Sa nakalipas na ilang taon, ang mga influencer ay may malaking papel sa pagtataguyod ng mga tatak - parehong lokal at internasyonal. Habang ang ilang mga kampanya sa pagmemerkado ay tanging umaasa sa mga influencer, napansin ko na maraming tatak ang gumagamit ng mga influencer sa tabi ng mga tradisyunal na kilalang tao. Kasabay nito, napansin din ko na ang higit pa at higit pang mga negosyo ay kumukuha ng panganib na mamuhunan sa marketing na influencer.
Ito ang dahilan kung bakit naniniwala ako na ang mga tatak ay lalong umaasa sa mga influencer, at sa kalaunan ay mas gusto nila ang mga tradisyonal na kilalang tao.Naniniwala ako sa 2018, makikita namin ang mga influencer na nananaig sa landscape sa marketing, at umaabot na mga kilalang tao.
$config[code] not foundKaya napagpasyahan kong magpatakbo ng isang poll sa Twitter, na humihiling sa mga tao na sa palagay nila ay ang mga nagwagi sa 2018 - mga influencer o kilalang tao. Narito ang mga resulta:
Tulad ng makikita mo, 77 porsiyento ng mga kalahok ang bumoto para sa mga tagapamagitan sa mga kilalang tao. Ngunit ang tanong ay - bakit? Bakit iniisip ng mga kalahok na ang mga influencer ay mangibabaw sa 2018 sa halip na mga kilalang tao?
Sa post na ito, gagawin ko ang masusing pagkasira ng mga pagkakaiba sa pagitan ng mga kilalang tao at mga influencer. Gagawa rin ako ng isang kaso para sa bawat isa sa kanila, at ipaliwanag kung bakit ang mga tagapakinig ay may panalong kamay.
Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Kilalang Tao at Mga Nag-iimpluwensya?
Nabasa ko ang maraming mga artikulo tungkol sa marketing na influencer. At ang napansin ko ay tila may ilang pagkalito sa pagitan ng mga influencer at tradisyonal na mga kilalang tao. Maraming mga halimbawa na sinusubukan upang patunayan ang pagiging epektibo ng marketing na influencer ay magpapakita ng mga kampanya na nagsasangkot ng mga kilalang tao. Iyon ang dahilan kung bakit sa tingin ko ito ay pinakamahusay na kung magsimula ako sa pamamagitan ng malinaw na nagpapaliwanag ng mga pagkakaiba sa pagitan ng mga kilalang tao at influencers.
Ang alam natin ay ito - ang mga kilalang tao at mga influencer ay may isang napakalaking panlipunang sumusunod. Kaya hindi sorpresa na ang mga tao kung minsan ay malito ang dalawa. Ang pinakasimpleng paraan upang makilala ang pagkakaiba sa pagitan ng isang influencer at isang tanyag na tao ay ang channel na kung saan binuo nila ang kanilang impluwensya.
Itinayo ng mga kilalang tao ang kanilang impluwensya sa pamamagitan ng mga tradisyunal na channel tulad ng telebisyon, radyo, magasin, atbp.
Halimbawa, si Selena Gomez, na may pinakamaraming tagasunod sa Instagram ngayon (132 milyon), ay isang tradisyunal na tanyag na tao dahil siya ay isang mang-aawit na nakakuha ng impluwensya sa pamamagitan ng telebisyon at radyo.
Sa kabilang banda, ang mga influencer ay nagtayo ng kanilang impluwensya sa pamamagitan ng di-tradisyunal na mga channel ng media, pangunahin na social media, mga blog at vlog.
Halimbawa, ang pinakasikat na YouTuber, PewDiePie, na kasalukuyang mayroong 60 milyong mga subscriber, ay isang influencer dahil nakakuha siya ng impluwensya sa pamamagitan ng YouTube.
Ang mga kilalang tao ay karaniwang nakakuha ng kanilang mga sumusunod dahil ang mga tao ay humanga sa kanilang talento at tinatangkilik ang kanilang musika o mga pelikula. Ang mga mamimili, sa kabilang banda, ay may posibilidad na makakuha ng kanilang mga sumusunod sa isang tiyak na angkop na lugar sa pamamagitan ng paglikha ng nilalaman na may kaugnayan sa niche na iyon. May posibilidad silang magkaroon ng kadalubhasaan sa niche o mataas na interesado sa paksa. Kaya't mayroon kang mga maimpluwensyang mga blogger na pagkain na lumilikha ng nilalaman na may kaugnayan sa pagkain, tulad ng orihinal na mga recipe, mga tip sa pagluluto, atbp.
