Sa napakaraming mga maliliit na negosyo sa buong mundo, hindi nakakagulat na ang mga malalaking tagabigay ng IT ay pupunta pagkatapos ng maliit na merkado ng negosyo.
May isang kagiliw-giliw na piraso ng CRN ang tungkol sa mga pagsisikap ni Cisco na lumipat sa merkado at ibenta sa maliliit na negosyo. Ang Cisco ay nakikipagkumpitensya - hindi bababa sa bahagi - laban sa mas mababang presyo ng mga vendor kabilang ang sarili nitong Linksys division.
Tingin ko Cisco ay kinuha ng isang napaka matalino na diskarte sa merkado na ito (bagaman maaari ako ay ang isa lamang kaysa sa Cisco na nag-iisip ito - ang artikulo mismo sounded duda). Ang segment ng Cisco ay may segment ng maliit na merkado ng negosyo ayon sa pagbili ng mga pag-uugali - sa halip na mas karaniwang sukat ng empleyado at / o sukat ng kita. Sinasabi ng magasin ng CRN:
$config[code] not foundAng Cisco ay nagta-target sa mga segment ng SMB na naghahanap ng mataas na halaga at mataas na hanay ng tampok, sinabi niya. Pinaghihiwa ng Cisco ang merkado sa apat na tier: mga gumagamit ng enterprise, o mga maliliit na negosyo na kumikilos tulad ng mga negosyo; ang mga gumagamit ng pagputol-putol na nagpapahalaga sa teknolohiya at ginagamit ito bilang isang strategic advantage; mga tagatupad ng halaga-presyo na gumagamit ng teknolohiya ngunit hinihimok ng presyo; at "laggers," mga kumpanya na nagpatibay ng teknolohiya sa huli sa pag-ikot dahil kinakailangang manatiling mapagkumpitensya. Ayon sa pananaliksik mula sa AMI Partners, ang 470,000 enterprise-type na kumpanya na binubuo ng unang pangkat na account para sa halos 45 porsiyento ng taunang paggastos sa IT ng mga SMB; ang 1.3 milyong kompanya sa pangalawang grupo, ang mga nag-aalis ng gilid, ay kumakatawan sa mga 31 porsiyento ng pera na ginugol; ang 1.8 milyong mga kumpanya na hinimok ng presyo sa ikatlong pangkat na account para sa 16 porsiyento ng merkado; at ang 3.6 milyong kumpanya sa latecomers group ay kumakatawan lamang 8 porsyento ng merkado.
Ang mga handog ng SMB ng Cisco ay i-target sa unang dalawang grupo, sinabi ni Mountford, habang ang Linksys ay naglalayong sa ikatlo.
"Maaari naming pag-usapan ang tungkol sa isang 20-upuan ng kumpanya, at mayroon kami, ngunit kung ano ang talagang mahalaga ay kung ano ang baitang na kumpanya ay bumaba sa," sinabi Mountford. "Ang isang 20-taong pampinansyal na kompanya ng serbisyo ay mangangailangan ng mas sopistikadong teknolohiya kaysa sa isang car wash na may 200 katao."
Samantala, habang papalapit ang Cisco sa merkado ng SMB mula sa mataas na dulo, ang Linksys division ay gumagawa ng paglipat mula sa mababang dulo. Ang mga Linksys ay parang nagpapatunay na isang pilosopiya na mahaba kong gaganapin: na mas madali ang pagkuha ng isang mababang-end na produkto ng tech at umakyat sa merkado, kaysa upang iakma ang isang buong tampok na premium na presyo na produkto upang ilipat pababa sa merkado.
