Tala ng Editor: Hindi matagal na ang nakalipas Nakatanggap ako ng tawag sa telepono mula sa katatawanan ng negosyo na si Hesh Reinfeld. Siya ay tinukoy sa akin ng may-akda Barry Moltz. Bilang karagdagan sa pagiging isang may-akda at anghel mamumuhunan, Barry ay isang negosyo networker extraordinaire. Alam niya ang pinaka-kagiliw-giliw na mga tao - mga taong tulad ni Hesh Reinfeld.
Si Hesh at ako ay nagsalita, at natagpuan ko ang kanyang katatawanan na maging matalino, napakatalino at masyado, at siyempre, nakakatawa. Kinukuha ng sumusunod na piraso ang kakanyahan ng kung ano ang nais na maging isang serial entrepreneur.
$config[code] not foundConfessions ng isang negosyante
Ni Hesh Reinfeld
Sinabi ko sa aking pamilya na sa wakas ay tinanggap ko na ang aking pagkahilig ay naging isang pagkahumaling at maaari mo ring tawagin ito ng pagkagumon. Lahat sila ay tumawa. Ano ang kinuha sa akin 25 taon upang makilala, sila ay kilala para sa taon.
Natuklasan ng aking asawa ang pagkagumon ko kasing dami ng aming hanimun sa Paris. Ang lahat ng nais kong gawin ay gumugol ng oras sa francs ng Bourse trading sa lugar ng merkado. Pinananatili niya ako upang makita ang ilang lumang larawan sa Louvre.
Para sa aking anak na babae ito ay naging malinaw kapag hiniling ko na ang kanyang prom petsa ay isang opisyal sa Junior Achievement. Akala ko ito ay isang mahusay na paraan upang matiyak na siya ay may petsang isang binata na may karera aspirations. Nakita niya ito nang iba.
Ang kanyang nakababatang kapatid na lalaki, ang biyolinang birtuoso, ay naitapon ang tungkol sa pagkagumon sa aking mukha nang sabihin ko sa kanya na hindi ko magbayad para sa kanyang pag-aaral sa Julliard. Ang kurikulum ay walang kurso sa pagpapaunlad ng negosyo o kahit Accounting 101. Paano malalaman ng aking anak kung ang kanyang ahente sa hinaharap ay hindi magluto ng mga libro?
Ito ay anim na buwan mula nang magbasa ako ng plano sa negosyo. At napalampas ko ito. Naiwan ako ng tunay na masama. Ako ay salivated kapag ang driver ng Wall St. Journal ay bumaba sa aking bloke … lamang upang laktawan ang aking bahay. Ang aking asawa ay nagkaroon ng isang bloke sa aming cable TV - wala nang MSNBC at ito ay hindi mas mahusay sa Internet, hindi ko ma-access ang Bloomberg.
Huling Martes isang malakas na lakas pagkatapos ay nanalo ako. Hindi ko alam kung paano, ngunit natapos ko sa Harvard-Yale-Princeton Club. Ang aking mga mata ay nakatuon sa mga booth sa kahabaan ng pader. Nakita ko agad ang mga palatandaan. Ang isang shot ng single-malt Scotch, kalahating tapos na, ay ginagamit bilang isang makitid na timbang sa isang apat na kulay na plano sa negosyo. Ang mambabasa, isang silver-haired executive na may monogrammed reading glasses ay nag-aaral ng mga spreadsheet habang siya ay sabay na nagsilbi ng mga volley ng staccato tulad ng mga tanong sa binata sa buong talahanayan.
Ang binata na ito ay malinaw na bago sa laro. Ang kanyang maitim na asul na suit ay mukhang hindi niya ito isinusuot dahil sa kanyang bar mitzvah, at ang kurbatang ay dapat na natapos walong taon na ang nakakaraan at hindi nalutas. Siya ay nag-utos sa pinakabagong micro-brew, ngunit hindi kinuha kahit isa sumipsip.
