Nakukuha mo ang iyong tindahan para sa mga pista opisyal sa pamamagitan ng paglalagay ng maligaya palamuti, pagbuo ng isang kampanya sa pagmemerkado sa email, pagpapalakas ng iyong lokal na pag-optimize sa paghahanap at pagpaplano ng iyong social media attack. Ngunit isang taktika sa marketing na hindi maaaring maging sa iyong radar ay maaaring maging lubos na epektibo: direktang koreo.
Nakakaimpluwensya sa direct mail ang mga pagbili sa bakasyon para sa 77 porsiyento ng mga mamimili, isang pag-aaral ng mga ulat ng Epsilon. Sa paghahambing, 41 porsiyento lamang ng mga respondent ang nagsasabi na ang mga online na banner ad ay nakakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon.
$config[code] not foundBakit ang pag-ibig para sa direktang koreo? Sinasabi ng mga tumutugon na ang direktang koreo ay karaniwang may ilang uri ng diskwento. Maaari silang kumuha ng mas maraming oras upang masuri ang alok kaysa kung ito ay online. Maraming mga sumasagot ang nag-enjoy sa pagtingin sa mga mailer sa isang masayang fashion. At marami ang nagsasabing sila ay nakakakuha ng masyadong maraming mga email - direktang mail cuts sa pamamagitan ng kalat.
Siyempre, hindi mo dapat balewalain ang pagmemerkado sa digital - 90 porsiyento ng mga respondent ang nagsasabi na sila ay mag-online o tumingin sa mga email ng retailer bilang bahagi ng kanilang shopping holiday. Ngunit ang kamangha-manghang katanyagan ng direktang koreo ay nangangahulugang nararapat itong ikalawang hitsura.
Marketing sa Holiday na may Direct Mail
Narito ang anim na tip para sa matagumpay na kampanya ng direktang mail:
- Gamitin ang tamang mailing list. Kung mayroon kang isang mailing list ng kasalukuyang mga customer, iyon ang pinakamagandang lugar upang magsimula - alam mo na interesado sila sa kung ano ang iyong inaalok. Gusto mong i-target ang mga kalapit na residente? Ang programa ng Bawat Direktang Mail sa Tanggapan ng U.S. Post Office ay nagbibigay-daan sa iyo upang i-target ang mga tatanggap sa pamamagitan ng ZIP code, antas ng kita at iba pang demographic na mga katangian, at maaaring gawing simple ang paglikha at pamamahagi ng direktang mail.
- Isama ang isang alok. Tatlong-apat na porsiyento ng mga sumasagot sa survey ang nagsasabi na malamang na gumamit sila ng mga kupon na kanilang natanggap sa koreo - higit pa kaysa sa mga nag-plano na gumamit ng mga kupon na natanggap sa pamamagitan ng email o matatagpuan sa online.
- Lumikha ng isang pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Ang mga nag-aalok ng time-sensitive ay makakakuha ng mga customer sa iyong tindahan sa mas mabagal na oras ng linggo. Halimbawa, hawakan ang pre-Black sale Biyernes na nagta-target sa mga mamimili na gustong maiwasan ang mga pulutong ng mga napakaraming tao, isang pagbebenta ng midweek o mga espesyal na deal na magagamit lamang mula 9 hanggang tanghali.
- Isama ang isang malinaw na tawag sa pagkilos. Kahit na ito ay "Libreng Regalo sa loob" o "Dalhin sa postcard na ito para sa 40 porsiyento off," agad na i-clear kung ano ang gusto mong mga customer tungkol sa kung paano ang mga direktang mail piraso benepisyo sa kanila at kung ano ang gusto mong gawin nila susunod.
- Huwag kalimutan ang mga pangunahing kaalaman. Minsan ay nakuha ko ang isang postkard sa isang alok na sabik kong kumilos, ngunit hindi ko mahanap ang pangalan ng negosyo kahit saan sa piraso! Mahirap paniwalaan, ngunit totoo. Siguraduhin na ang iyong piraso ng direktang mail ay kasama ang iyong pangalan, address (maaaring kahit isang maliit na mapa), numero ng telepono, URL ng website at mga oras ng negosyo.
- Subaybayan ang mga tugon. Ang pagtatanong sa mga customer na dalhin sa direktang piraso ng mail para sa isang libreng regalo o diskwento ay isang mahusay na paraan upang subaybayan kung sino ang tumugon. Pagkatapos ay maaari kang mamuhunan nang higit pa sa mga mailer sa mga pasulong na iyon.
Anong uri ng format ang dapat mong gamitin? Iyon ay bahagyang natutukoy ng iyong tatak ng imahe, ngunit narito ang ilang mga alternatibo:
- Ang isang liham - Gift Card na Naka-enclosed o Gift Certificate na nakalagay sa labas ng isang sobre ay halos palaging makakakuha ng mga customer para buksan ito. Ang isang gift card o sertipiko ay may mas mataas na perceived value kaysa sa isang discount coupon - at ang mga customer ay halos palaging gumastos ng higit sa halaga ng gift card kapag binisita nila ang iyong tindahan.
- Isang card - Ang mga mamimili ay handa upang buksan ang mga card sa mga pista opisyal, kaya ang isang holiday greeting card o "salamat sa iyong negosyo" card (na may diskwento, gift certificate o iba pang alok sa loob, siyempre) ay sigurado na mabuksan.
- Ang isang flyer - Ang isang makulay na one-sheet flyer, tri-folded at natugunan sa labas, ay maaaring nakakagulat na epektibo pati na rin ang mura. Kung gumamit ka ng pansin-pagkuha ng kulay, ito ay tumayo mula sa iba pang mga mailers.
- Isang postkard - Mga postkard ay maaaring maging isang makulay na paraan upang tumayo mula sa pack masyadong. Bonus: Ang mga ito ay mas mura sa pag-mail. Mamuhunan sa kalidad ng stock at pag-print ng apat na kulay, pati na rin ang pansin-pagkuha ng graphics.
Kumuha ng higit pang mga direktang mga tip sa mail.
Holiday Mail Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Tingnan ang aming Business Gift Giving Guide para sa higit pang mga tip tungkol sa mga trend ng holiday.
Higit pa sa: Mga Piyesta Opisyal 1
