Ang iyong Blogger sa Negosyo ay nasa magkabilang panig ng talahanayan bilang mamimili at nagbebenta sa pagkuha ng pamahalaan. Ilang buwan na ang nakalilipas, nagtrabaho ako sa isang kliyente na nagbebenta sa pampublikong sektor, nagtatrabaho sa Baltimore / Washington Area Procurement Fair ng Gobyerno.
Ang follow-up at pagtitiyaga ay susi para sa pagbebenta sa anumang merkado. Ngunit ang mga patakaran ba ay iba sa mga benta ng pamahalaan? Sa partikular, kailan ka gumawa ng isang peste sa iyong sarili?
$config[code] not foundSi Gloria Berthold, Pangulo ng TargetGov ay nagbigay ng isang nakakahimok na presentasyon, na nagpapaalala sa mga maliit na may-ari ng negosyo na ang ilang mga nagbebenta ng pamahalaan ay may mahahabang, mapaghamong mga siklo ng pagbebenta. Kung ano ang kinakailangan?
"Ang pagtitiyaga, pagtitig, pagtitiyaga," sabi niya.
Ipinaalala sa atin ni Gloria na ang mga sales reps ay madalas na umalis sa lalong madaling panahon. Magtatakip sila bago sila maitapon.
Ang pagtitiyaga. Ako ay mapalad na magkaroon ng isang sales trainer sa loob ng dalawang dekada na ang nakalipas na nagturo kung paano sukatin ang pagtitiyaga. Sa high-pressure na elite cadre ng medikal na benta. Ang kanyang payo:
Kung hindi ka nakakakuha ng isang account sa isang beses sa isang buwan, hindi ka nagsisikap ng sapat na lakas.
Ito ay palaging isang hamon: pagbabalanse sa pagiging maganda, sa pagiging mabuti…and paulit-ulit.
Paumanhin. Ang pagiging maganda ay over-rated. Ang iyong Blogger ng Negosyo ay laging nagrerekomenda sa pagiging mabuti.
Ang mga maliliit na maliliit na negosyo ay nakakaalam ng pagkakaiba sa pagitan ng mga benta ng paglaban, pagharap sa mga pagtutol-at smart selling at pamamahala ng account.
Ang aming tatak-X produkto maiwasan ang hindi kinakailangang basura ng papel, tulungan mapanatili ang aming mahalagang likas na yaman tulad ng mga kagubatan at langis, protektahan ang mga habitat ng hayop, at hindi nag-ambag sa mga landfill.
Tingnan ang higit pang mga natitirang nagbebenta ng karunungan sa GrowABrain postings sa Salesmanship.
3 Mga Puna ▼
