Paano mo pipiliin kung kailan maglakbay, at kailan hindi, para sa iyong negosyo?
Kunin, halimbawa, ang pagdalo sa isang kumperensya. Sabihin nating nakikita mo ang isang pagpupulong na nais mong dumalo. Mas mabuti pa, sabihin nating may isang empleyado na humihiling sa iyo ng pag-apruba upang dumalo sa kumperensya.
Ngayon ang pagpupulong ay maaaring maging kapaki-pakinabang lamang bilang isang pagkakataon pang-edukasyon. Maaaring kahit na ito ay mukhang isang magandang networking event upang mapalawak ang iyong mga contact sa industriya.
$config[code] not foundNgunit ang matalinong may-ari ng negosyo ay umaasa ng isang return on investment mula sa travel ng negosyo. Iyon ay nangangahulugang pagkakaroon ng plano para sa iyong biyahe, at pagkatapos ay pagsunod sa plano pagkatapos ng biyahe.
Bago ang biyahe, ikaw o ang taong pumapasok:
- Gumawa ng isang pagsisikap upang malaman kung sino pa ang pumapasok at lumikha ng isang maikling listahan ng "dapat maghanap" ng mga tao?
- Pag-aaral ng mga tao nang maaga upang makilala ang kanilang mga tungkulin at ilang impormasyon sa background tungkol sa kanila at sa kanilang mga kumpanya?
- Sa sandaling dumating ka, gumawa ng isang punto upang mahanap ang lahat sa iyong "dapat humingi ng" listahan ng contact, upang ipakilala ang iyong sarili at gumawa ng isang personal na koneksyon - at hindi magpahinga hanggang nagawa mo na?
- Mag-stack ng maramihang mga dahilan para sa pagbisita sa isang lungsod o rehiyon sa isang solong biyahe, tulad ng mga biyahe sa gilid upang matugunan ang mga umiiral na mga customer upang palakasin ang mga relasyon?
- Kumuha ng hindi bababa sa isang tawag sa pagbebenta upang tangkain upang makabuo ng mga potensyal na bagong negosyo?
Pagkatapos ang biyahe, ikaw o ang taong pumapasok:
- Gumawa ng isang bagay upang higit pang anumang mga contact na ginawa, tulad ng pagpapadala ng karagdagang impormasyon, paglikha ng isang panukala o pagsusulat ng isang pasasalamat na tala?
- Gumawa ng pagpapakilala ng email sa isang tao sa Sales upang mag-follow up sa mga bagong contact (leads)?
- Panatilihin ang mga pangako, tulad ng mga pagtatalaga upang matulungan ang isang tao na may pagpapakilala o malutas ang isang isyu para sa isang umiiral na customer?
- Maikling iba pang mga miyembro ng koponan sa mapagkumpitensya, market at iba pang impormasyon natutunan?
- Matuto mula sa iyong karanasan, kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang hindi, pagdating sa paggawa ng mga bagong koneksyon o pag-maximize ng paglalakbay?
Madalas nating lapitan ang mga kumperensya o iba pang mga kaganapan bilang mga semi-social na pagkakataon, at hindi sa isang "gutom para sa negosyo" saloobin. Hindi iyon nangangahulugan na dapat mong kilayin ang mga tao sa pamamagitan ng paniniktik. Hindi rin dapat mong i-off ang mga ito sa pamamagitan ng pagtatangka ng isang mahirap magbenta ng halos dalawang minuto matapos na matugunan ang mga tao sa unang pagkakataon.
Gayunpaman, nangangahulugan ito ng pagpapagamot sa paglalakbay na may parehong disiplina na tinatrato mo ang iba pang mga aktibidad sa negosyo. Magkaroon ng isang layunin sa negosyo at isang plano sa isip upang magsimula sa. Pagkatapos magsagawa ng plano na iyon.
Ayon sa U.S. Travel Association, ang return on investment mula sa travel ng negosyo ay mabuti. Ang bawat $ 1.00 na namuhunan sa paglalakbay sa negosyo ay nagbabalik ng $ 10 - $ 14.99 sa kita, sabi ng isang ulat (PDF) na inihanda para sa USTA ng Oxford Economics.
Iyan lamang kung itinuturing mong paglalakbay tulad ng negosyo, hindi kasiyahan. Of course, maaari mong palaging pagsamahin ang isang maliit na kasiyahan sa sa negosyo - ngunit ang unang negosyo, mangyaring.
Para sa higit pa sa produktibo at kapaki-pakinabang na paglalakbay, tingnan ang "Smart Small Business Travel." Ito ay isang PDF Guide na isinulat ng friend-of-the-site na si Rhonda Abrams, may-akda ng maraming mga libro sa pagpaplano ng negosyo. Maraming impormasyon tungkol sa kung paano i-maximize ang return on investment mula sa paglalakbay sa negosyo ng mga nasa iyong negosyo.
Ang pinakamagandang bahagi ng Gabay na iyon?
Ito ang dalawang interactive na mga workheet sa Gabay na magagamit mo upang masuri ang tagumpay ng isang biyahe. Gamitin ang Gabay sa loob ng iyong kumpanya upang itaas ang kamalayan sa bahagi ng lahat tungkol sa kung paano masulit ang pamumuhunan ng kumpanya sa paglalakbay sa negosyo. Ang Marriott ay mayroon ding isang microsite na naka-set up para sa maliliit na paglalakbay sa negosyo - hanapin ito dito.
6 Mga Puna ▼
