Ang pagbebenta ay tungkol sa pagbuo ng relasyon. Wala na ang mga araw ng pagpapaliwanag, pagpapaalala at paghikayat sa mga tao na bumili ng kung ano ang kailangan mong ibenta.
Sa kumpetisyon na mas malaki kaysa kailanman, ang mga salespeople ay mahusay na nagsilbi upang bigyang-pansin ang kanilang sarili, kung ano ang kanilang pakiramdam, kung ano ang kailangan nila at kung paano sila nakikipag-ugnayan upang magtagumpay.
Ang kamalayan na ito ay makakatulong sa kanila sa kanilang relasyon sa relasyon.
Mga Diskarte sa Pag-eensayo sa Sarili: Positibong Epekto sa Pagbebenta
Emosyonal na Kamalayan
Mayroong ilang mga aspeto ng kamalayan sa sarili upang isaalang-alang. Ang una ay emosyonal na kamalayan. Ang pagkaunawa sa emosyon ay pag-unawa kung ano ang nararamdaman mo at kung paano ang mga damdaming iyon ay nagsasalin sa mga pagkilos.
$config[code] not foundAng isang halimbawa nito ay ang pakiramdam mo habang naghahanda ka sa malamig na tawag. Kung ikaw ay hindi komportable sa proseso, ang kakulangan sa ginhawa ay maaaring ma-relay sa pag-asam sa kabilang dulo ng telepono.
Ang pagkakaroon ng isang kamalayan ng kakulangan sa ginhawa ay tumutulong sa iyo i-reset ang iyong emosyonal na estado upang ang iyong pagganap ay hindi naapektuhan ng negatibo.
Self-Assessment
Ito ay kung saan ang pagtasa sa sarili ay naroroon. Mahalagang gawin ang isang check ng tiyan bago ang anumang pakikipag-ugnayan sa mga prospect o kliyente.
Kumusta ang pakiramdam mo? Ano ang maaari mong gawin sa mga damdaming iyon?
Kasama rin sa self-assessment ang pag-unawa sa iyong mga lakas at hamon. Sinabi ni Dr. Phil na hindi natin mababago ang hindi natin kinikilala.
Ang pag-alam kung nasaan ka ay ang unang hakbang sa pagsasaayos at pagtuturo sa iyong sarili.
Kumpiyansa sa sarili
Ang isa pang bahagi ng kamalayan sa sarili ay tiwala sa sarili. Ang pagtitiwala sa sarili ay kapag may katiyakan ka tungkol sa iyong halaga at kakayahan. Makikita mo kung paano nakakatulong ang kamalayan at pagtatasa na makarating sa estado na ito.
Ang pagkakaroon ng tiwala sa sarili sa mga benta ay nagbibigay-daan sa iyo upang gumawa ng mga malamig na tawag at pumunta sa mga tipong pagtatalaga. Natitiyak mo kung ano ang iyong nalalaman at kung paano ka nagsasagawa ng iyong sarili, kaya komportable ka sa pag-asam.
Ang tiwala sa sarili ay mahalaga sa mga benta para sa dalawang kadahilanan:
- Una, ang mga tao na hindi tiwala sa sarili ay may posibilidad na labis na magbayad at lumitaw na agresibo at kasuklam-suklam. Walang nagnanais sa kanila o gustong makisosyo sa kanila.
- Pangalawa, ang iba pang panganib ay dumarating bilang hindi sigurado. Habang nalaman mo na hindi ka sigurado, maaaring basahin ito ng pag-asam bilang hindi paniniwala sa produkto o serbisyo.
Tandaan na hindi ka pa nila kilala. Hindi nila alam na ang iyong pagtitiwala sa sarili ay pinag-uusapan. Ang lahat ng nakikita nila ay hindi komportable. Ang kanilang pagsasalin ng na maaaring maging lubhang mapanganib sa iyong mga layunin.
Self-Talk
Ang pag-uusap sa sarili ay isang mahalagang elemento ng pagkilala sa sarili. Ang pagpunta sa pamamagitan ng proseso ng pag-uusap sa sarili bago ang isang tawag sa pagbebenta o bago ang pagkuha ng telepono ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng pagpanalo o pagkawala ng pagbebenta. Ito ang lugar kung saan mo kumpirmahin ang iyong tiwala-hindi lamang sa iyong sarili kundi sa iyong produkto o serbisyo.
Ang paggawa ng ilang pag-uusap sa sarili pagkatapos ng isang appointment ay maaaring maging pantay na mahalaga. Sa kasong ito ay nilalakad mo ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagtawag at pagtatasa kung paano mo ginawa, kung ano ang iyong natutunan, at kung saan mo napunta.
Ang kamalayan na ito bago, sa panahon at pagkatapos ng iyong mga pakikipag-ugnayan sa mga prospect at kliyente ay tutulong sa iyo na manatili sa tuktok ng iyong laro.
Ang iyong tagumpay ay tataas dahil ikaw ay naroroon at nakikibahagi sa bawat hakbang.
Self-Awareness Photo via Shutterstock
3 Mga Puna ▼