Umupo ako sa susunod na booth at nakinig. Ipinangako ko sa aking sarili na huwag magsabi ng isang salita. Ang tanging gusto ko ay ang pag-uusap at tagapagligtas ang mga ritmo ng pag-uusap. Ako ay nakangiti habang narinig ko ang dalawa na nangungusap, mga rate ng pag-burn, mga pag-uulat ng traksyon, mga site ng alpha / beta, at pinaka-stridently, tungkol sa mga valuation.
Isang cell phone ang umalingawngaw, at ang solong malt Scotch ay tumayo at lumakad ng ilang hakbang upang kunin ang tawag nang pribado. Tumalon ako at nakuha ko ang mukha ng micro-brew. Sinabi ko sa kanya na siya ay nasa ilalim ng malaking titik. Ibinigay niya ang kanyang intelektwal na ari-arian. Ang kanyang rate ng pagkasunog ay dalawang beses nang mas mabilis hangga't ang tinaguriang mamimiling 'anghel' ay nagbubunyag. Big Pharma ay magbabayad ng isang mas mataas na maramihang para sa kumpanya kung siya ay makinig sa aking mga mungkahi.
Siya ay tumingin bewildered. Sinabi ko ulit, "Huwag gawin ang deal - mawawalan ka ng iyong kumpanya sa kamara ng taong ito sa commerce ng taon na gusto-sa loob ng pitong buwan."
Ang pag-uusap sa cell phone natapos at Mister solong malt Scotch nagtanong, "Mayroon ba kaming isang deal? "Micro brew-tumingin sa kanya, pagkatapos ay sa akin, at sinabi …" Walang paraan! "Naabot niya para sa kanyang beer at slid sa aking booth.
Hindi ko na kailangang sabihin sa iyo kung ano ang susunod na nangyari. Alam mo lahat ng mabuti. Umupo kami para sa tatlong at kalahating oras, muling ginagawa ang mga spreadsheet sa kanyang laptop, at naglalaro ng iba't ibang mga pro forma.
Sa wakas ay natumba ako sa bahay, napahiya at nahihirapan sa kagalakan sa deal na nakabalangkas ko. Nakikita ng asawa ko na itinatago ko ang plano sa negosyo sa ilalim ng aking amerikana. Hiniling niya na makita ang aking cell phone. Mabilis siyang nagpunta sa mga tawag na ginawa ko sa huling apat na oras. Alam niya ang mga code ng lugar, New York, Brussels, London, at ang aking pinakabago haunt, New Delhi. Ako ay lining up anghel mamumuhunan.
Ano ang masasabi ko? Naubos na ko ang aking imbentaryo ng 'Ipinapangako ko na hindi na ito mangyayari muli.' Nagpatuloy siya sa kanyang sariling mga pagpupulong at alam niya na kailangan niya ang magpatuloy sa kanyang buhay at hindi pinahihintulutan ang aking adiksyon na manipulahin siya.
Tawag ko ba ang aking sponsor? Hindi niya nakita ang kanyang numero sa listahan ng tawag sa aking cell phone. "Hindi," bulong ko.
Ginawa niya akong bumalik sa Entrepreneurs Anonymous (EA). Ako ay tumigil sa pagpunta sa aking mga pulong. Pinalo ko ito o kaya naisip ko. Ngunit ang katotohanan ay, hindi namin ginagawa. Ako ay katulad ng iba sa EA. Tugma ko ang profile ganap na ganap. 80% ng mga miyembro ay may isang pagbabalik sa loob sa loob ng kanilang unang anim na buwan. Ako ay isa pang punto ng data na nagpapatunay na istatistika.
Ang susunod kong hinto ay ang 28-araw na pamumuhay sa Warren Buffett Center para sa Pagbawi ng mga Negosyante sa White Sulfur Springs. Nagtataka ako kung ibabalik nila sa akin ang aking lumang silid. Wish me luck.
* * * * * Para sa higit pa sa mga sinulat ni Hesh Reinfeld, bisitahin ang kanyang website, www.heshreinfeld.com. At para sa backstory, basahin ang aming kasama ng pakikipanayam kay Hesh Reinfeld. 1 Puna ▼
