Review ng Aklat: Mga Paglalakbay sa Negosyante

Hindi ko naisip ang paghahambing ng isang libro sa isang karanasan sa pamimili, ngunit iyan talaga ang pinapaalala sa akin ni Sramana Mitra's "Entrepreneur Journeys".

Ito ay isang libro ng mga panayam ng mga sikat na negosyante na maaari mong piliin at pumili mula sa.

$config[code] not found

Hindi ito ang shopping mall o karanasan ni Macy kung saan ang mga item ay ipinapakita para sa iyo sa isang uri ng "Garanimals"; kung saan ang lahat ng kailangan mong gawin ay walang isip pumili ng mga bagay na gusto mo o kailangan - lahat ng pre-nakabalot at ligtas na kulay-naitugmang. Ang Paglalakbay ng negosyante ay higit pa sa karanasan ng isang "flea market" o "shopping deal". Ito ang uri ng karanasan sa pagbabasa kung saan mo napupunta sa proseso at nagtataka kung makakahanap ka ng anumang bagay - at pagkatapos ay BAM! - May isang bagay na talagang mahalaga doon.

Ito ay isang libro para sa "analytical entrepreneur" na gustong basahin, pakinggan at matuto mula sa karanasan ng iba. Sa madaling salita, kung ikaw ang uri ng tao na kailangang magkaroon ng iyong sariling karanasan at matutunan ang iyong sariling aralin - maaaring hindi kasiya-siya ang aklat na ito para sa iyo. Sa kabilang panig, kung matututuhan mo ang pinakamahusay sa pamamagitan ng pakikinig sa mga kuwento at paggamit ng isang paraan ng pag-aaral ng kaso, masisiyahan ka nitong basahin ang "fly-on-the-wall".

Bago ko makuha ang mga detalye tungkol sa aklat, hayaan mo akong sabihin sa iyo nang kaunti tungkol sa Sramana Mitra. Mitra ay isang strategist na kilala para sa industriya ng teknolohiya sa Silicon Valley. Siya ay may isang master's degree sa electrical engineering mula sa MIT at isang kolumnista para sa Forbes Magazine. Siya ay makikinang at may pananaw, analytical at makatawag pansin. Ang kanyang layunin sa pagsusulat ng aklat na ito ay ibahagi ang kanyang karanasan sa pakikipag-usap sa ilan sa mga pinakamahusay na negosyante sa teknolohiya sa mundo. Habang binabasa mo ang aklat, maaari mong literal na ilarawan ang iyong sarili sa tabi ng talahanayan mula sa mga indibidwal na ito.

Ang aklat ay nakasulat sa kung ano ang tawag ko sa isang format na "interbyu" Q & A. At ito ang dahilan kung bakit nagkaroon ako ng karanasan sa "pangangalakal sa pangangalakal". Kailangan mong basahin ang buong pakikipanayam upang makuha ang mga mahusay na nuggets. Sa sumusunod na sample, si Sramana ay nakikipag-usap kay Steve Havner, CEO ng Kayak.com. Ang Kayak ay isang site ng paghahanap sa paglalakbay na nagbibigay-daan sa mga biyahero na maghanap sa higit sa 140+ mga site sa paglalakbay para sa pinakamababang pamasahe.

"SM (Sramana Mitra): Ano ang nagbigay sa iyo ng ideya para sa Kayak?

SH (Steve Hafner): Ang Orbitz ay isang mahusay na kumpanya, ngunit hindi kailanman natupad ang orihinal na misyon nito na tutulong sa mga mamimili na makahanap ng mahusay na airline at hotel deal. Ang kalahati ng lahat ng mga mamimili ay gumagawa lamang ng isang paghahanap at pagkatapos ay nagbubook nang direkta dahil hindi nila nais na magbayad ng karagdagang bayad sa Orbitz na wala sa mga kumpanya ang nagtagumpay sa paningin ng isang one-stop shop. "

