Ang marketing ay ang negosyo ng pagtataguyod ng iyong produkto o serbisyo at pagkonekta sa iyong mga kliyente. Ito rin ang mga tool at ang proseso na ginagamit mo upang makuha ang pansin ng mga mamimili. Ang pagmemerkado ay isang pag-uusap, at ang mas mahusay na komunikasyon, mas mabuti ang relasyon.
Ano ang iyong mensahe sa pagmemerkado?
Bigyang-pansin, sapagkat nababalot ito sa lahat ng bagay na may kinalaman sa iyong negosyo. Ang iyong logo, mga kagat ng tunog, nilalaman ng Web, mga release ng press, disenyo ng website at mga business card lahat ay nakikipag-usap sa isang mensahe tungkol sa iyong negosyo sa iyong mga kliyente. At dahil ang mga elementong ito ay nagsasabi nang labis tungkol sa iyong kumpanya, kailangan mong ihubog ang pag-uusap na iyon sa isang bagay na mahalaga.
Para masulit ang iyong pagmemerkado, ipinahihiwatig ni Ivana Taylor na tumalon ka sa iyong pagmemerkado sa apat na mga tool na ito ng paghahalo-at-tugma:
- isang pakete ng logo,
- isang nangungunang 10 artikulo,
- isang WordPress blog at
- isang account sa pagmemerkado sa email.
Kabilang dito ang mga suhestiyon ng software upang matulungan kang mapakinabangan ang iyong pakete ng logo at mga pangunahing ideya para sa paggamit ng "top 10 article" upang makabuo ng mga lead para sa iyong kumpanya.
Ipinapakita rin niya sa iyo kung paano baguhin ang iyong website ng B2B sa magnet na pang-customer dahil, gaya ng inilalagay ito ni Ivana:
"Ang iyong website ay isang napakalaking mapagkukunan na hindi mapagkukunan ng badyet na iyong pinapansin nang masyadong mahaba."
Habang pinupuntirya ng kanyang artikulo ang industriya ng industriya at pagmamanupaktura, ang website ay isang pangunahing kasangkapan sa pagmemerkado para sa karamihan ng mga negosyo - lalo na dahil ang Internet ay ang modernong-araw na Yellow Pages.
Ngunit ang pagmemerkado ay ang unang kalahati lamang ng equation.
Napansin ko ang dalawang bagay:
- ang ilang mga maliit na may-ari ng negosyo na huwag pansinin ang kanilang marketing, at pagkatapos ay magtaka kung ano ang mali sa kanilang mga negosyo;
- ang iba ay hindi makabisado ang proseso ng pagbebenta at nagtatapos din ang nalilito.
Nakakakuha ng pansin ang pagmemerkado, ngunit ang iyong mga proseso sa pagbebenta ay sumusulong sa relasyon sa pamamagitan ng pag-iisip ng mga potensyal na kliyente.
Ang pagbebenta at marketing ay magkakasama. Ang mas malakas na pagmemerkado, mas madali itong ibenta. Ngunit gaano man kahusay ang pagmemerkado, ang mga benta ay isang proseso na dapat kilalanin, isinasagawa at pinarangalan sa paulit-ulit na pagpapatupad.
Ipinapakita sa amin ni Diane Helbig kung paano hindi upang lumapit sa isang pitch ng benta. Sa core siya ay nagmumungkahi na makakakuha tayo ng pagsasanay:
"Kung nagtatrabaho ka para sa isang kumpanya o nagmamay-ari ng iyong sariling negosyo, ang mga benta ay isang mahalagang bahagi ng iyong tagumpay - o pagkabigo. May utang ka sa iyong sarili upang siguraduhin na ikaw ay mahusay na sinanay. "
Ngunit pagkatapos naming makuha ang pagsasanay, sinasabihan niya kami na magsanay sa mga "di-perpekto" na kliyente. "Magsanay sa mga kumpanya o mga tao na hindi mo kinakailangang mangailangan ng puntos. Magiging mas lundo ka, at makakakuha ka ng pagkakataon na mag-ehersisyo ang mga kink ng iyong komunikasyon "bago mo makuha ang iyong mga mahahalagang prospect.
Ang pagsunod sa kanyang proseso ay may pakinabang sa pagpapatahimik ng iyong mga ugat. Magsanay, at pagkatapos ay maghatid.
Larawan mula sa Frannyanne / Shutterstock
5 Mga Puna ▼
