Paano Mag-set up ng isang Maliit na Kampanya sa Pag-advertise sa Negosyo - Isang Checklist

Gustong malaman kung paano mag-set up ng isang maliit na kampanya sa advertising sa negosyo? Sa artikulong ito, nakilala namin ang siyam na mahahalagang hakbang. Ang 9 hakbang upang mag-set up ng isang kampanya sa advertising ay:

Tukuyin ang iyong mga layunin sa advertising
Piliin kung ano ang gusto mong itaguyod
Kilalanin ang iyong target na madla
Tukuyin kung saan makikita ang iyong madla
Magpasya sa iyong timing ng kampanya
Magtakda ng badyet sa advertising
Pumili ng mga outlet upang mag-advertise sa
Lumikha ng mensahe at graphics sa advertising
Sukatin ang mga resulta

$config[code] not found

Habang ang mga malalaking korporasyon ay umuupa ng mga ahensya sa pagpapatalastas para sa mga kampanya na may kinalaman sa milyun-milyong dolyar (isipin ang "Mad Men" kung ikaw ay isang tagahanga ng palabas na iyon - at ang Madison Avenue ad agency na itinampok dito), ang mga maliliit na negosyo ay walang ganitong luho.

Bilang isang maliit na may-ari ng negosyo o tagapangasiwa ng marketing sa isang mas maliit na kumpanya, maaaring kailanganin mong gawin ang karamihan ng iyong trabaho nang walang labis na tulong sa labas.

Sumisiyasat tayo sa detalye sa bawat isa sa siyam na hakbang sa pag-set up ng isang maliit na kampanya sa advertising ng negosyo. Narito ang detalye ng checklist ng aming maliit na negosyo:

1. Tukuyin ang iyong Mga Layunin sa Pag-advertise

Malinaw na tukuyin ang isang layunin o layunin ng negosyo para sa iyong kampanya sa advertising. Tanungin ang iyong sarili: ano ang sinusubukan mong makamit sa advertising? Huwag lamang sabihin na gusto mong "mas maraming benta." Ang bawat tao'y gustong mas maraming benta. Maging mas tiyak.

Gamitin ang pamamaraan ng SMART upang matukoy ang iyong mga layunin nang mas mahusay. Ang SMART ay nakatayo para sa mga tukoy, masusukat, maisasakatuparan, nakatuon sa resulta, at mga layunin sa takdang oras.

Isaalang-alang ang limang iba't ibang mga layunin sa advertising at kung paano maglagay ng mga layunin sa SMART sa kanilang paligid:

Maghanap ng mga bagong customer - Kung mas maraming mga customer ang iyong layunin, tukuyin kung gaano karami at sa anong tagal ng panahon upang masusukat mo ang mga resulta. Ngunit siguraduhin na ang layunin ay matamo. Kung mayroon kang maliit na badyet na $ 2,000, hindi ka makakakuha ng 10,000 bagong mga customer sa loob ng 30 araw. Subalit 50 hanggang 75 bagong mga customer ay maaaring gawin, depende sa iyong industriya. Ang isang layunin ng SMART ay maaaring: Kunin ang 50 bagong mga customer sa loob ng 30 araw.
Palakasin ang kamalayan ng tatak - Kung nais mo ang iyong kumpanya o solusyon na maging higit sa isip sa hinaharap kapag ang mga prospect ay handa na upang bumili, at pagkatapos kamalayan ng tatak ay maaaring maging isang mahusay na strategic layunin. Kung gayon, paano mo susukatin ang tagumpay sa kamalayan ng brand? Sa pamamagitan ng pagtaas ng mga referral ng salita ng bibig? Sa pamamagitan ng pagtaas sa visibility ng search engine? Paano ang tungkol sa pag-imbak ng trapiko sa paa? Higit pang mga pagbanggit sa social media? Higit pang trapiko sa website? Isang survey sa kamalayan ng tatak? Kilalanin ang kongkretong mga resulta na iyong susukatin. Ang isang layunin sa SMART ay maaaring: Palakihin ang visibility ng social media para sa iyong brand sa pamamagitan ng hindi bababa sa 20% sa 6 na buwan, ayon sa nasusukat ng Social Mention.
Ilunsad ang isang bagong produkto - Kung ang pagtataguyod ng isang bagong produkto ay ang dahilan para sa kampanya, paano mo susukatin iyan? Ang isang layunin sa SMART ay: Ibenta ang 300 unit sa panahon ng unang 3-buwang paglulunsad ng produkto.
Ipagbigay-alam tungkol sa mga hindi gaanong kilala na mga benepisyo - Ang mga nagbebenta ng mga propesyonal na serbisyo o kumplikadong mga solusyon sa negosyo ay maaaring nais na ipaalam ang kanilang mga target tungkol sa posibleng mga benepisyo. Halimbawa: Ang isang digital na ahensiya ay nagmula sa isang bagong alay sa serbisyo. Ang isang layunin ng SMART ay maaaring: Bumuo ng 150 na pag-download ng isang pang-akit na nagpapaliwanag ng mga benepisyo ng handog na iyon, kung saan 30 ay matatag na interesado sa marinig ang higit pa tungkol dito, sa isang 90-araw na kampanya.
Makakuha ng isang pana-panahon na push - Kung ikaw ay nasa tingian at hawakan ang mga seasonal na benta, ang iyong advertising ay magiging puro sa isang makitid na window ng oras na marahil ng ilang linggo o araw. Hinihiling ka ng layuning ito na magtuon ka sa mga diskarte na nagsusulong ng mga tao sa pagkilos sa panahong iyon, tulad ng advertising na radyo na nakabatay sa kaganapan kung saan sinusubukan mong makakuha ng isang malaking bilang ng mga tao upang pumunta sa iyong tindahan isang weekend. Ang isang layunin ng SMART ay maaaring: Palakihin ang paa ng trapiko sa iyong tindahan sa pamamagitan ng 30% sa panahon ng kaganapan sa katapusan ng linggo, at dagdagan ang mga benta ng 10%.

