Hindi pagiging isang Amerikano sa pamamagitan ng kapanganakan, dapat kong sabihin na ako ay nagkaroon ng problema sa pag-unawa sa buong kahulugan ng analog tape ng duct na ginamit sa libro. (Hindi ako ang isa lamang.)
Gusto ko na makita ang isang kaunti pa kuwento-nagsasabi tungkol sa pangalan, Duct Tape, bilang isang pagpapakilala sa personal na diskarte John Jantsch sa larangan ng marketing. Nakatanggap ako ng kataka-taka matapos makita ang imahe ng tatak ng Duck tape ng Henkel Corporation sa cover ng libro, na kailangan kong gawin ang isang paghahanap sa Internet upang matugunan ang aking uhaw para sa makasaysayang background. Sinabi iyan, ako ay nasa kasunduan ng kamay sa pahayag ni Michael Gerber:
"Ang aklat na ito ay katulad ng pangalan nito - Duct Tape - ito ay mabuti, hindi kapani-paniwalang matalino, amazingly praktikal, at napakalaki malagkit bagay. Maaari mong simulan upang ilagay ito upang agad na gamitin. "
Ang aklat ay nahahati sa tatlong bahagi. Ang unang pitong kabanata ay naglalagay ng pundasyon at naglalarawan ng paraan sa malagkit na pagmemerkado. Ang ikalawang bahagi ay nakatutok sa kung paano i-on ang katigasan sa isang ganap na nasimulan marketing system. Tinapos ng Kabanata 14 ang huling bahagi, nalaman mo kung ano ang gumagana at matutunan kung paano sasabihin: "Let's Roll!"
Ang bawat kabanata ng aklat ay nagtatapos sa ilang mga hakbang sa pagkilos upang makapagpatuloy at sumulong upang ipatupad ang mga ideya sa mga aktibidad sa negosyo. Ang libro ay puno ng mga kongkretong halimbawa ng mga kumpanya at isang apendiks na may karagdagang materyal sa pagbasa at mga mapagkukunan na naka-link sa bawat kabanata. Magiging mahusay kung ang aklat ay may kasamang isang index na may mga pangalan at tala, ngunit maaari mong makuha ang ganitong uri ng impormasyon sa pamamagitan ng pagtingin sa pahina para sa aklat.
Ang may-akda ay nagbibigay sa mambabasa ng isang mahusay na tulong sa dulo ng kabanata 4, sa pamamagitan ng pagpapaliwanag ng ugnayan sa pagitan ng halaga at ang presyo ng iyong produkto o serbisyo. Ipinakikita ni John Jantsch ang kahalagahan ng pagbibigay ng halaga sa customer, sa kabanata 8. Ang edisyon ng hardcover ng aklat ay may presyo na halos $ 25, ngunit nakakakuha ka ng "higit sa $ 450 na halaga ng mga kupon at mga diskwento sa mga tool sa pagmemerkado at mga serbisyo sa loob ng libro." Sinabi rin niya:
"At, siyempre, magpa-overdeliver sa nakasaad na halaga. Huwag mag-alala tungkol sa pagbibigay ng masyadong maraming. Depende sa kung ano ang iyong inaalok, mapapahusay mo lamang ang iyong katayuan bilang eksperto kapag nagpapakita ka, sa pamamagitan ng iyong mga produkto ng impormasyon, na alam mo talaga kung ano ang iyong pinag-uusapan.Gayunman, ang pinakamagandang balita sa lahat ay ang karamihan sa iyong nakikipagkumpitensya ay hindi mag-aalok ng ganito. "
Kapag nagtaguyod ka ng isang relasyon sa isang customer at alam nila, gusto at pinagkakatiwalaan mo, oras na upang i-on ang mga ito sa isang "referral machine." Dapat kong sabihin na kabanata 11, Ramp Up isang Systematic Referral Machine, nagbigay sa akin ng maraming gasolina para sa aking kaluluwa at titingnan ko ang mga posibilidad ng mga pakikipag-usap, paghawak ng isang workshop, paglikha ng sitwasyon na "win-win-win" at makipag-ugnay sa isang lokal na kabanata ng organisasyon ng referral networking na tinatawag na BNI (Business Network International).
Gusto kong tapusin ang pagsusuri na ito gamit ang isang quote mula kay John sa pahina 222 sa kung paano ang isang blog ay isang natural na tool sa pagsasama-sama ng marketing:
"Gayunman, mula sa aking pananaw, ang isa sa mga pinakamahusay na dahilan upang magkaroon ng isang blog ay na ito ay isang simpleng isa pang napakadaling, napaka-abot-kayang paraan upang kumonekta sa iyong mga prospect at isama ang lahat ng iyong mga mensahe sa pagmemerkado. Pinipilit ka rin ng mga blog na sumulat at mag-research ng bagong nilalaman. Anuman ang negosyo na sa tingin mo ay nasa, ikaw ay nasa negosyo ng impormasyon. Lumilikha ng impormasyon ang blogging na maaaring magamit sa iba't ibang paraan. "
Basahin Duct Tape Marketing - Sa tingin ko gusto mo ito.
* * * * *
