Magkano ba ang Gagawin ng mga Maliit na Negosyo sa Advertising at Marketing?

Ang isang madalas na naka-quote na benchmark para sa maliliit na advertising sa negosyo ay upang maglaan ng 2 porsiyento ng iyong kita ng benta para sa advertising. Gayunpaman, tinanong namin ang Sageworks, isang kumpanya ng impormasyon sa pananalapi, kung tumpak pa rin ang figure na iyon. Tinanong namin kung ano ang gastusin ng mga ginagasta ng mga maliit na negosyo sa advertising.

Kinakalkula kung gaano Karaming mga Maliit na Negosyo Spend sa Advertising

Ayon sa Libby Bierman, Analyst sa Sageworks, ang "Sageworks 'data ay nagpapakita na ang average na maliit na negosyo invests tungkol sa 1 porsiyento ng mga kita sa advertising. Hindi ito maaaring tunog tulad ng isang malaking gastos, ngunit ang rate ay naging matatag para sa nakaraang ilang taon. "

$config[code] not found

Kaya, kung ang iyong mga benta ay $ 500,000 taun-taon, 1 porsiyento ay nangangahulugang gumagastos ng $ 5,000 sa advertising. Kung ang iyong mga benta ay $ 2 milyon taun-taon, pagkatapos ay 1 porsiyento ang mangangahulugan ng pagbabadyet ng $ 20,000 sa advertising.

Itinuturo niya na ang average na mask na ito ay maraming pagkita sa kung ano ang gagastusin ng mga maliit na negosyo sa advertising. Ang mga maliliit na negosyo sa ilang mga industriya ay gumastos nang higit sa 1 porsiyento.

Ang isang industriya na gumugol ng mabigat sa pagpapatalastas ay retail. "Sa loob ng tingian, pribado ang mga tindahan ng muwebles at mga tindahan ng alahas na may mas mababa sa $ 10M sa taunang kita na namuhunan ng higit sa 4 na porsiyento ng kita pabalik sa advertising. Maaaring ang mga kumpanya na ito ay nakikita ang advertising bilang isang kritikal na driver ng trapiko sa paa, isang malaking arbiter ng kanilang tagumpay, "dagdag ni Bierman.

Ang ilang mga industriya ay naglaan ng mas kaunting patungo sa advertising. Kabilang sa mga kumpanya sa pagmamanupaktura, na gumastos lang ng 0.7 porsiyento ng kanilang kita sa pagbebenta sa advertising, at mga mamamakyaw na gumastos ng 0.6 porsiyento lamang sa advertising. "Ang iba pang mga maliliit na negosyo ay maaaring mamuhunan nang higit pa sa mga tauhan, teknolohiya o inventories sa halip ng advertising," sabi ng Sageworks 'Bierman.

Gumugol ng Mga Maliit na Negosyo sa Advertising Pinagmulan: Sageworks Data - 12 buwan na nagtatapos 8/31/2017
Advertising To Sales	Code ng Industriya
4.44%	4421 - Mga Tindahan ng Muwebles
4.16%	4483 - Tindahan ng Alahas, Imbakan, at Mga Balat ng Katad
3.84%	5312 - Mga Opisina ng Mga Ahente ng Real Estate at Broker
2.87%	6116 - Mga Ibang Paaralan at Pagtuturo
2.73%	3121 - Paggawa ng Inumin
2.18%	7139 - Iba pang mga Industriya ng Paglilibang at Paglilibang
2.16%	4422 - Tindahan ng Home Furnishings
1.99%	8121 - Personal Care Services
1.93%	7225 - Mga Restaurant at Iba Pang Mga Eating na Lugar
1.88%	4452 - Specialty Pagkain Tindahan
1.85%	5242 - Mga Ahensya, Mga Brokerage, at Iba Pang Mga Aktibidad na Kaugnay sa Seguro
1.83%	8122 - Mga Serbisyo sa Pangangalaga ng Kamatayan
1.08%	Lahat ng mga industriya

Wala sa mga numero sa itaas ang inilaan upang maging isang matigas at mabilis na panuntunan. Hindi kailanman isang magandang ideya na piliin lamang ang average na halaga ng mga ginagasta ng mga maliit na negosyo sa advertising at gamitin iyon bilang ang tanging salik upang itakda ang iyong maliit na badyet sa advertising ng negosyo.

