Nakasuot kami ng mga acronym tungkol sa labis na kung minsan ay ipinapalagay namin na alam ng lahat kung ano ang ibig nilang sabihin. Kunin ang acronym ROI. Habang ang nakaranas ng mga negosyante ay maaaring magkaroon ng ideya kung ano ang ibig sabihin nito, nagkaroon ako ng mga bagong negosyante at di-katutubong mga nagsasalita ng Ingles nang may kahihiyan na nagtanong sa akin, "Ano ang ROI?"
Ang ibig sabihin ng ROI ay "return on investment." Kadalasan nakikita mo ang "return on investment" na tinukoy para sa isang pamumuhunan sa isang kumpanya o isang negosyo, sinasabi bilang isang stockholder o angel investor. Halimbawa, kung nag-invest ka sa isang startup - ibang tao o marahil ang iyong sariling startup - marahil ay dapat mong kalkulahin kung magkano ng isang return na nakuha mo sa iyong puhunan sa startup na kumpanya.
$config[code] not foundTalagang Nangangahulugan ang ROI: Pinagtutubasan Mo ba ang Iyong Mga Pondo?
Ang return on investment ay nagsasabi sa iyo kung matalino mong ginagamit ang iyong pera, kapag nag-invest ka. Ang isang bagay na ginagawa ng mga propesyonal na mamumuhunan ay suriin ang potensyal na ROI sa isang startup, kumpara sa iba pang mga pamumuhunan na maaari nilang gawin. Halimbawa, maaari kang makakuha ng isang mas mahusay na return pamumuhunan sa Internet startup ng iyong pamangking lalaki - kumpara sa pamumuhunan ng mga parehong pondo sa stock market?
Ngayon, maaaring gusto mong mamuhunan sa startup ng iyong pamangkin upang tulungan ang iyong pamangkin - anuman ang anumang ROI. Sa kasong iyon, hindi ka talaga namumuhunan batay sa ROI. Ang iyong pagganyak ay tulungan ang isang miyembro ng pamilya.
Ngunit ang mga propesyonal na mamumuhunan at mga hindi kasapi ng pamilya ay malamang na naghahanap ng ROI. Bilang isang startup entrepreneur, ito ay magiging sa iyo upang ipinta ang isang larawan ng mga potensyal na pagbabalik, kalkulahin ito realistically - at sa huli siguraduhin na may talagang isang return on investment.
Si Fred Wilson, ang kilalang mamumuhunan sa mga tech startup, ay may nakatutulong na spreadsheet at kasamang paliwanag, kung paano makalkula ang isang return on investment.
Kumuha ng Ginamit sa Pagkalkula ng ROI para sa Mga Gastusin
Gayunpaman, hindi kailangang limitado ang ROI sa pagsukat ng return on investment sa isang bagong kumpanya.
Ilapat ang mas mataas na pagsusuri sa ROI (return on investment) sa bawat paggasta. Tanungin ang iyong sarili: kung gagastusin namin ang halagang iyon, makakakuha ba kami ng tunay na pagbalik, at kung magkano ang aming inaasahan?
Bilang may-ari ng negosyo, kapag tinutularan mo ang iyong sarili na mag-isip tungkol sa bawat paggasta sa mga tuntunin ng kung ano ang iyong babalik mula rito, makakatulong ito na mapanatili ang iyong negosyo na kumikita.
Halimbawa, kung ikaw ay namumuhunan sa isang bagong inisyatibong advertising, suriin ang mga resulta ng inisyatibong iyon sa mga tuntunin ng "ROI." Kalkulahin kung magkano ang iyong ginugol sa marketing, at subukan upang kalkulahin ang pagbabalik. Ang pagkalkula ng mga gastos ay karaniwang ang madaling bahagi. Kinakalkula ang pagbalik mula lamang sa inisyatiba na kung minsan ay maaaring maging mahirap na bahagi.
