Isa sa mga pangunahing uso na nakikita natin sa maliit na merkado ng negosyo ay ang mas maraming mas lumang mga negosyante ay nagsisimula ng mga negosyo.
Ang isang kumbinasyon ng mga demograpiko at societal na kadahilanan ay nasa likod nito:
- ang pag-iipon ng populasyon sa karamihan sa mga kultura sa Kanluran;
- pagbabago ng mga gawi sa trabaho (ang sinumang magreretiro sa 65 na may mas kilalang gintong relo?);
- ang paglago ng mga organisasyon ng suporta sa entrepreneurial tulad ng SCORE at ng U.S. Small Business Administration; at
- ang pagkakaroon ng murang teknolohiya, na ginagawang mas madali kaysa kailanman upang simulan ang isang negosyo.
Si David Wolfe, ang may-akda ng Ageless Marketing: Mga Istratehiya para sa Pag-abot sa Puso at Pag-iisip ng Karamihan sa Bagong Customer at manunulat ng mahusay na blog na Walang Ageless Marketing, ay nagpapahiwatig na bilang mga taong edad, nagiging mas lumalaban sila sa tradisyunal na mga diskarte sa pagmemerkado.
Ito ay isang mahalagang konsepto para sa anumang kumpanya na nag-market ng B-to-B sa mga maliliit na negosyo.
Kapag nag-market ka sa karamihan sa mga maliliit na negosyo ay talagang pagmemerkado ka sa maliit na negosyo may-ari . Ang may-ari ay malamang na maging pangunahing tagagawa ng desisyon para sa anumang malaki-laking pagbili.
Ang pagtaas, ang may-ari na ito ay malamang na maging mature at napapanahong. Contrast ito sa pagmemerkado sa mga malalaking korporasyon, kung saan ang iyong mensahe para sa parehong produkto o serbisyo ay maaaring ma-target sa isang (mas bata at mas napapanahong) gitnang tagapamahala na may katumbas na awtoridad sa pagbili.
