Narito ang isang katanungan para sa iyo:
Kung kailangan mong pumili ng isang paglipat na ginawa mo sa iyong negosyo (nakaraan o kasalukuyan na negosyo) na may pinakamalaking epekto sa kakayahang kumita, ano ito?
Tulad ng sa iba pang mga artikulo dito sa Small Business Success Center, muli kong sinuri ang maraming negosyante. Ganito ang sagot nila sa tanong na ito:
Sa palagay ko ay dapat kong sabihin na ito ay gumawa sa konsepto ng paggawa kung ano ang palaging itinuturing na isang pasadyang serbisyo sa isang makabagong produkto at tatak. Ang pagpapasiya na iyon, sa pagaaral ng mga kurso, ay nagpapatuloy ng maraming positibong bagay na naganap mula sa mga tuntunin ng kakayahang kumita. Ang pagmemerkado para sa maliit na negosyo, at para sa maliit na konsulta sa pagmemerkado sa negosyo na nagbibigay nito, ay karaniwang itinuturing na isang lubos na malikhain at isinapersonal na pagsisikap. Sa pamamagitan ng pagpapaandar sa pagmemerkado sa isang sistema at pag-iimpake ito sa hanay ng mga naghahatid at isang hanay ng presyo, nakuha namin ang mga resulta ng mas madali, lumikha ng isang differentiating na elemento sa marketplace, at ang kakayahang mabigat ng epekto ay napakalakas. Ang pagpapasiya upang tawagan ang lahat ng Marketing ng Duct Tape na ito ay naging magandang desisyon rin.
Ang pinakamahalagang "paglipat" na ginawa namin na may kaugnayan sa kakayahang kumita ay ang katuparan na "hindi namin magagawa ito nang mag-isa."
Ang mga negosyo ay madalas na nahuhumaling sa pagprotekta sa mga gilid at pagsisikap na gupitin ang mga nasa gitna-lalaki - at may magandang dahilan. Gayunpaman, ang mga maliliit na negosyo ay nakakakuha ng kredibilidad kapag sila ay may daloy ng pakikitungo - anuman ang ibinahagi ng isang deal sa isang source. Kung nagbebenta ito ng mga subscription, pagpuno ng imbentaryo ng ad, o pamamahagi ng mga produkto, kadalasang binabayaran ito upang maisangkot (at pahihikayat) ang iba upang tulungan kang makalikom ng mga kita at, mas mahalaga, mga halimbawa. Ang pinakamahalagang testimonial sa isang maagang yugto ng negosyo ay isang masayang customer at isang nakikilalang customer - o mas mabuti pa, pareho!
Kami ay nagpasiya nang maaga na magbibigay kami ng ilang mga margin sa aming mga produkto at serbisyo upang makisangkot sa iba pang mga kasosyo. Bilang resulta, mayroon kaming maraming mga kaisipang kasosyo na nakatuon sa pagpapalaki ng aming negosyo. Wala namang masasabi ang halaga ng mga kasosyo na nakatuon na bumubuo ng mga maagang kita at mga pagkakataon para sa iyong negosyo.
Kailangan ko bang sabihin na, kung maaari ko lamang piliin ang isa, pagkatapos ang isang bagay na ginawa ko sa negosyo na may pinakamalaking epekto sa kakayahang kumita ay pagkilala sa kung ano ang halaga namin. Sa simula ng aming negosyo sa online na suportado ng ad, masaya ako sa anumang bagay na nais ipagkaloob sa amin ng anumang advertiser, at masaya na ibinigay sa kanila ang real estate ng ad para sa mga presyo ng bargain. Ito ay kinuha sa akin ng isang maliit na bit, ngunit may isang araw kung saan ang lightbulb nagpunta off, at lahat ng bagay na nag-click. Ako ay nasa ilalim ng pagbebenta ng aming imbentaryo ng ad, at medyo marami, kami ay sinasamantala.
