Alam nating lahat na ang mga hayop ay maaaring amoy ng takot at desperasyon. Kaya maaari ang mga prospect at referral na kasosyo. Kung nais mong i-slam ang pinto sa iyong negosyo, kumilos na may takot o desperasyon bilang iyong pangunahing motivator.
Ano ang ibig kong sabihin dito? Maraming mga maliliit na may-ari ng negosyo at mga tindero ang may sariling pangangailangan sa harapan ng kanilang mga isipan. Ang pokus na ito ay nagbibigay sa kanila ng kanilang mensahe mula sa isang posisyon ng takot. Kapag ang nagmamay-ari o nagbebenta ay nag-aalala tungkol sa pagtugon sa kanilang mga pananagutan sa pananalapi o sa takot na ma-fired, humantong sila sa emosyon na iyon.
$config[code] not foundIto ay talagang mapanganib sa ilang mga kadahilanan.
Una sa lahat, ito ay hindi problema ng kliyente kung maaari mong matugunan ang payroll o bayaran ang iyong mortgage. Hindi sila ang iyong kasosyo. Upang maibahagi ang iyong sitwasyon sa kanila ay gagawin lamang nila na kinakabahan na hindi mo magagawang gumanap. Hindi mo hinihikayat silang gumawa ng negosyo sa iyo. Masyadong ang kabaligtaran; sila ay tatakbo mula sa iyo. Hindi nila kayang makuha ang isang relasyon sa isang negosyo na natatakot nila ay mawawala sa lalong madaling panahon.
Pangalawa, ang mga prospect ay bibili mula sa mga taong may tiwala sa kanila. Kung ikaw ay natatakot o desperado, maaari nilang amoy ito - kahit na hindi mo ibinabahagi ang iyong mga problema sa kanila. Kapag hindi sila tiwala sa kung ano ang sinasabi mo sa kanila, hindi mo makuha ang negosyo.
Sa parehong ugat, ang mga kasosyo sa referral ay hindi magiging komportable na tumutukoy sa iyo. Mawawala mo ang iyong mga relasyon na maaaring maglingkod sa iyong negosyo. Ibinahagi ni Deb Ng ang isang mahusay na artikulo sa Bizsugar tungkol sa epekto ng desperasyon sa mga social network, "6 Mga Tao ang Nagpapakita ng Desperasyon sa Mga Social Network."
Sinimulan mo bang makita kung ano ang nangyayari kapag natatakot ka o desperado? Nakukuha mo ang kabaligtaran ng resulta kaysa sa kailangan mo kaya desperately. Napagtanto mo kung ano ang pinaka natatakot sa iyo - pagkabigo. Hindi mahalaga kung saan mo network, prospect o market, na nagpapakita ng takot at desperasyon ay isang biz killer.
Ano ang gagawin? Una sa lahat, ilipat ang iyong focus mula sa iyong sarili sa iyong inaasam-asam. Pag-isipin ang iyong mensahe sa kung ano sila kailangan, ang halaga na iyong dinadala, at kung paano mo matutulungan silang malutas ang kanilang problema. Kapag gumana kami mula sa isang posisyon ng pagbibigay, ang pera ay dumating. Maaari mong malutas ang iyong sariling problema sa pamamagitan ng pagtulong sa iba na malutas ang mga ito. Kapag nakatuon ka sa iba, ikaw ay mamahinga at magtiwala. Matapos ang lahat, tiwala ka sa halaga na iyong dadalhin sa iyong mga kliyente, hindi ba? Eksakto! At kapag kumilos ka nang may kumpiyansa, nararamdaman ito ng iba at gustong makipagnegosyo sa iyo.
Gamitin ang iyong takot upang itaguyod ka sa aksyon-aksyon na nasa pinakamainam na interes ng iyong inaasam-asam o kliyente. Ang pagkilos na ito ay tutulong sa iyo na alisin ang iyong takot. Tandaan na kapag natatakot ka nakatira ka sa hinaharap. Kapag nagsasagawa ka ng pagkilos ikaw ay nakatira sa kasalukuyan. Ang mas maraming pagkilos na iyong ginagawa, lalo na sa kasalukuyan, mas magiging matagumpay ka.
7 Mga Puna ▼
