Tala ng Editor: Sa linggong ito (Abril 23, 2007) ay Maliit na Linggo sa Negosyo dito sa Estados Unidos. Maaari kang magtaka kung ano ang ibig sabihin nito sa iyo.
Ang isang paraan upang gawing may kaugnayan sa Maliit na Negosyo ang Linggo sa iyo ay upang maipakita ang iyong sariling negosyo. Pumunta ka ba sa tamang direksyon? Ang iyong pokus sa iyong negosyo ay malinaw - hindi lamang sa iyo kundi sa iyong kawani? Nagtuturo ka ba sa paglago, o natigil ka ba sa isang rut na wala saanman?
$config[code] not found
Isinulat ko ang tungkol sa dalawang-salita na diskarte na ito bago sa blog ng Tagumpay ng Magazine: "Maaari Mo bang Ilarawan ang Iyong Diskarte sa Negosyo sa Dalawang Salita?" Ngunit ngayong linggo sa karangalan sa Maliit na Linggo ng Negosyo Akala ko hihilingin kong ipaliwanag ni Gary, sa sarili niyang mga salita, eksakto kung paano maglakad sa proseso ng pagkuha sa isang dalawang-salita na diskarte sa iyong negosyo - at kung ano ang ibig sabihin nito kung hindi mo magagawa. - Anita Campbell, Editor
Editor: Gary, ano ang ilang mga halimbawa ng mga kilalang pahayag na diskarte sa dalawang salita?
Gary Harpst: Ang mga halimbawa ng pahayag na diskarte sa dalawang salita ay maaaring kabilang ang:
- Hot Donuts (Krispy Kreme)
- Mga Computer Direct (Dell)
- Serbisyo ng Seguridad sa Sasakyan (Jiffy Lube)
Editor: Maaaring iminumungkahi ng ilang tao ang mga tagline ng brand. Bakit sa tingin mo mas marami pa sila? Ano ang halaga?
Gary Harpst: Kapag hinahamon natin ang mga lider ng negosyo upang ilarawan ang kanilang istratehiya sa dalawang salita (o hindi bababa sa dalawang maiisip na saloobin), ang talagang sinisikap nating gawin nila ay sagutin ang dalawang tanong.
1) Ano ang negosyo mo?
2) Ano ang naiiba sa iyo?
Krispy Kreme ay nasa donut (pastry) na negosyo ngunit kung ano ang kanilang binuo ang kanilang reputasyon sa paligid ay mainit at sariwa. Sa katunayan kapag sila ay unang naitatag ay nagkaroon sila ng isang senyas na sila naka-on upang ipakita kapag ang donuts ay lumabas sa oven.
Ang Dell ay nasa negosyo sa computer ngunit sila ay naging lider ng merkado sa pamamagitan ng pagpapabago sa sentro ng ideya kung saan ay upang maihatid ang mga benepisyo ng direktang pagbili (mas mababang presyo at kaginhawaan sa pagbili).
Editor: Ang isang negosyo ay nangangailangan ng higit pa sa isang estratehiya kaysa sa dalawang salita lamang, tama?
Gary Harpst: Syempre.
Ngunit isipin ang dalawang salita bilang isang bull's-eye. Ito ang sentro ng target na nakapalibot sa nalalabing bahagi ng kumpanya. At hindi mo maaaring ilipat ang bull's-eye nang hindi nakakagambala sa natitirang gawain at mapagkukunan ng kumpanya.
Na may kaugnayan sa katanungang naunang naitala tungkol sa mga tagline ng tatak, ang dalawang salita na ito ay hindi katulad ng isang tagline.
Ang dalawang salitang ito ay pinili upang makipag-usap nang malinaw sa loob - sa mga miyembro ng koponan - tungkol sa kung ano ang talagang sinusubukan ng kumpanya na gawin.Ang bawat desisyon ng pamumuhunan sa pamumuhunan ay dapat na nakahanay sa paligid ng pagbuo ng mga produkto, serbisyo at marketing upang maihatid ang dalawang saloobing ito. Ang dalawang-salita na pagpapahayag ng estratehiya ay tumutukoy sa mga tao sa loob ang kumpanya ang kakanyahan ng kung ano ito ay sinusubukan upang maging at ay pinili para sa panloob na kaliwanagan.
