Kung gusto mong matutunan kung paano magbenta nang higit pa mapang-akit, kailangan mong maunawaan kung ano ang gusto ng iyong mga prospect. Hindi mo makumbinsi ang sinuman na gumawa ng anumang bagay kung hindi mo alam kung ano ang nag-mamaneho sa kanila. Kailangan mong malaman kung ano ang kanilang mga hangarin.
Ang pagbebenta ay isang kasanayan na maaaring malaman ng sinuman na may sapat na kasanayan at pagpapatupad ng mga tamang prinsipyo. Ang pinaka-pangunahing prinsipyo ng lahat, gayunpaman, ay ang pag-aaral upang ipaalam ang mga benepisyo ng iyong produkto sa iyong mga prospect. Ang mga taong nais mag-isip na sila ay nagpapatakbo sa isang lohikal na antas at sila ay 100 porsiyento na layunin sa kanilang mga desisyon, ngunit ang katotohanan ng bagay ay ang mga tao na nakikipag-usap sa pamamagitan ng mga salita (lohika) na may laced na maraming mga layer ng damdamin. Nangangahulugan ito na kailangan mong gawin ang mga ito pakiramdam pati na rin sa tingin.
$config[code] not foundMas nararamdaman ng mga tao ang mga benepisyo ng iyong produkto kaysa sa iniisip nila tungkol sa mga ito, kaya mahalaga para sa iyo na makakuha ng isang hawakan sa mga uri ng positibong damdamin na ang iyong mga prospect ay labis na pananabik kapag dumating sila sa iyo upang malutas ang kanilang problema. Mayroong maraming iba't ibang mga kategorya ng mga benepisyo na maaaring ibigay ng iyong produkto o serbisyo.
Tulad ng sinabi ni Zig Ziglar:
"Makakakuha ka ng lahat ng gusto mo sa buhay kung makatutulong ka ng sapat na makakakuha ng ibang tao kung ano ang gusto nila."
Tatalakayin ng post na ito ang iba't ibang uri ng mga benepisyo na maaaring ibigay ng iyong alok para sa iyong mga customer.
Gusto ng Mga Customer
1. Kasiyahan
Ang bawat tao'y gustong makaramdam ng kasiyahan, tama ba? Ito ay isa sa mga pangunahing benepisyo na hinahanap ng mga tao sa isang produkto o serbisyo. Tuwing nais ng isang tao ng isang bagay, ngunit hindi kinakailangan nito, ang pagnanais para sa kasiyahan ay kadalasan ang pagganyak sa likod nito.
Ang kasiyahan ay nangangahulugang ibang bagay sa iba't ibang tao, siyempre. Para sa ilan, ito ay aliwan. Para sa iba, ito ay prestihiyo. Para sa iba maaari itong maging isang pakiramdam ng pagpapahinga at lunas mula sa mga problema. Ang susi ay upang makamit ang sa kung ano ang ginagawang kasiyahan ng iyong kliyente, at subukan upang ihatid ang mga damdamin sa pamamagitan ng mga salita kapag binabanggit mo ang tungkol sa iyong produkto. Tandaan, ang mga tao ay madalas na bumili para sa mga emosyonal na dahilan.
2. Nadagdagang Profit
Sino ang ayaw ng mas maraming pera? Kahit na malinaw naman, ito ay pinaka-apila sa mga negosyante, ang ilang mga end consumer ay tiyak na nais din na gumawa ng kanilang sarili ng isang malusog na tubo. Ang susi sa paghahatid ng kapakinabangan na ito ay ang magtatag ng kredibilidad. Gamitin ang iyong mga kasanayan sa pagkukuwento upang sabihin sa iyong inaasam-asam ang lahat tungkol sa mga nakaraang kliyente at kung magkano ang dagdag na perang ginawa nila gamit ang iyong mga serbisyo.
3. Dali
Harapin natin ito. Ang mga tao ay maaaring maging tamad. Ito ay talagang isang magandang bagay para sa iyo! Nangangahulugan ito na ang mga tao ay likas na nais upang piliin ang pinaka mahusay na landas sa isang ibinigay na layunin, at kung maaari mong tulungan ang mga ito sa pamamagitan ng paggawa ng kanilang mga buhay mas madali, at pagkatapos ay sila ay mas malamang na bumili mula sa iyo.
Si Kevin Baldwin, ang founder ng Wedding Tropics, ay nakaranas ng maraming beses na lumaki ang kanyang negosyo.