Sa halimbawang ito, nakamit ni Selena Gomez ang katanyagan at sumusunod dahil sa kanyang musika. Karamihan sa kanyang mga tagasunod ay binubuo ng mga taong nagmamahal sa kanyang musika. Kasabay nito, ang mga tagasunod ay magkakaroon din ng maraming iba pang mga interes.
Itinayo ni PewDiePie ang kanyang mga sumusunod sa pamamagitan ng paglikha ng mga vlog at commentary pangunahin sa entertainment at gaming niche. Ang kanyang mga sumusunod ay binubuo ng mga taong interesado sa paglalaro at hinahangaan ang kanyang katatawanan.
Mga Influencer vs. Mga Kilalang Tao
Ang Kaso para sa Mga Kilalang Tao
Ngayon kahit na nabanggit ko mas maaga na ang mga influencers ay mangingibabaw sa 2018, na hindi nangangahulugan na ang pagtatrabaho sa mga kilalang tao ay walang silbi. Anuman ang kanilang kredibilidad, ang mga kilalang tao ay nag-aalok pa rin ng napakalaking pagkakalantad. At sa karamihan ng mga kaso, ang kanilang pag-abot ay umaabot sa lahat ng demograpiko.
Halimbawa, gusto mong magkaroon ng isang bituin sa pelikula kung kanino ang mga tao sa lahat ng mga pangkat ng edad, mga antas ng kita, mga lokasyon sa heograpiya, atbp. Hanggang sa. Siyempre magkakaroon ng mas malaking konsentrasyon ng ilang mga demograpiko sa kanilang madla. Ngunit sa pangkalahatan, maaabot nila ang isang mas iba't-ibang madla kaysa sa mga influencer.
Tingnan natin ang demograpikong tagapakinig ng TV persona na si Jimmy Fallon, halimbawa. Ang isang pag-aaral ng Zoomph ay nagpapakita na siya ay may halos katumbas na bilang ng mga lalaki at babaeng tagasunod. Limampu't dalawang porsiyento ng kanyang madla ay binubuo ng mga babae, samantalang 48 porsiyento ay binubuo ng mga lalaki. At bagaman 61 porsiyento ng kanyang mga tagasunod ay mga millennial, siya ay mayroon ding makabuluhang pag-abot sa mga Gen X-ers.
Ngayon tingnan natin ang demograpikong tagapakinig ng NikkieTutorials, isang mataas na kilalang beauty influencer na may 8.7 milyong subscriber ng YouTube. Ayon sa isang pag-aaral ng Zoomph ng kanyang Twitter profile, ang karamihan sa kanyang mga tagasunod ay babae (87 porsiyento). Ang kanyang pag-abot ay higit sa lahat ay umaabot sa millennials at ilang Gen X-ers. Mga puti ang bumubuo sa karamihan ng kanyang tagasunod base, sinusundan ng Hispanics.
Ito ay nagpapakita na maaari niyang maabot ang isang napaka-tiyak na demograpiko - puting mga taong sanlibong taon na interesado sa mga tip sa kagandahan at mga produkto. Bilang isang resulta, siya ay lubos na angkop para sa mga tatak na may kaugnayan sa industriya. Ngunit maaaring hindi siya ang perpektong channel para sa pagtataguyod ng higit pang mga pangunahing produkto ng mamimili tulad ng meryenda, enerhiya na inumin, atbp.
Ang mga halimbawang ito ay nagpapakita kung paano ang mga tradisyonal na kilalang tao ay may malawak na pag-abot kumpara sa mga social influencer. Ang mga millennials ay may posibilidad na dominahin ang demographic ng madla ng karamihan sa mga kilalang tao at mga influencer. Ngunit kung ikinukumpara ang dalawa, may posibilidad na maging mas balanseng pamamahagi ng edad sa mga tagasunod ng mga kilalang tao.
Ang pinakamalaking halaga ng alok ng tanyag na tao ay ang antas ng pagkahantad na maaari niyang ibigay. Ang mga kilalang tao ay hindi kinakailangang magkaroon ng kaalaman o katotohanan sa isang partikular na larangan dahil sila ay sikat na. Bukod pa rito, ang mga brand kasosyo sa kanila para sa kanilang pagkatao at hindi para sa kanilang paglikha ng nilalaman o pagkamalikhain. Kaya kung ang isang tatak ay naglalayong para sa mainstream na pagkakalantad nang hindi nagta-target ng isang partikular na angkop na lugar, ang mga celebrity ay magiging lubhang mahalaga.
