mo?
Paano Ko Magagamit ang Influencer Marketing?
Ang sumusunod na limang mga gawi, na iniambag ng Intellifluence CEO Joe Sinkwitz, ay maaaring makatulong na matiyak na ang iyong kampanya ay isang tagumpay.
1. Tukuyin ang Iyong mga Layunin
Pinapayuhan ka ni Sinkwitz na tukuyin ang iyong mga layunin bago makilahok sa isang kampanyang influencer. Sa pamamagitan ng pagpili ng naaangkop na layunin, maaari mong paliitin ang iyong paghahanap kapag dumating ang oras upang pumili ng isang influencer.
"Kung ang layunin ay branding at visibility, ang paghahanap ng isang aspirational influencer (ibig sabihin, tanyag na tao) ay may katuturan na ibinigay sa kanilang malawak na pag-abot," sabi niya. "Kung ang layunin ay ang mga benta, bumuo ng maraming mga kaso ng paggamit sa anyo ng personas ng mamimili (isang fictional na tao na kumakatawan sa iyong target na market), pagkatapos ay i-extrapolate gamit ang mga tool tulad ng Hootsuite upang malaman kung sino ang pinaka katulad sa mga taong ito.
2. Pag-apela sa isang Sense of Authority
Sinabi ni Sinkwitz na maaari mong dalhin ang persona ng isang hakbang nang higit pa sa pamamagitan ng pag-apila sa pinaka-awtoritatibo sa grupo na iyong natuklasan.
"Alamin kung sino sa grupo ang pinaka-makapangyarihan sa paksa na interesado ka, hikayatin ang mga ito nang direkta at gamitin ang isang estratehiya ng impluwensya ng peer, na nakasalalay sa mga influencer upang maabot ang iba sa target na market para sa iyo."
3. Umasa sa Kanan na Mga Channel
Ang isang pangkaraniwang pagkakamali ng mga negosyo kapag nagsimula ang isang kampanyang influencer ay umaasa sa maling mga channel, sabi ni Sinkwitz.
"Ang isang maliit na negosyo na nagbebenta ng B2B customer relationship management software marahil ay hindi dapat na gumagasta ng maraming oras sinusubukan upang madagdagan ang Instagram pakikipag-ugnayan, dahil ang pagbili ng madla ay magiging higit pa sa Twitter at LinkedIn," sabi niya. "Sa kabilang banda, ang tagagawa ng organic na tsaa ay kailangang mag-target sa Instagram, Pinterest, Twitter at Facebook, kung isasaalang-alang ang mga demograpiko sa mga network na ito ay higit pa sa linya kasama ang target audience."
Idinagdag ni Sinkwitz na kung nagbebenta ka ng mga produkto sa Amazon, dapat kang maglagay ng sapat na pagsisikap sa pagkuha ng maraming mga review hangga't maaari doon, pagkatapos ay itaguyod ang mga ito sa iyong mga channel sa social network, upang magmaneho ng negosyo pabalik sa site.
4. Sumang-ayon sa Compensation
Ang paglalagay ng mga influencer ay hindi dapat maging dahilan para sa panghihilakbot at pagkasindak, sabi ni Sinkwitz, na idinagdag na maraming mga maliliit na negosyo ang "nag-aalala at nagpapababa ng kanilang mga produkto" kapag umaabot sa mga potensyal na influencer, na iniisip na kakailanganin nito ang "malaswang halaga ng pera at isang taon na supply ng produkto para sa coverage. "
"Sa totoo lang, kung nagawa mo na ang iyong araling-bahay sa pagpili ng tamang mga influencer, ang produkto ay maaaring sapat na kabayaran sa at sa sarili nito dahil ito ay isang mahalagang produkto sa mga mata ng influencer," sabi niya.
Binabalaan ni Sinkwitz na ang mga negosyo ay hindi dapat mag-alala kung ang isang influencer ay humihingi ng kabayaran sa pera bilang karagdagan sa mga produkto.
"Siguraduhin mo na kung ano ang iyong matatanggap," sabi niya. "Ito ba ay isang mahusay na naisip ng video at blog post o isang simpleng tweet na produkto? Ang halaga ba ay nakuha alinsunod sa kabayaran? "
5. Pagsamahin ang mga Kampanyang Influencer Sa Pangkalahatang Pagmemerkado sa Pagmemerkado
Sasabihin sa iyo ng mga propesyonal sa marketing na walang taktika sa pagmemerkado ang dapat na umiiral sa isang vacuum, at sumasang-ayon si Sinkwitz.