2. Piliin kung ano ang gusto mong itaguyod

Ang susunod na hakbang sa iyong maliit na checklist sa advertising ng negosyo ay upang magpasya kung ano ang iyong itaguyod. Piliin kung magsusulong ang mga ad:

isang produkto
serbisyo
isang pangkat ng mga produkto / serbisyo
ang iyong brand
isang espesyal na pagbebenta o kaganapan
iba pa

Ang iyong itaguyod ay dapat na nakahanay sa iyong mga layunin.

Halimbawa 1: kung ang iyong mga layunin ay may kasamang isang seasonal bumping benta o paglulunsad ng isang bagong produkto, ang iyong focus ay maaaring sa pagtataguyod ng isang kaganapan o produkto - hindi sa pagtataguyod ng iyong kumpanya bilang isang buo.

Halimbawa 2: kung ikaw ay isang kontratista sa pagpapabuti ng tahanan na nagsisikap na mapalakas ang mga benta, maaari mong itaguyod ang mga kakayahan o isang pangkat ng mga kaugnay na produkto at serbisyo na apila sa mga target na kostumer. Halimbawa, "Mga custom na remodel sa kusina, cabinet, granite countertop, higit pa - tumawag sa amin para sa isang libreng konsultasyon at quote ng disenyo".

3. Kilalanin ang iyong Target Audience

Kilalanin ang mga target na nais mong maabot - tiyak. Ang mga target ay hindi lamang "mas maraming mamimili" o "mga mamimili." Maging tiyak.

Paunlarin ang mga tao ng mamimili sa zero sa mga target na gusto mong maabot sa advertising.

Ang personas ng mamimili ay mga kathang-isip na representasyon ng iyong ideal na mamimili ng target. Kasama sa mga personas ang mga demograpiko, firmographika (para sa mga customer sa negosyo), mga kagustuhan, mga gawi, mga hamon na sinusubukan nilang malutas, kita at higit pa.

Kung hindi mo pa nag-set up ang personas ng mamimili, pumunta sa Make My Persona at gamitin ang libreng tool. Karamihan sa mga negosyo ay may higit sa isang perpektong profile ng customer, kaya gumawa ng ilang.

4. Tukuyin kung saan makikita ang iyong Madla

Kapag nag-set up ng iyong maliit na negosyo sa advertising na kampanya mahalaga na magkaroon ng isang mahusay na madla magkasya.

Tantyahin kung saan ang iyong mga target ay gumastos ng kanilang oras at makakuha ng kanilang mga balita. Anong uri ng mga gawain ang ginagawa nila? Ano ang kanilang mga kagustuhan sa araw-araw? Paano sila nag-research ng mga pagbili? Ang pag-unawa sa mga bagay na ito ay nakakatulong na tukuyin kung paano makahanap ng mga tao sa iyong target na madla.

Habang ang mga billboard, ang mga ad sa TV o mga ad sa magazine ay maaaring maabot ang napakalaking bilang ng mga tao, ang tunay na tanong ay gaano karami sa Iyong mga target ang malamang na maabot nila? Ang pagpunta para sa malawak na pag-abot ay maaaring magastos na overkill - o makaligtaan ang marka nang buo.

Bumalik sa iyong bumibili na tao. Iminumungkahi ba nila ang iyong target audience ay higit sa lahat mga urban millennials na hindi magmaneho ng marami at ginusto na mag-online sa halip na basahin ang pag-print o manood ng TV? Sa kasong iyon, hindi maaabot ng marami sa mga billboard, mga ad sa pag-print at mga ad sa TV.