Ang Kaso para sa mga Influencer
Ang mga mamimili ay maaaring hindi makatulong sa iyo na maabot ang masa, ngunit kung ano ang maaari nilang gawin ay maabot ang isang lubos na may-katuturang madla. Samakatuwid, maaari silang sabihin na magbigay ng epekto sa masa. Tingnan natin ang ilan sa mga nangungunang mga benepisyo ng pakikipagtulungan sa mga influencer, na hindi maaaring magbigay ng mga kilalang tao:
Sila ay Relatable
Ang isa sa mga pinaka-natatangi na tampok ng mga influencers ay ang mga ito ay lubos na relatable. Ang mga ito ay tulad ng mga regular na tao, araw-araw na mga mamimili tulad ng kanilang madla. Dahil sa kadahilanang ito, madali nilang matulungan na itakda ang iyong tatak kapag pinili mong makipagtulungan sa kanila.
Ang mga kilalang tao ay may posibilidad na maging higit na maabot, dahil madalas silang nagpapakita ng mga persona na maingat na itinayo para sa publiko. Kaya pinangasiwaan nila ang paghanga ng masa. Ngunit bagaman ang mga tao idolize ang mga kilalang tao, hindi talaga sila maaaring maugnay sa kanila.
Ang mga mamimili, sa kabilang banda, ay may posibilidad na ipakita ang kanilang sarili bilang mga ito. Napagtagumpayan nila ang kanilang impluwensya sa pamamagitan ng pagiging "tunay", sa pamamagitan ng kanilang sarili. Kaya hindi nila nararamdaman ang pangangailangan na lumikha ng ibang persona upang ipakita sa kanilang tagapakinig. Bilang isang resulta, ang kanilang tagapakinig ay maaaring magkaugnay sa kanila nang higit pa sa maaari nilang maiugnay sa mga kilalang tao.
Halimbawa, ang mga mamamayang tulad ni Markiplier, huwag mag-atubiling magbahagi ng masamang larawan ng kanyang sarili sa kanyang mga tagasunod. Alam nating lahat na hindi lahat ay perpekto at minsan ay may masamang larawan tayo. Ito ay isa lamang halimbawa kung saan ang influencer ay nagpapakita ng kanyang tagapakinig na siya ay isang tunay na tao tulad ng mga ito. Siya ay patuloy na nagpapanatili ng kanyang maloko na imahe, na hindi lamang nakakaaliw sa kanyang tagapakinig kundi pati na rin relatable.
Bilang karagdagan sa mga ito, ang mga influencer ay mas mapupuntahan din para sa mga tatak. Habang kakailanganin mong dumaan sa isang mabigat na proseso ng pakikipag-usap sa isang tagapagpahayag ng isang tanyag na tao para sa pag-endorso, maaari mong personal na makakonekta sa mga influencer para sa mga sponsorship. Ang mga kasangkapan tulad ng Grin.co ay naging mas madali para sa mga brand na gumawa at mapanatili ang direktang kontak sa mga influencer.
Nililikha ang Nilalaman ng Nilalaman nila
Ang mga mamimili ay nagtaguyod ng kanilang impluwensya sa pamamagitan ng paglikha ng kalidad na nilalaman sa may-katuturang angkop na lugar, na nagpapatunay na sila ay mga mahusay na tagalikha ng nilalaman. Nagbibigay sila ng panahon at pagsisikap na magkaroon ng mga ideya sa nilalaman at pagkatapos ay ang mga ideya sa nilalaman na maaaring kainin ng kanilang madla.
Ang mga kilalang tao, sa kabilang banda, ay mayroon lamang ng kanilang personalidad at abot upang mag-alok ng mga tatak, tulad ng nabanggit na mas maaga. Kaya habang maaari kang magkaroon ng kanilang mukha sa promo shoot para sa iyong produkto, maaaring hindi ito ang pinakamahusay na ideya na umasa sa kanila para sa paglikha ng nilalaman. Ang pinakamagandang bagay na maaari nilang gawin ay sabihin ang kanilang kuwento tungkol sa kung paano nakatulong ang kanilang produkto sa ilang paraan o sa iba pa. Ngunit kung nais mong manalo sa tiwala ng madla, ang kuwento ay kailangang maging tunay.