"Kapag inilagay sa loob ng isang kadena ng iba pang napatunayang taktika, ang marketing na influencer bilang isang konsepto ay halos hindi patas sa paggamit nito ng mga sikolohikal na pag-trigger," sabi niya. "Ang trabaho ay tama, maaari itong pasiglahin ang isang matinding pagbili ng pagnanais sa iyong target na merkado."
Ang Sinkwitz ay nagtutulak sa sitwasyong ito bilang isang kaso sa punto:
"Isipin kung ano ang mangyayari kung nakita ng iyong mamimili na persona ang kanyang paboritong celebrity tweeting tungkol sa iyong produkto, na sinundan ng isang mahusay na respetadong miyembro ng kanyang komunidad na binabanggit ang mga positibong katangian ng iyong produkto sa kanyang blog," sabi niya.
"Nakita niya pagkatapos ang isang kaibigan na nag-post sa Facebook tungkol sa kung gaano kalaki ang produkto at, sa wakas, nakikita ang mga retargeted na ad sa pamamagitan ng mga katutubong channel ng advertising na nagpo-promote ng isang discount trial offer ng produkto."
Ang isang celebrity endorsement na sinamahan ng isang makapangyarihan repasuhin, banayad na peer presyon mula sa mga kaibigan at isang discount offer ay mahirap upang labanan sa pamamagitan ng mga pamantayan ng sinuman. Ang ganito ang kapangyarihan ng marketing na influencer.
Iba Pang Mga Tip
Isaalang-alang ang mga tip na ito, bukod pa sa mga pinakamahusay na gawi na nakalista sa itaas:
Maging mapagbigay. Ang mas mahusay na "regalo" na iyong inaalok sa iyong pitch, mas malamang na ang influencer ay sumang-ayon na magsulat o, sa kaso ng video, mag-record ng isang review.
Lumampas sa A-list. Maaari itong maging mahirap upang makakuha ng mga A-lister upang magpasya upang tumingin sa iyong produkto, mas mababa magsulat tungkol dito. Hindi ibig sabihin hindi mo dapat subukan. Huwag lamang limitahan ang iyong sarili sa kanila. Ang mga blogger at mga social networking na mga uri ng karagdagang down ang "mahabang buntot" ay maaaring mas madali upang kumonekta sa at mas receptive sa iyong mga advances.
Tandaan na mas mababa ang higit pa. Huwag takpan ang bawat detalye sa iyong pitch. Mag-iwan ng puwang para sa intriga. Kadalasan, ang produkto ay magbebenta mismo.
Payagan ang pagkatao. Huwag maglagay ng napakaraming mga hadlang sa paligid kung ano ang iyong hinihiling na gawin ng influencer. Sa halip, mag-iwan ng lugar para sa tao na gawin ang pagrerepaso na akma sa kanyang estilo at pagkatao. Ito ay darating sa kabuuan bilang mas tunay at makatawag pansin na paraan.
Gumamit ng mga Marketplaces ng Maliit na Negosyo na Influencer
Ang isang paraan upang makahanap ng mga prospect upang itaguyod ang iyong mga produkto ay sa pamamagitan ng mga pamilihan na tumutugma sa mga kumpanya na may mga influencer. Maraming umiiral, bagaman hindi lahat ay inilaan para sa maliliit na negosyo. Ang tatlong ito ay:
Intellifluence. Nauna nang nabanggit at isinulat tungkol dito, ang Intellifluence ay medyo higit na isa-panig kaysa sa iba pang mga marketplaces dahil pinapayagan nito ang mga negosyo na maabot ang mga influencer ngunit hindi ang iba pang mga paraan sa paligid. Gayunpaman, sa $ 9 bawat buwan para sa walang limitasyong paggamit ito ay medyo isang bargain.
Tomoson. Para sa $ 99 bawat buwan, hinahayaan ni Tomoson ang mga negosyo na tumagal ng hanggang sampung kampanya na may hanggang 100 katao.
Famebit. Ang pamilihan ay nagpapahintulot sa mga negosyo na magsimula nang libre. Ang mga pag-endorso ay nagkakahalaga ng mas mababa sa $ 100, at ang mga tagalikha ng kampanya ay maaaring magtakda ng badyet na komportable para sa kanila, suriin ang mga panukala mula sa mga influencer at piliin kung aling platform ang gagamitin para sa promosyon ng tatak.
Impluwensiya ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Ano ang 9 Mga Puna ▼
