Maraming negosyante ang nagsimula ng isang negosyo dahil mayroon silang napakalaki na pag-iibigan sa isang tiyak na interes. Gusto nilang tulungan ang mga tao na magawa ang isang nakasaad na layunin. Nagaganap ang isang problema sa lumalaking negosyo dahil patuloy silang nagtatanong sa maling tanong:
"Nagtataka ako kung ang aking kapana-panabik na ideya ay makatutulong sa iba pang mga tao?"
Ang tanong na ito ay entrepreneur-centric at hindi umikot sa kung ano ang gusto ng customer. Sapagkat ang isang tao ay madamdamin tungkol sa isang ideya at ang solusyon nito ay hindi nangangahulugan na ang mga tao ay magbabayad para dito.
$config[code] not foundIto ang pinakamalaking pagkakamali ng mga negosyante kapag sinubukan nilang i-convert ang isang libangan sa isang negosyo. Mayroon silang isang panaginip na nais nilang kumita ng pamumuhay na ginagawa ang kanilang iniibig. Ito ay isang resulta ng isang maling pagkaunawa sa tungkol sa pakiramdam-magandang direktiba na ang isang negosyante ay kailangang maging madamdamin tungkol sa kanilang trabaho.
Habang ito ay totoo, ang isang mas mahusay na pagtingin ay ang isang negosyante ay kailangang maging madamdamin tungkol sa kung ano ang gusto ng customer na gawin nila. Samakatuwid, ang mas mahusay na tanong na itanong ay:
"Siguro kung ang customer ay may pera upang malutas ang isang sakit na ako ay nasasabik tungkol sa?"
Ang tanong na ito ay nakatutok sa kung ano ang gusto ng customer, hindi kung ano ang kailangan ng negosyante. Ang customer ay nagmamalasakit lamang tungkol sa paglutas ng kanilang problema, hindi ang pagkahilig ng negosyante. Ang sagot sa tanong na ito ay ang pangunahing ng kung ano ang kailangan ng negosyo na tumuon. Ang mga kostumer ay palaging bumili ng mga painkiller bago sila bumili ng mga bitamina.
Iba pang mga Maling Tanong na Itanong
Makatutulong ba ang Produkto na ito sa Iyong Kumpanya?
Muli, ang karamihan sa mga prospect ay magsasabi ng oo na hindi upang harapin o mapahiya ang sinuman. Sa kasamaang palad, ito ay maaaring hindi sumasalamin sa pagkilos na tunay na gagawin nila.
Sa halip magtanong: Ano ang magiging halaga sa iyong kumpanya kung maaari kong punan ang pangangailangan na ito (malutas ang sakit na ito)?
Sa tanong na ito, itinatag ng negosyante kung ano ang gusto ng customer at ang halaga ng pera upang malutas ang kanilang pangangailangan.
Interesado Ka ba sa Pagbili ng Produkto?
Karamihan sa mga prospect ay sasabihin lamang oo dahil gusto nilang maging kaaya-aya at hindi mukhang negatibo. Ang sinasabi ng mga prospect at kung ano ang ginagawa nila ay dalawang magkaibang bagay.
Sa halip magtanong: Saan ko maaaring ipadala ang iyong order?
Ito ay isang palagay na malapit at tinutulak ang aksyon sa ngayon. Ito ay agad na magtaas ng anumang nakatagong mga pagtutol.
Kailan Ka Dapat Makipag-ugnay sa Iyo Muli?
Karamihan sa mga prospect ay magbibigay ng isang petsa sa hinaharap at pagkatapos ay hindi kailanman tumugon muli.
Sa halip magtanong: Dapat ba akong makipag-ugnay sa iyo sa hinaharap? Kung gayon, ano ang magiging magkakaibang pagkatapos ay taliwas sa ngayon?
Nagbibigay ito ng inaasam-asam ng kakayahang magsabi ng hindi, kaya ang oras ay hindi nasayang sa hinaharap. Ito rin ang kwalipikado sa kanila para sa isa pang tawag at nagbibigay ng pananaw sa kung ano ang humahawak sa kanilang pagbili sa likod ngayon.
Anong mga tanong ang iyong hinihiling? At talagang pakikinig ka ba sa mga sagot?
Ang artikulong ito, na ibinigay ng Nextiva, ay muling inilathala sa pamamagitan ng kasunduan sa pamamahagi ng nilalaman. Ang orihinal ay matatagpuan dito.
Tanong Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