Oo, dapat mong isaalang-alang kung ano ang ginagastos ng ibang mga maliit na negosyo sa advertising. Ngunit isaalang-alang din ang mga kadahilanan na tiyak sa iyong negosyo, tulad ng:

Nakaraang karanasan - ano ang nagtrabaho sa iyong negosyo bago?
Ang iyong mga layunin sa marketing - ano ang mga anyo ng media at mga lugar upang mag-advertise na nakakatugon sa iyong mga layunin, at kung ano ang gastos upang magmaneho ng mga resulta doon?
Sukat at yugto ng iyong negosyo - kung ang iyong negosyo ay isang startup na may lamang $ 200,000 sa kita, maaari kang magpasya na gumastos ng 10 porsiyento ng iyong kita sa unang anim na buwan. Isaalang-alang mo ito ng isang investment upang magamit ang higit pang mga benta.
Ang competitive na landscape - kung saan nag-advertise ang iyong mga kakumpetensya at kung magkano ang aabutin upang tumayo mula sa kumpetisyon?

Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo ng mga serbisyo ng mga mamimili tulad ng pagkontrol ng maninira, maaari kang magpasiya na gumastos nang higit sa 1% sa mga ad na pay-per-click tulad ng AdWords. Sa katunayan, sa mapagkumpitensyang mga industriya, ang gastos sa bawat pag-click ay maaaring sa pamamagitan ng bubong. Maaaring kailangan mong magbayad nang higit pa upang makuha ang mga resulta. Ngunit maaari mo ring makita ang masusukat na ROI sa anyo ng agarang pagbebenta. Sa pamamagitan ng mga gastos sa pagsubaybay at mga conversion, alam mo na sa paggastos ng $ X sa mga pay-per-click na ad maaari kang makakuha ng $ Y sa mga benta bawat buwan. Binuo mo ang mga gastos sa pay-per-click na ito sa iyong pagpepresyo at perpektong komportable sa paggastos ng limang porsyento ng iyong kita sa advertising.

Isa pang halimbawa. Kung nagpapatakbo ka ng isang angkop na lugar na B2B na pagkonsulta sa negosyo na karaniwang may isang kumplikado at mahabang cycle ng pagbebenta, pagkatapos ay hindi maaaring gumana ang mga pay-per-click na mga ad - para sa maraming mga kadahilanan. Ang iyong mga potensyal na kliyente ay malamang na hindi naghahanap ng solusyon sa Google o Bing. At mayroon silang komportable sa iyo, sa halip na bumili kaagad batay sa isang pag-click. Sa kasong iyon, ang iyong pera ay maaaring mas mahusay na ginugol sa iba pang mga paraan ng marketing tulad ng marketing sa nilalaman gamit ang mga form ng pagkolekta ng lead. At ang iyong badyet sa advertising ay maaaring maliit at nakatuon sa pag-advertise ng social media o naka-sponsor na nilalaman. Ang iyong advertising ay maaaring limitado sa pagpapalakas ng iyong nilalaman at mga gawain sa pagkolekta ng lead.

Ang pinakamainam na paraan upang matiyak na ikaw ay gumagawang mabuti ay ang magkaroon ng isang mahusay na naisip na plano. Planuhin ang iyong marketing. Bilang bahagi ng iyong plano sa pagmemerkado, tukuyin kung saan mo gustong makita o naririnig ang iyong mensahe at kung ano ang gusto mong maisagawa dito. Pagkatapos ay manatili sa iyong plano. Ang pagbili ng mga ad dahil tila tulad ng bagay na dapat gawin o dahil nakuha mo ang isang mahusay na benta itayo itinapon sa iyo, ay isang recipe para sa pag-aaksaya ng pera.

Isang huling punto tungkol sa pagtatakda ng isang badyet sa advertising: huwag ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket at gawing advertising ang iyong buong badyet sa pagmemerkado. Maraming iba pang mga paraan ng marketing na mahalaga. Makukuha mo ang pinaka-bang para sa iyong usang lalaki sa pamamagitan ng paggamit ng advertising kasama ang iba pang mga paraan ng marketing.

Basahin ang Kumpletong Gabay sa Advertising sa Maliit na Negosyo: