Kailangan mong malaman kung ang umaabot sa marketing ay umaangkop sa iyong marketing mix? Narito ang ilang payo sa pagpasok sa marketing para sa maliliit na negosyo.
Ang inbound marketing ay isang kataga na likha at evangelized sa pamamagitan ng mga tagapagtatag ng HubSpot (isang kumpanya na develops at market inbound marketing software) na tumutukoy sa strategic paggamit ng nilalaman sa lead generation at mga benta.
Ang konsepto ay simple - dapat gamitin ng mga negosyo ang mga blog, video, mga podcast, mga gabay, ebook at iba pang uri ng nilalaman upang maakit ang mga bagong customer. Ang mga tagapagtaguyod ng inbound marketing claim na ito ay isang mas madali, mas mura, at mas epektibong paraan ng pagkuha ng negosyo.
$config[code] not foundAng pagpasok sa pagmemerkado ay karaniwang naiiba sa pamamgitan sa pagmemerkado o tradisyunal na pagmemerkado na binubuo ng pagbili ng advertising sa TV at radyo, mga direktang mail na kampanya, at iba pang anyo ng offline na pagmemerkado. Ang tradisyonal na pagmemerkado ay nakikita ng mga inbound marketer bilang mahal, hindi epektibo at mahirap na sukatin.
Ngayon ang dumarating na pagmemerkado ay naging nasa lahat ng pook at maraming maliliit na negosyo ang naglalaan ng higit pa at higit pa sa kanilang mga badyet sa pagmemerkado sa mga inisyatibong inbound marketing.
Mayroon bang mas mahusay na mga paraan upang gugulin ang iyong mahirap na nakuha maliit na dolyar sa pagmemerkado sa negosyo?
Inbound Marketing Advice for Small Business
Habang ang pagmemerkado sa nilalaman ay hindi dapat mapabayaan dapat itong tumagal ng isang backseat sa isang bilang ng mga madiskarteng mga diskarte sa negosyo at marketing at mga pamamaraan.
Ang pagtuon sa karanasan ng customer, pagmemerkado sa referral, pagtaas ng kamalayan sa tatak ay magiging mas mahusay na pagpipilian para sa paggastos ng dolyar sa pagmemerkado para sa karamihan sa maliliit na negosyo.
Bakit?
Dahil ang mga estratehiya na naisakatuparan sa parehong antas ng kakayahang makagawa ng isang mas mahusay na return on investment sa karamihan ng mga merkado.
May Tanging Isang Gary Vaynerchuk
Ang ilang mga inbound marketing affectionados ay magtuturo na ang paggawa ng karapatan sa pagmemerkado sa nilalaman ay magtutulak sa iyo upang mangibabaw. Ginawa ito ni Gary Vaynerchuk - kaya maaari mo.
Ito ang unang maling kuru-kuro. Halos lahat ng mga maliliit na negosyo ay mawawala ang marka sa paglikha ng kapansin-pansin na nilalaman at sa proseso ay aaksaya ang mahalagang oras at pera.
Karamihan sa mga maliliit na negosyo ay hindi lamang may kakayahang lumikha ng nilalaman na gagawin ng sinuman na mag-isip nang dalawang beses tungkol sa pagbabahagi nito.
Sa pagtatapos ng araw - gaano karami ang mga vlogger ng alak na kilala mo?
Ang Inbound Marketing ay Hindi Libre
Ang paggawa ng nilalaman, pag-tweet, pag-blog at pagpapatakbo ng mga kampanya sa pagpasok sa marketing ay nagkakahalaga ng pera o oras. Huwag kalimutan ang mga gastos sa pagsasanay, mga gastos sa oportunidad at ang halaga ng mga tool.
Ang mga inbound marketing tools ay medyo mahal.
Mga taunang gastos sa paggamit ng market nangungunang marketing na inbound marketing tulad ng Hubspot para sa isang medyo naitatag na pagsisimula ng negosyo sa higit sa $ 12,000 bawat taon. Gayunpaman, ang platform na ito ay makapangyarihan at ang listahan ng mga tampok nito ay kinabibilangan ng lahat ng bagay mula sa mga suhestiyon sa keyword at pagsubaybay sa social media sa mga tool sa paglikha ng landing page at pag-aalaga ng email nang humahantong.
Ngunit wala itong nilalaman.
Mahusay na nilalaman ay maaaring gumawa ng isang malaking epekto sa iyong ilalim na linya, ngunit ito ay maaaring dumating sa isang malaking gastos. Ang paglikha ng mga kumpletong gabay, nakaka-epektibong infographics, ang paggawa ng video at iba pang uri ng kapansin-pansin na nilalaman ay maaaring umabot ng libu-libong dolyar.
Kung ikaw ay tulad ng karamihan sa mga maliliit na negosyo may-ari ng paglikha ng nilalaman ay hindi kabilang sa iyong mga pangunahing competencies, at bilang isang resulta maaari mong mahanap ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung saan ikaw ay pamumuhunan ng maraming mga mapagkukunan na walang katanggap-tanggap na pagbalik.