Ang branding ay ang sining ng pagpapaliwanag sa market (customer) kung ano ang isang kumpanya ay promising upang maihatid. Napili ang mga tagline sa marketing at mga pariralang tatak upang epektibong makipag-usap panlabas. Ang mga ito ay pinili na may maraming panlabas na mga kadahilanan sa isip tulad ng kung ano ang pinakamahusay na gumagana para sa ilang mga target na mga merkado, kung ano ang di malilimutang, atbp.
Editor: Paano mo iminumungkahi ang mga negosyante at mga may-ari ng negosyo na gamitin ang pahayag na diskarte sa dalawang salita sa kanilang strategic na pagpaplano? Ano ang proseso?
Gary Harpst: Gumagamit kami ng isang serye ng mga ehersisyo na inilarawan nang detalyado sa aking aklat (Anim na Disiplina para sa Kahusayan) upang matulungan ang mga team ng pamumuno na malaman kung nagkakaisa sila sa kung ano ang naiiba sa kanila.
Ang pagsasanay ay nakatuon sa paglilista ng mga solong salita o parirala na naglalarawan kung anong negosyo sila at pagkatapos ay ipaliwanag ang bawat indibidwal kung bakit. Unti-unti, ang prosesong ito ay humantong sa kasunduan. Pagkatapos namin ulitin ang proseso para sa kung bakit ang kumpanya ay naiiba. Ang pagkuha ng kasunduan sa unang pagkakataon na ito ay tapos na minsan ay isang matigas na proseso.
Editor: Maaari ba kayong magbigay sa amin ng ilang mga halimbawa ng mga pahayag na diskarte sa dalawang salita na maaaring mailalapat sa mga maliliit na negosyo sa mga sumusunod na industriya (para lamang magpasimula ng bomba at makuha ang pag-iisip):
Gary Harpst: Tiyak na. Isaalang-alang ang mga sumusunod na halimbawa:
- Mga dry cleaner - "Quick cleaning" (parehong turnaround)
- Gift shop - "Mga mahal na regalo" (nagbibigay sa mga kliyente ng upscale - $ 250 at up)
- Home cooking restaurant - "Home-cooking restaurant" (ay mahusay na bilang ay)
- Landscapers - "Landscape maintenance" (nakatuon sa pag-serbisyo ng mga umiiral na account, na-optimize para sa regular na pagpapanatili hindi pagbuo ng bagong landscaping)
- Web disenyo - "Mga website ng League" (web-based na pamamahala ng sports liga)
- CPA firm - "Mga negosyong pinamamahalaan ng may-ari ng CPA" (mga serbisyo ng CPA sa maliit na merkado ng negosyo)
Editor: Paano kung sinubukan mo at hindi maaaring magkaroon ng dalawang salita na pahayag. Nangangahulugan ba ito na ang iyong negosyo ay kulang sa pagtuon at ang iyong samahan ay mawawala? Ano ang gagawin mo?
Gary Harpst: Maging mapagpasensya. Nakakagulat, hindi gaanong madaling makuha ang antas ng kaliwanagan.
Karamihan sa aming mga kliyente ay hindi magagawa ito sa sesyon ng pagpaplano ng kanilang unang taon. Ako ang CEO ng isang matagumpay na kompanya ng software (Solomon Software) at kinailangan ako ng 18 taon upang malaman ito.
Karaniwan (ngunit hindi palaging) madali upang masagot ang tanong kung anong negosyo ang nasa iyo, bagama't kung minsan ay nag-iisip ka ng mabuti kung ikaw ay nasa serbisyo ng negosyo o sa isang negosyo ng produkto. Mahirap masagot ang tanong kung bakit ang tunay na naiiba sa iyong negosyo.
Panatilihin ito hanggang sa masagot mo ang parehong tanong at makakuha ng panloob na kasunduan. Iyon ay kapag ikaw ay magkakaroon ng malinaw na pokus at isang organisasyon na nakahanay.
3 Mga Puna ▼