Agad akong nagsimula na humingi ng mga advertiser para sa kung ano ang akala ko na kami ay nagkakahalaga, sa halip na masaya sa kung ano ang nais nilang bayaran. Kapag ginawa ko iyon, ang bilang ng mga advertiser na aming pinaliit - ngunit ang layunin ay hindi magkaroon ng isang grupo ng mga advertiser. Nais namin ang ilang mga mahusay na mga advertiser na nagbabayad na rin. Ang magandang bagay ay nadama pa rin ng mga advertiser na ito ay nagkakahalaga kami sa kanilang mga badyet sa advertising, at hindi nila tinanong ang aming mga rate. Inilipat namin ang aming mga rate upang maging sa linya kasama ang iba pang nangungunang mga site sa Internet, dahil nadama namin na ang aming nilalaman ay maaaring tumugma up. Sa kabutihang-palad, sumang-ayon ang mga advertiser.
Ito ay talagang isang magandang pangkalahatang tip sa negosyo - alam kung ano ang halaga mo. Huwag undervalue ang iyong sarili - at, mangyaring, huwag lumampas ang iyong sarili alinman. Magkaroon ng makatotohanang pag-iisip kung saan nakatayo ang iyong negosyo sa iyong industriya, at pagkatapos ay tiyakin na nakukuha mo ang iyong halaga.
Walang tanong, ang pinakamahusay na paglipat na ginawa ko ay bumalik sa madilim na edad ng Internet (1995 o higit pa), kapag ako ay nakarehistro ng aking sariling domain name. Sa paglipas ng mga taon, na-drum ko sa aking ulo sa pamamagitan ng mga eksperto sa pagmemerkado na ang pagbuo ng isang hindi malilimot na tatak ay isa sa mga pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin para sa isang negosyo. Well, sila ay tama. Karamihan sa aking pagkonsulta at pagsulat ng negosyo ay batay sa aking personal na tatak, kaya ang pagiging ma-refer ang mga potensyal na kliyente sa aking website sa edbott.com ay nangangahulugan na mas malamang na matandaan nila kung paano bumalik. Nangangahulugan din ito na maaari kong kontrolin ang aking mga papasok at papalabas na e-mail address upang gawing propesyonal ang aking negosyo hangga't maaari. Tinutulungan nito na tiyakin na madaling mahanap ako ng mga tao gamit ang mga search engine.
Sa tuwing nakikita ko ang isang negosyo na gumagamit ng isang AOL o Yahoo o Google e-mail address o isang naka-cache na website na naka-host sa ibang tao sa domain, agad akong kahina-hinala. Mayroon ba silang pangmatagalang pangako sa kanilang negosyo? Sigurado ang kanilang iba pang mga proseso sa negosyo ay pantay-pantay?
Ang aking site, Technologizer, ay ilang linggo na lamang - kaya sa halip na maghangad ng mga instant na kayamanan, nagsusumikap ako upang makakuha ng mga gawi na makakatulong sa kakayahang kumita ay mas maaga kaysa mamaya. At natuklasan ko na mahalaga na malaman kung kailan dapat maging masikip, at alam kung kailan gugugulin.
Nang magsimula ako sa pagpaplano ng Technologizer, sinabi ko sa mga tao na nais kong magrenta ng puwang sa opisina nang maaga. Masamang ideya - Perpektong masaya ako na nagtatrabaho sa labas ng bahay ko kapag naroroon ako, at roaming mula sa pansamantalang lugar ng trabaho sa pansamantala na lugar ng trabaho kapag nasa labas ako at tungkol. (Ginugol ko ang isang kapansin-pansing dami ng oras sa lobby ng isang maginhawang matatagpuan hotel na may maayos na sofa, at sinulat ko ang mga salitang ito mula sa isang Starbucks na itinuturing ko ang tanggapang pansangay malapit sa Moscone Center ng San Francisco.) Katapusan ng resulta: 'Nagliligtas ng libu-libong dolyar na kahit na ang pinakasimpleng totoong tanggapan ay magkakahalaga.