Ang mga mamimili ay lumikha ng nilalaman sa kanilang sariling boses, na may anggulo na mag-apela sa kanilang tagapakinig. Maaari silang lumikha ng mga post sa blog, mga video, mga post sa social media, atbp upang itaguyod ang iyong produkto habang tinitiyak na ang nilalaman ay nalulumbay sa kanilang madla. Alam nila kung paano maipasok ang produkto sa kanilang nilalaman sa isang paraan na hindi ito lumihis mula sa kanilang mga karaniwang post.
YouTuber Jack Douglass, na kilala rin bilang Jacksfilms, ay isang mahusay na halimbawa ng isang tulad na influencer. Kung mayroong anumang tatak na nag-iisponsor sa kanya, makakahanap siya ng isang paraan upang magkasya ang kanilang produkto sa kanyang pang-araw-araw na YIAY (Kahapon na Tinatanong Ko) ang mga video. Para sa mga video na ito, hihilingin niya ang kanyang mga tagasunod ng isang tanong, at pagkatapos ay ipunin ang kanilang mga sagot upang ipakita ang kanyang tagapakinig. Ang YouTuber ay isang beses na tinanong ang kanyang mga tagasunod upang makatulong na ayusin ang kanyang website sa kasal gamit ang Squarespace. Ipinakita niya ang ilan sa mga pagsusumite sa kanyang susunod na video na YIAY, na nagtapos sa kanya na nagtataguyod ng website. Inalagaan niya na banggitin na ang lahat ng mga pagsusumite na kanyang ipinakita ay nilikha gamit ang Squarespace, at kahit na ibinigay ang kanyang mga manonood sa isang 10 porsiyento diskwento sa diskwento.
Sila ay May Isang Lubos na Kaugnayan
Ang isa pang kapansin-pansing aspeto ng pagtatrabaho sa mga influencer ay ang kakayahan upang maabot ang isang may-katuturang madla. Kahit na hindi nila maaaring maabot ang masa, ang mga influencer ay maaaring mag-apela sa isang niche audience. Gaya ng nabanggit na mas maaga, ang mga influencer ay may posibilidad na dalubhasa o may interes sa isang tiyak na angkop na lugar. Samakatuwid, nililikha nila ang nilalaman na may kaugnayan sa niche na ito. At ang madla na kanilang inaakit ay binubuo din ng mga taong interesado sa paksa.
Kaya ang pagpili ng tamang influencer ay tutulong sa iyo na maabot ang isang malaking halaga ng mga tao na malamang na interesado sa iyong produkto.
Halimbawa, ang fashion influencer na Aimee Song, na kilala rin bilang Song of Style, ay magiging perpekto para sa pagtataguyod ng damit at accessories. Siya ay kasalukuyang may 4.7 milyong tagasunod sa Instagram. At dahil ang kanyang nilalaman ay nakatuon lamang sa fashion, malamang na ang karamihan ng mga tagasunod ay magiging interesado sa pagtingin sa mga post na nagsusulong ng damit at accessories.
Mas mura sila
Ang pinaka-halata na benepisyo ng pakikipagtulungan sa mga influencer ay hindi sila naniningil ng maraming mga kilalang tao. Habang ang pinaka-popular na mga influencer ay maaaring singilin ng ilang libong dolyar para sa isang post, kailangan mong gumastos ng sampu-sampung libong dolyar para sa isang nag-tweet na tanyag na tao.
Ayon sa Webfluential Influence Estimator, ang mga kilalang tao tulad ni Selena Gomez ay maaaring singilin kahit saan sa pagitan ng $ 49,000 at $ 60,000 para sa isang tweet tungkol sa iyong brand.
Final na pasya
Kaya malinaw kong naipaliwanag kung paano makikinabang ang mga influencer sa iyong brand sa mga paraan na hindi makagagawa ng mga kilalang tao. Kahit na ang mga kilalang tao ay may sariling hanay ng mga benepisyo, ang pangkalahatang epekto ng mga influencer ay mas kanais-nais para sa karamihan ng mga negosyo. Batay sa mga puntong ito, walang duda na ang mga influencer ay mangibabaw sa landscape sa marketing sa 2018. Sumasang-ayon ka ba? Huwag mag-atubiling ibahagi ang iyong mga saloobin sa mga komento.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
