Nagtapos lang ako sa pagsisikap na pagsamahin ang dalawang mga yugto ng mga yugto ng binhi Sa kasamaang palad, nabigo ang deal na ito. Ngunit ito ay isang kagiliw-giliw na halimbawa kung bakit ang mga tunay na unang mga kumpanya ay minsan ay nagsasama.
Ang pagsama-sama ay magkakasama ng dalawang mga kompanya ng SaaS, bawat bumubuo ng humigit-kumulang na $ 13,000 bawat buwan sa kita. Ang isa ay halos wala sa salapi at may mga founder na gumuhit ng mga $ 15,000 kada buwan sa suweldo. Kinailangan nilang ipaubaya ang lahat ng empleyado at itigil ang mga pagsusumikap sa pagmemerkado, ngunit napakalapit sa pag-landing ng ilang-daang-libong dolyar na halaga ng mga kontrata sa negosyo. Ang teknikal na tagapagtatag ay napakalakas at mayroon silang magandang produkto, ngunit ang tagapagtatag ng negosyo ay hindi maganda sa mga benta at marketing bilang kailangan ng kumpanya.
$config[code] not foundAng ikalawang kumpanya ay kalahati paraan sa pamamagitan ng isang $ 400,000 taasan, ngunit sa isang pagtatasa na agresibo ibinigay na traksyon nito. Kaya ito ay may isang matigas oras pagtatapos ng pag-ikot. Nagkaroon ito ng isang tagapagtatag na napakahusay sa mga benta, ilang mahuhusay na empleyado at, kung nakumpleto nito ang pangangalap ng pondo nito, ay magkakaroon ng runway ng isang taon.
Ang lahat ng mga merger at acquisitions ay depende sa ideya na magkasama ang halaga ng dalawang kumpanya ay mas mataas kaysa sa bawat kumpanya ay nag-iisa. Ngunit sa isang pagsasanib ng isang yugto ng kumpanya, ang pinagmulan ng halaga na iyon ay naiiba kaysa sa dalawang mas matatag na negosyo.
Ang unang nobelang pinagmulan ng paglikha ng halaga mula sa isang binhi yugto ng pagsama ng kumpanya ay ang pagkakataon na bumuo ng isang mas mahusay na top management team. Kapag ang mas malaking kumpanya ay nagsasama, kadalasan ay may dalawang kumpletong mga koponan ng mga mahuhusay na tao, ngunit hindi palaging ang kaso sa mga start-up. Sa kasong ito, ang isa sa mga benepisyo ay ang kakayahan upang magdala ng mga kasanayan sa benta upang madala kung saan sila ay kulang at mapalakas ang mga handog ng produkto ng isang kumpanya.
Ang pangalawang bagong halaga ng paraan ay nakabuo ay nagmumula sa pagkuha ng higit pang patakbuhan para sa mga startup. Ang mga kabataang kumpanya ay kadalasang namamatay dahil sila ay tumakbo sa labas ng cash bago maisara ang mga benta. Ang pagsama-sama sa pagitan ng isang kumpanya na kamakailan ay nakataas ang pera, ngunit hindi malayo sa kalsada sa mga customer, na may isang kumpanya na malapit sa pagsara ng malaking benta ngunit sa labas ng cash, ay tumutulong upang mas mahusay na tumugma sa fundraising na may mga benta pagsasara.
Ang ikatlong paraan na ang halaga ay nilikha ay sa pamamagitan ng arbitraging valuation. Dahil ang mga start-up ay may posibilidad na mapahalagahan para sa higit pa kaysa sa sinuman ay talagang magbabayad para sa kanila, madalas ay may pagkakataon na lumikha ng halaga para sa mga mamumuhunan sa pamamagitan ng pagsasama ng dalawang kumpanya. Bumili ng pagkakaroon ng isang kumpanya bumili ng iba pang mga kumpanya sa kanyang halaga sa merkado sa mga mamumuhunan ng paglalagay ng pera sa target na kumpanya sa pagmamarka ng merkado, ay isang paraan upang makakuha ng mas makatwirang valuations para sa mga mamumuhunan sa mga batang kumpanya.
Ang pangwakas na paraan na ang halaga ay nilikha sa mga sitwasyon na katulad nito ay nakakakuha ka ng mas malapit sa minimum na mahusay na sukat. Karamihan sa mga start-up ay nilikha sa ibaba ng sukat na may katuturan na pangmatagalan dahil kailangan nilang mag-eksperimento upang mahanap ang tamang proseso ng produkto na angkop at organisasyonal at dahil ang pagpapalaki ng pera upang suportahan ang mga eksperimentong ito ay napakamahal. Ngunit may mga pakinabang sa pagiging mas malaki. Ang nakapirming gastos ng pagkakaroon ng mga benta ng mga tao, o pamamahala ng isang payroll, ay maaaring kumalat sa higit pang mga dolyar ng kita. Tulad ng nangyayari, ang pagtatasa ng mga negosyo ay tumataas - sa halip na pagtaas sa limang kita ng kita, ang negosyo ay nagkakahalaga ng sampung beses na kita, halimbawa.
Habang may maraming mga mapagkukunan ng halaga sa mga merger ng mga kumpanya ng yugto yugto, ang mga ito ay malayo mula sa madaling i-pull off. May mga madalas na problema sa pag-uunawa kung sino ang magiging CEO ng bagong kumpanya, dahil ang karamihan sa mga negosyante ay nagpunta sa negosyo para sa kanilang sarili dahil ayaw nilang magkaroon ng boss. Napakahirap ring makatarungang halaga ang dalawang pribadong kumpanya. Idagdag dito ang kahirapan sa pagsasama-sama ng mga board, mga mapa ng daanan ng produkto, at iba pa, at makikita mo na ang pagsasama ng mga kompanya ng seed stage ay mahirap mag-engineer.
Seedlings Photo via Shutterstock