Minsan ang Inbound Marketing Ay Isang Basura Ng Mga Mapagkukunan
Ang nilalaman ay dapat palaging magiging bahagi ng iyong diskarte sa pagmemerkado. Gayunpaman may mga merkado kung saan ang mga malubhang pamumuhunan sa pagmemerkado sa nilalaman ay walang kahulugan. Ang mga lokal na merkado ng mga angkop na lugar tulad ng paglilinis ng opisina, sibil na engineering o corporate catering ay hindi katugma sa marketing na dumarating.
Ang pag-unawa sa kung paano ang iyong market behaves online at online ay maaaring i-save ka ng isang kapalaran.
Karanasan ng Customer (Hindi Nilalaman) Ay Ang Isang Tunay na Hari
Zappos ay hindi naging isang bilyong dolyar na kumpanya dahil sila ay gumagawa ng mahusay na nilalaman tungkol sa mga sapatos. Sila ay naging isang bilyong dolyar na kumpanya dahil naihatid nila ang kamangha-manghang karanasan sa kostumer, at hindi maaaring pigilan ng mga customer ang pagsasabi sa kanilang mga kaibigan.
At ano ang ginamit ni Zappos bilang pangunahing tool upang humanga ang kanilang mga customer? Telepono.
Sa halip na subukang mabawasan ang bilang ng mga tawag na makuha nila (tulad ng bawat iba pang negosyo sa ecommerce) tinanggap ni Zappos ang bawat tawag sa telepono bilang isang pagkakataon upang lumikha ng isang personal na koneksyon sa kanilang mga customer. Gumawa si Zappos ng isang hukbo ng mga masugid na tagahanga, ang mga benta ay pumasok sa bubong, at nakakuha sila ng Amazon para sa 1.2 bilyong dolyar.
Hindi mo kailangang gumastos ng kapalaran upang makapagbigay ng karanasan sa kostumer na nakakaantig sa mga inaasahan para sa iyong industriya. Ang paghanap ng mga paraan ng mababang gastos upang ma-personalize, mapabilis o i-personalize ang iyong karanasan sa kostumer ay aabutin ang matataas na katapatan at pinahusay na kita.
Ang isang simpleng paraan upang mapabuti ang disenyo ng karanasan ng kostumer ay ang regular na makipag-usap sa iyong mga customer tungkol sa kanilang karanasan sa iyong negosyo, tukuyin ang "mga punto ng sakit" at alisin ang mga sistematikong ito.
Ang iyong website ay maaaring maging isang kapaki-pakinabang na tool para sa pagpapabuti ng karanasan sa customer. Ito ay kung saan ang nilalaman ay dumating sa pag-play. Maaari mong i-engineer ang iyong nilalaman upang mapahusay ang karanasan ng customer sa pamamagitan lamang ng pag-interbyu sa iyong mga customer. Maaaring magresulta ito sa mas mataas na mga rate ng conversion at mas mababang gastos sa pagbili ng customer.
Tandaan Na Mga Kustomer Ka Sigurado Mga Ari-arian
Inbound marketing philosophy ay nakasentro sa paligid ng pagkuha ng mga bagong customer gamit ang nilalaman. Kung ganap na pinagtibay bilang isang solong diskarte sa pagmemerkado ay limitahan nito ang pagiging epektibo ng iyong mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Ang mga maliliit na negosyo ay makikinabang nang higit pa sa pamamagitan ng pagpapatibay ng mas malawak, mas madiskarteng pamamaraan sa pagmemerkado na umiikot sa paligid ng gusali ng relasyon, karanasan sa kostumer, at pagsasama ng mga offline at online na mga channel.
Bago ka gumawa ng isang mabigat na pamumuhunan sa inbound marketing tiyakin na:
- Ang iyong karanasan sa customer ay nagdudulot ng mga inaasahan sa industriya
- Sinusukat mo ang lahat ng mahalagang sukatan ng negosyo at marketing.
- Mayroon kang isang paraan ng pakikipag-ugnayan sa iyo ng mga customer katagal matapos nilang ginawa ang kanilang huling pagbili.
- Epektibo ang iyong diskarte sa pagsangguni at ang mga resulta ay maaaring mahulaan.
- Ang iyong mga pakikipagtulungan sa mga komplementaryong negosyo ay gumagawa ng mga resulta.
- Nilikha mo ang kultura ng customer na nakatuon sa pamamagitan ng paghahatid ng halaga sa mga customer
Dapat ko bang Iwan ang Inbound Marketing?
Hindi.
Ang papasok na pagmemerkado ay dapat na nakahanay sa iyong pangkalahatang diskarte sa pagmemerkado bilang isang pangunahing bahagi ng iyong pagmemerkado sa online. Ang nilalaman na kapaki-pakinabang sa iyong na-target na merkado ay maaaring magpapakilala ng mga bagong prospect sa iyong brand ngunit maaari rin itong makatulong na patunayan ang iyong kumpanya sa proseso ng pagpili. Ang malaking nilalaman ay maaari ring makatulong na mabuhay ang mga pamantayan ng pagbili ng isang tao, at pilitin ang mga ito na kunin ang telepono at tawagan ka.
Ngunit pakinggan ang payo sa pagpasok sa pagmemerkado para sa maliit na negosyo: ang mga maliliit na negosyo ay maaaring gumawa ng isang mas malaking epekto sa kanilang mga linya sa ibaba na nakatuon sa iba pang mga aspeto ng kanilang diskarte sa pagmemerkado bago gumawa ng isang malubhang pangako sa inbound marketing.
Inbound Marketing Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