Ngunit may mga pagkakataon na hindi ito nagbabayad upang maging isang cheapskate. Aking pinakamalaking gastos sa ngayon: Pag-hire sa isang abugado na tumulong sa mga kontrata at isinasama ang aking kumpanya. Binili ko rin ang isang bagong laptop na may mas malaking screen na nagpapahintulot sa akin na gumana nang mas mabilis. At pagkatapos ng mga taon ng futzing na may mga Wi-Fi hotspot, sa wakas ay nagwakas ako at nag-sign up para sa isang wireless na plano ng data, sinisiguro na mayroon akong koneksyon sa Internet kung saan ang aking trabaho ay tumatagal sa akin. Sa tingin ko ang lahat ng mga gumagalaw na ito ay nagpapabuti sa aking mga posibilidad ng tagumpay - at samakatuwid ay mga pamumuhunan sa halip na gastos.
Ang pagkuha ng mga mahuhusay na tao ay nagbibigay ng malaking leverage. Alinsunod dito, ang pinakamahusay na paglipat ay dapat na hiring ang aking unang empleyado, ang editor ng Trend Hunter, si Bianca. Sa aking kaso, ang halimbawa ay higit pang binibigkas dahil inupahan ko si Bianca 8 na buwan bago ako umalis sa aking full time job. Dahil sa mayroon akong 40 oras ng gabi at Sabado at Linggo, ang kanyang dedikasyon sa buong oras ay nakapagpokus sa aking trabaho at estratehiko. Para sa mga naghahangad na negosyante na nahuli sa hagdan ng korporasyon, ang paglipat sa pag-upa ng isang unang empleyado ay maaaring makatulong na makuha ang iyong start-up na pagtakbo.
Inupahan ko ang isang katulong upang tulungan akong pag-uri-uriin at i-proseso ang email.
Tulad ng halos lahat na nakapagbukas sa online, nakatanggap ako ng napakalaking dami ng email. Spam, mga mailing list, at mga automated na paalala na maaari kong i-filter at pakikitungo. Ito ang email mula sa mga totoong tao na gustong gumawa ng negosyo na may problema ako.
Ang aking buong negosyo ay online, kaya hindi sorpresa na ang karamihan sa lahat ng aking komunikasyon sa negosyo ay higit sa email. Gayunman, kamakailan lamang, natanto ko na nawawalan ako ng kita dahil nakakaranas ako ng isang mahirap na oras na pag-uunawa kung aling mga email ang pinaka-kapaki-pakinabang upang tumugon sa una. Ang ilang mahalagang mensahe ay mula sa mga taong nais na bigyan ako ng pera nang direkta para sa isang serbisyo habang ang iba ay mula sa mga tao na nais na magbigay sa akin ng libreng nilalaman na maaari kong gawing pera sa ibang pagkakataon. Tinutulungan ako ng aking email assistant na i-sort sa pamamagitan ng ipa at hanapin ang trigo.
At ngayon para sa aking sariling sagot sa kung ano ang ginawa ang pinakamalaking positibong epekto sa kakayahang kumita ng MY negosyo:
Ito ay baliw, ngunit ang paggastos ng pera upang umupa ng mga tagapagbigay ng serbisyo ay naging mas kapaki-pakinabang sa aking negosyo. Ito ay kung paano ito gumagana: umarkila ka ng mga kontratista upang mag-ikot ng iyong virtual na kumpanya, at mas marami kang nagawa. Kapag mayroon kang kapasidad upang makakuha ng higit pa, maaari kang sumunod sa mas malaking pagkakataon. Ang mas malaking pagkakataon sa kita ay nagdudulot ng mas maraming pera sa tuktok na linya. Ang mas maraming pera na nanggagaling sa itaas na linya (mga benta), ay nagpapahintulot sa mas maraming pera upang i-drop sa ilalim na linya (kita).
Siyempre, ang iyong pag-hire ay dapat na nakahanay sa pagtaas ng mga benta, at hindi mo maaaring ipaalam sa pagkuha ng masyadong malayo sa unahan ng iyong mga benta. At dapat kang magkaroon ng matatag na modelo ng negosyo at modelo ng pagpepresyo upang magsimula sa. Ngunit ang paggastos sa tamang mga bagay ay gumagana!
Kaya, narinig mo na ngayon ang ilang mga napapanahong negosyante. Ano ang sasabihin mo? Ano ang naging mas kapaki-pakinabang sa iyong negosyo? Mag-iwan ng komento at ibahagi ang iyong karunungan.
19 Mga Puna ▼