Ito ay isang halimbawa lamang kung paano naiisip ng isang negosyante. Mayroong ilang iba pa na nagpapakita ng eksakto kung paano ang mga "tagapagbigay ng solusyon" na ito ay kinuha ang kanilang sariling mga karanasan at ginamit ito upang makilala ang isang pangangailangan na pagkatapos ay lumago sa isang real venture. Ang ilan sa mga kwentong ito at mga panayam ay nakuha sa mga detalye kung paano nila natagpuan ang mga mamumuhunan (o naka-boot hanggang sa kanilang ginawa) at dadalhin ka sa kanilang mga tagumpay at kabiguan patungo sa tagumpay.

Ang mga panayam ay nakaayos ayon sa pangunahing tema ng kuwento ng negosyante: Bootstrapping, Pagkuha sa Giants, Nakakagalit ang Mga Modelong Pang-negosyo, Pagtugon sa Mga Hindi Kailangan, at Tackling Problema sa Mga Planeta ng Planet

- lahat ng karaniwang mga isyu para sa mga negosyante.

Ang hamon para sa iyo na HINDI nag-iisip tungkol sa pagpunta pagkatapos ng venture capital o wala sa industriya ng teknolohiya ay kailangan mong ipahiwatig ang mga aralin mula sa mga interbyu. Huwag asahan na maging kutsara. Kailangan mong basahin ang bawat kuwento at tingnan kung anong mga paraan ang nauugnay sa iyo at kung paano ang iyong mga hamon sa negosyo ay katulad ng mga matagumpay na mga tao na lahat ay nagsimula bilang maliit na may-ari ng negosyo.

Kaya narito ang 3 aralin na kinuha ko mula sa aklat:

• Bootstrapping ay ang daan sa tagumpay. Si Jerry Rawls mula Finisar ay nakaligtas sa Dot Com boom at bust sa pamamagitan ng boostrapping. Nang magsimula siya at ang kanyang koponan kay Finisar, talagang kinuha nila ang mga proyekto sa pagkonsulta upang suportahan ang kanilang sarili at bagong pag-unlad ng produkto.
• "Kultura kumakain ng diskarte para sa almusal." Ito ay isa pang tipak mula sa pakikipanayam ni Jerry Rawls. Siya ay nagsalita tungkol sa kung paano ang kultura ni Finisar ay nakatuon sa pagtuon sa kostumer, paggamot sa isa't isa ng mabuti at walang hawak na sagrado. Ang aral dito ay na ito ay susi upang maunawaan kung sino ka at kung sino ang naglilingkod sa iyo at hindi mahuli sa tuluyan putik. Siya ang mga site ng isang halimbawa ng AT & T na literal na ibinibigay ang kanilang kumpanya sa mga konsulta at nawawala ang kanilang mga sarili sa proseso. Iyan ay isang mahusay na aralin.
• Alamin kung ano ang nawawala sa mga higante at ibigay ito. Ang aking iba pang mga paboritong aralin ay mula kay Steve Hafner mula sa Kayak. Sa halip na "pagtatanggol" o pagbibigay-katwiran kung paano nagtrabaho ang Travelocity, Orbitz o modelo ng Expedia, siya ay bukas ang pag-iisip upang makita na ang maling paggamit ng teknolohiya ng mga mamimili ay talagang isang pagkakataon.

Maraming marami pang mga aralin sa aklat na ito. Ngunit kailangan mong basahin para sa iyong sarili at hanapin ang mga ito.

* * * * *

Tungkol sa May-akda: Si Ivana Taylor ay gumugol ng higit sa 20 taon na tumutulong sa mga pang-industriya na organisasyon at maliliit na may-ari ng negosyo na makakuha at panatilihin ang kanilang mga ideal na mga customer. Ang kanyang kumpanya ay Third Force at siya ay nagsusulat ng isang blog na tinatawag na Strategy Stew. Siya ay co-author ng aklat na "Excel para sa Marketing Managers."

7 Mga Puna ▼