Kumuha ng isang madaling halimbawa. Kung nagbebenta ka ng e-commerce, karaniwan ay hindi mahirap makalkula ang ROI sa mga pay-per-click na mga ad. Gamit ang tamang teknolohiya sa pagsubaybay, maaari mong matukoy kung ano ang iyong gagastusin sa mga pay-per-click na mga ad, at ang eksaktong mga benta na iyong nakukuha para sa mga paggastos na iyon.
Kung ang lahat ng mga negosyo ay simple na!
Sa kasamaang palad, ang mga ito ay hindi. Sa maraming mga negosyo, mas mahirap masubaybayan kung ano mismo ang nagpapalitaw sa isang benta. Iyon ay dahil ang mga mamimili ay madalas na hindi gumagawa ng desisyon sa pagbili batay sa isang solong kadahilanan o aktibidad, tulad ng pag-click sa isang pay-per-click na ad.
Marahil ay narinig mo ang lumang katotohanan na tumatagal ng isang minimum na 7 marketing "touches" upang makakuha ng isang benta. Nangangahulugan ito na magkakaroon ng maraming aktibidad sa pagmemerkado sa paglipas ng panahon upang kumbinsihin ang isang mamimili upang bumili - hindi lamang isang isang beses na pag-click. Bago magpasya upang bumili, ang isang mamimili ay maaaring mag-click sa isang resulta ng paghahanap, AT makakita ng full-page na ad na magazine, AT basahin ang isang blog post na isinulat ng isang ehekutibo ng kumpanya o tungkol sa mga produkto ng kumpanya, AT tingnan ang ilang mga online na banner ad AT tamasahin ang Facebook ng vendor mga update - magkasama ang lahat ng maaaring magkaroon ng epekto. Maaari silang maging sanhi upang ilagay ang kumpanyang iyon sa tuktok ng iyong listahan, kapag handa ka nang bumili.
Para sa mga kadahilanang tulad nito, mas mabigat ang ROI upang makalkula sa maraming industriya at negosyo.
Kung Mahirap Ito, Bakit Nag-iisip Pagkalkula ng ROI?
Dahil lamang sa hamon, hindi dapat maging dahilan upang itapon ang tuwalya. Dapat mo pa ring tangkaing kalkulahin ang ROI. Kahit na hindi ka maaaring mag-attach ng isang tiyak na numero ng dolyar sa isang aktibidad sa marketing, sabihin, maaari mong matukoy na sa pangkalahatang mga benta ay umakyat pagkatapos mong sinimulan ang isang tiyak na kampanya sa marketing. Maaari kang mangongolekta ng mga kuwento o mga testimonial na mga pangyayari na ang isang partikular na pagbebenta ay nagmula bilang isang direktang resulta ng isang partikular na aktibidad sa marketing (na ang dahilan kung bakit dapat mong laging humingi ng mga bagong customer kung paano nila natutunan sa iyo).
Subaybayan ang iyong mga gastusin sa bilang detalyadong isang paraan hangga't maaari. Kilalanin ang mga gastos na may kaugnayan sa ilang mga aktibidad, o ilang mga produkto o serbisyo na iyong inihahatid. Gamitin - talagang ginagamit - mga tool sa analytics. At kalkulahin ang pinakamainam na halaga ng iyong negosyo sa partikular na mga gawain, o ang mga partikular na produkto o serbisyo.
Ang pangkalahatang-ideya na ito sa blog ng Marketo ay binabalangkas ang iba't ibang mga paraan ng pagkalkula ng isang balik sa marketing, halimbawa. Itinuturo nito ang antas ng detalyadong pag-aaral na kailangan mo upang makapasok.
Ang mas maraming data na iyong kinokolekta at sinusuri, mas mahusay kang makukuha sa pag-uunawa ng ROI. At ang mas mahusay na makakakuha ka sa paggastos ng iyong pera nang matalino sa iyong negosyo.
ROI, Shutterstock
Higit pa sa: Ano ang 10 Puna ▼