"Ang mga tao ay laging naghahanap ng mga paraan upang gawing mas madali ang kanilang buhay. Kung makakapagbigay ka ng isang solusyon na nagliligtas sa kanila ng oras at pagsisikap, ikaw ay manalo sa pagbebenta. "
Sa kasong ito, kapaki-pakinabang din na magsabi ng isang kuwento tungkol sa kung paano ang iyong produkto ay maaaring gumawa ng mga partikular na aspeto ng buhay ng iyong prospect mas madali. Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng punto ng mga sistema ng pagbebenta sa mga negosyo; isang paraan upang maihatid ang benepisyo ng kadalian ay upang bigyan ng diin kung gaano kahirap na pamahalaan ang mga empleyado at subaybayan ang mga benta sa pamamagitan ng kamay, at pagkatapos ay ipakita ang iyong produkto bilang isang simpleng, madaling solusyon.
4. Pananakit ng Pananakit
Ang bawat tao'y may problema, tama ba? At kapag may problema ang mga tao, gusto nila ang mga solusyon. Kung alam mo na ang iyong produkto o serbisyo ay maaaring malutas ang problema ng isang inaasam-asam, kung gayon ang pinakamahusay na paraan upang maunawaan siya kung gaano siya kakailanganin ay pag-usapan ang problema sa haba. Pakiramdam niya ang damdamin ng kaunti.
Pakinggan siya sa parehong estado na siya ay nasa nangyayari ang kanyang problema, upang madama niya ang parehong pagkadismaya na nararamdaman niya kapag nabigat siya ng kanyang problema, at pagkatapos ay nag-aalok ng solusyon. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng isang dating serbisyo upang tapusin ang mga mamimili na dapat na tulungan silang mapabuti ang kanilang buhay ng pag-ibig, makakuha ng mga prospective na kliyente na isipin at pag-usapan ang kanilang mga damdamin ng kalungkutan at pag-alis bago mo ipakita ang mga ito sa paraan ng mga damdaming iyon.
5. Pag-save ng Pera
Walang gusto ng pag-aksaya ng pera, tama ba? Ang pera ay kumakatawan sa pagsisikap, at walang sinuman ang kagustuhan ng nasayang na pagsisikap. Ang ilang mga produkto ay nakatuon sa paggawa ng kita para sa mga tao, ngunit ang ilan ay mas mahusay sa pag-save ng pera na ang mamimili ay mayroon na. Sa totoo lang, ang iyong produkto ay hindi kailangang magkaroon ng partikular na pag-andar ng pag-save ng pera ng tao mismo-maaari ka lamang mag-alok ng katulad na produkto bilang iyong mga kakumpitensya, maliban sa mas mababang presyo, at agad na makita ng iyong pag-asa ang halaga nito.
Siyempre, ayaw mong umasa lamang sa mas mababang presyo upang makakuha ng negosyo. May mga tonelada ng mga dahilan upang maiwasan ang pagbebenta sa presyo nang nag-iisa. Ngunit kung maaari mong ipakita ang iyong inaasam-asam kung gaano karaming halaga ang ibinibigay ng iyong nag-aalok, ang presyo ay maaaring maging kapakinabangan na tatak ng deal.
Kahit na ang gastos sa upfront ay hindi mas mababa kaysa sa iyong mga kakumpitensya, maaari pa rin itong maging isang mas mahusay na halaga sa katagalan sa pamamagitan ng pag-save ng pera sa iba pang mga paraan, kaya siguraduhin na banggitin mo ito. Halimbawa, ang mga mahusay na solar panel ay kadalasang maaaring maging isang malaking upfront cost kumpara sa pagbili ng enerhiya mula sa grid, ngunit maaari silang makatipid ng maraming pera sa mahabang panahon. Pagdating sa pagtulak ng benepisyo ng mga matitipid para sa isang produkto na tulad nito, maaaring kailangan mong dalhin ang iyong kliyente sa isang biyahe pasulong sa oras upang makita nila ang mga pangmatagalang resulta.
Konklusyon
Ang mga ito ay ilan sa mga pangunahing benepisyo na hinahanap ng iyong kliyente kapag isinasaalang-alang niya ang iyong serbisyo o produkto, kaya siguraduhin na bigyang-diin ang mga ito. Tandaan na ipakita ang mga benepisyo ng higit na nakikilalang kaysa sa iyong aktwal na mga partikular na tampok, dahil sa huli kung ano ang gusto ng customer ay upang malutas ang kanyang problema.
Maligayang Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
