Ang konsepto ng "ilalim ng pyramid" ay ang teorya na kahit na ang mga pinakamahihirap na merkado sa mundo ay maaaring maging kita ng pagbuo para sa mga kumpanya kung iniangkop nila ang kanilang produkto at packaging sa mga merkado.
Ang konsepto na ito ay ipinakilala ng Late Professor ng University of Michigan, C. K. Prahlad, sa kanyang aklat na The Fortune sa Bottom ng Pyramid: Pagwasak sa Kahirapan sa Pamumuhunan. Ang ilang mga mahusay na kilala halimbawa ng mga produkto na magsilbi sa mga merkado ay may kasamang micro-credit na mga produkto at nagbebenta ng shampoos sa sachets.
Kasalukuyan akong bumibisita sa India at sa ibaba ay ang ilang mga kagiliw-giliw na mga obserbasyon sa konsepto na nakikita ko talaga na na-apply:
Mga mobile phone
Ang halaga ng pagmamay-ari ng isang SIM card ay mababa. Nakuha ko ang mina para sa $.20 cents na may libreng oras sa pakikipag-usap at mga papasok na tawag. Hindi nakakagulat na may higit sa 900 Milyong mga gumagamit ng mobile sa India.
Ayon sa isang artikulo sa Times of India, ang India ay mayroong 70 na subscription sa bawat 100 katao, kung saan 96% ang prepaid, habang 53% ng mga kabahayan ang nagmamay-ari ng isang mobile phone at ang presyo ng India kada minuto ang pinakamababang posibleng $ 0.01.
Ang mga teleponong mobile ay lumikha ng isang pagkakataon para sa mga negosyante na mag-setup ng mga dealership at magbenta ng mga SIM card sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga diskwento sa kompetisyon.Ang mga ito ay ginagawa ng mga tao sa kanila upang makuha ang mga kard, gaya ng makikita sa larawan sa itaas.
Ipinagbibili rin ang mga SIM card sa mga negosyo ng iba't ibang mga vertical. Ang SMS ay ginagamit ng maraming sa Indya, ayon sa Times ng India:
"Sa ilalim lamang ng kalahati ng mga Indian ang gumagamit ng mga text message sa isang regular na batayan."
Lumilikha ito ng isang merkado para sa mga produkto at mga diskarte sa pagmemerkado gamit ang SMS. Ang isang natatanging halimbawa ay ang paglunsad ng isang serbisyo upang magpadala ng isang mensahe sa pamamagitan ng SMS upang malaman kung ang isang mas murang generic na gamot ay magagamit para sa isang reseta.
Kotse
Ang cheapest kotse sa merkado ay ang Tata Nano. Ayon kay CarDekho, nagkakahalaga ito ng katumbas ng $ 3,616. Ang mga hadlang sa pagmamay-ari ng kotse ay bumaba na humahantong sa iba pang mga problema tulad ng trapiko. Sa flipside, lumilikha ito ng pagkakataon para sa mga negosyante na nagbebenta ng mga auto accessories at serbisyo sa mga tindahan ng pagkumpuni.
Makabagong Mga Produkto ng Consumer
Ang case study ng Refrigerator Godrej para sa rural India, ChotuKool, ay dinisenyo sa tulong ng mga kababaihan na naninirahan sa mga nayon mismo at nanalo ng ilang mga parangal.
Social Innovation
Napakahalaga ng pag-inom ng tubig at kalusugan. Noong Nobyembre ng 2011, ang NPR ay nagpatakbo ng isang kuwento sa isang matagumpay na samahan ng organisasyon, HealthPoint, na nagbibigay ng ligtas na pag-inom ng tubig sa mga tao ng village sa $ 1.5o bawat buwan at mababang gastos sa pagsusuri ng diagnostic at konsultasyon sa ehealth.
Pagkain
Maaaring ito ang aking sariling karanasan sa maikling panahon, ngunit nang umalis ako sa India mahigit 15 taon na ang nakalilipas, ang mga internasyonal na fast food giants tulad ng KFC at McDonalds ay mahal at lampas sa abot ng karaniwang tao.
Sa paghusga sa presyo ngayon, nakikipagkumpitensya sila hindi lamang sa presyo kundi pati na rin sa mga produkto sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga produkto na mas malapit sa merkado na kanilang pinaglilingkuran. McDonald's McAloo Tikki Burger - isang vegetarian na handog na gawa sa patatas ay isang magandang halimbawa.
Ang pagkuha para sa maliliit na negosyo at negosyante sa buong mundo mula sa mga halimbawang ito ay dapat na:
1.) Isipin kung paano maaaring ma-capitalize ang mga lokal na pagkakataon sa merkado sa paggamit ng konsepto na ito. Mas malapit sa bahay, sa US, ang Virgin Mobile brand ng Sprint ay nagbebenta ng isang cellphone plan na may walang limitasyong data at text plan na may limitadong minuto para sa $ 35 na angkop para sa mga mag-aaral
2.) Kung ikaw ay nag-iisip ng pag-export, isaalang-alang ang mga pagkakataon sa merkado na umiiral sa parehong mayaman merkado at sa ilalim ng pyramid.
3.) Maging malay sa diskarte ng malalaking korporasyon na maaaring makaapekto sa iyong negosyo - halimbawa, ang pagkawala ng mga lokal na tindahan ng libro dahil sa kumpetisyon. Miss ko ang mga independiyenteng tindahan ng libro ng maraming.
Itinatampok ng Economist ang isang post na may pamagat na, "Ang ilalim ng pyramid: Ang mga Negosyo ay Nagtuturo na Paglilingkuran ang Lumalagong Bilang ng mga Hard-up na Amerikano." Kabilang dito ang mga halimbawa ng ilalim ng mga produktong piramide sa A.S.
Ano ang naobserbahan mo katulad sa ilalim ng konsepto ng pyramid?
7 Mga Puna ▼
