Noong nakaraang linggo, sa pulong ng isang organisasyon na nagbibigay ng pre-seed financing sa mga start-up na may mataas na potensyal na paglago, nakikipag-usap ako sa maraming negosyante tungkol sa kanilang mga pagsisikap na makuha ang kanilang "A" round ng financing mula sa venture capitalists at angel groups.
Muli, narinig ko ang karaniwang pag-iwas sa mga negosyante na nahihirapan silang akitin ang anumang mga mamumuhunan upang pondohan ang kanilang mga kumpanya hanggang sa maging interesado ang isa sa mga mamumuhunan. Ngunit sa lalong madaling interesado ang isang mamumuhunan, marami pang iba ang sumunod.
$config[code] not foundAng pattern na ito - na narinig ko ay iniulat maraming beses - ay gumagawa ng perpektong pakiramdam kung mag-aplay ka ng isang maliit na sosyal na sikolohiya upang maunawaan kung paano gumawa ng mga desisyon ang mga tao tungkol sa pamumuhunan sa mga start-up. Kapag ang mga bagay ay hindi tiyak - kung saan ang mataas na paglago ng mga bagong pakikipagsapalaran ay tiyak - ang mga tao ay tumingin sa pag-uugali ng iba upang malaman kung paano hatulan ang halaga ng isang bagay.
Ang sosyal na sikolohiya ng paggawa ng desisyon sa ilalim ng kawalan ng katiyakan ay nagbibigay sa amin ng sumusunod na tuntunin tungkol sa kung paano mamumuhunan malaman kung upang pondohan ang mga bagong negosyo: Kung ang ibang mga tao sa tingin ng isang bagong venture ay isang mahusay na pamumuhunan, pagkatapos ito ay. Kung ang ibang mga tao ay hindi nag-iisip ng isang bagong venture ay isang mahusay na pamumuhunan, at pagkatapos ay hindi.
Ang sikolohikal na prinsipyo sa likod ng pag-uugali ng mamumuhunan ay nagmumungkahi sa akin na ang mga gumagawa ng pampublikong patakaran na interesado sa paghikayat sa mataas na paglago ng entrepreneurship sa kanilang rehiyon ay dapat na mag-set up ng "Potemkin Village Ventures". Pinangalanan para sa ministro ng Russia na nagtayo ng mga pekeng nayon upang lokohin si Catherine the Great, ang pondo ng pondo na pinangungunahan ng pamahalaan ay magpapahayag ng "pekeng" interes sa pagtustos ng mga bagong kumpanya. Bilang resulta ng pekeng interes na ito, ang mga real venture capitalists at business angels ay magiging interesado at tutustusan ang mga kumpanya.
Malinaw na hindi maaaring mangyari ang Potemkin Village Ventures. Hindi lamang ang mga namumuhunan ay malaman kung ano ang nangyayari sa paglipas ng panahon, ngunit ang mga entidad ng pamahalaan ay hindi nais na makisali sa isang aktibidad na may tulad na makahulugan na etika.
Ngunit ang ideya ng Potemkin Village Ventures ay naglalarawan ng aking punto. Karamihan sa kung ano ang ginagawa ng mga namumuhunan kapag nagpapasiya kung anong mga potensyal na kumpanya na gastahin ay upang tumingin sa kung ano ang iba pang mga mamumuhunan ay interesado sa malaman kung ano ang dapat nilang gastusan. Ang kanilang proseso ng paggawa ng desisyon ay nagsasangkot ng maraming higit na sikolohiya ng grupo at mas maraming makatuwiran na ekonomiya kaysa sa maraming mga tao na nag-iisip.
Ang mga negosyante, mamumuhunan, at mga gumagawa ng patakaran ay dapat makilala ang sikolohiya sa likod ng pamumuhunan sa mga start-up sa halip na laging sinusubukang i-rationalize ito.
5 Mga Puna ▼