Ang ilan sa mga online na pamamaraan ng advertising ay nagbibigay-daan sa iyo upang ma-target ang tiyak. Halimbawa, isaalang-alang kung paano pinahihintulutan ka ng mga ad sa Facebook na i-target mo sa pamamagitan ng mga interes at demograpiko. O gumamit ng mga keyword sa Google AdWords upang mahikayat ang mga mamimili na aktibong maghanap sa iyong mga produkto.

Gayunpaman, ang mga online na ad ay maaaring magastos - at hindi maaaring ma-hit ang marka kung higit sa lahat sinusubukan mong pang-akit ang lokal na trapiko ng paa sa iyong panaderya. Maaaring maging mas mahusay ang mga kupon sa komunidad o advertising sa isang bulletin ng komunidad para maabot ang mga lokal na mamimili.

5. Piliin ang iyong Timing ng Kampanya

Ang ilang mga uri ng advertising ay maaaring mailunsad kaagad. Ang iba ay nangangailangan ng pagpaplano ng maaga.

Gaano kabilis ang kailangan mo ng mga resulta? Maraming mga maliliit na negosyo ang gusto instant resulta. Ngunit hindi lahat ng mga uri ng advertising ay agarang.

Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng isang espesyal na pag-promote para sa isang limitadong oras, kailangan mo ng mga resulta bago ang espesyal na naubusan. Ang isang ad na magasin na kailangan mong maglagay ng mga buwan nang maaga ay huli na. Ang mas mahusay na pagpipilian ay ang mga pay-per-click na mga ad na nagsisimulang maghatid ng mga pag-click sa loob ng ilang oras. O isaalang-alang ang mga spot ng radyo na umaakyat sa loob ng ilang araw.

Sa kabilang banda, sa isang bagong paglulunsad ng produkto, karaniwan mong balak ito nang maaga. Kaya ang isang kampanya ng blitz na kasama ang direktang mail, mga patalastas sa TV at mga ad sa Internet display kasama ang isang PR campaign, ay maaaring coordinated upang ang lahat ay nagsisimula upang palabasin sa parehong oras upang gumawa ng isang malaking splash.

Tandaan, ang timing ay isang mahalagang bahagi ng anumang maliit na kampanya sa advertising sa negosyo.

6. Magtakda ng Badyet sa Advertising

Maging makatotohanan kapag nagtatakda ng iyong badyet sa advertising. Namin ang lahat ng gusto ng libreng advertising. Ngunit kadalasan kailangan mong badyet para sa ilang antas ng gastusin.

Susunod sa iyong maliit na checklist sa advertising ng negosyo, isaalang-alang ang tatlong bagay na ito kapag nagtatakda ng iyong badyet. Tumingin sa:

Nakaraang kasaysayan - Kung na-advertise mo sa nakaraan, magkakaroon ka ng isang baseline upang magsimula. Suriin ang mga nakaraang kampanya upang makita kung naabot nila ang marka na may magagandang resulta. At tingnan kung ano ang iyong ginugol. Ayusin ang naaayon.
Halaga ng buhay ng isang customer - Isaalang-alang kung ano ang isang benta para sa iyo upang matiyak na ang gastos ng advertising ay hahantong sa pinakinabangang benta. Alamin kung ano ang nagkakahalaga sa iyo ng nakumpletong "conversion" na pagbebenta, nagpapayo sa Robert Brady, isang kasosyo sa Google Certified na may Sapat na Marketing.

"Alamin ang halaga ng buhay ng isang customer. At alamin kung magkano ang nais mong gawin upang makakuha ng bagong lead o pagbili, "dagdag niya. "Pagkatapos ay gamitin ang mga numero para sa iyong mga digital na pagsisikap sa advertising. Halimbawa, sabihin na ang iyong average na pagbili ng customer ay 3 beses at ang bawat pagbili ay halos $ 50. Nangangahulugan iyon na ang bawat bagong customer ay nagkakahalaga ng $ 150. Sabihin mong handa kang gumawa ng 20 porsiyento upang makakuha ng mga bagong customer. Nangangahulugan iyon na ang iyong layunin para sa gastos sa bawat conversion ay $ 30. Ang anumang advertising na nakakakuha ng isang customer para sa mas mababa ay dapat bigyang diin at pinalawak. Ang mga paraan na hindi makamit ang layuning iyon ay tweaked o bumaba. "

Mga benchmark ng industriya - Tingnan kung ano ang ginagastos ng iba sa halos parehong sukat sa iyong industriya o mga katulad na industriya sa advertising. Ang mga benchmark ng industriya ay nagbibigay sa iyo ng isang bilang upang ihambing laban, sa pamamagitan ng pagkalkula ng mga gastos sa advertising bilang isang porsyento ng taunang benta (factoring sa parehong bago at umiiral na mga customer).

7. Pumili ng mga outlet upang mag-advertise

Maghanap ng mga media outlet na nakahanay sa iyong mga layunin, tagapakinig, tiyempo at badyet.

Sa madaling salita, anong mga outlet o ari-arian ng media ang pinakamainam na lugar upang mag-advertise para sa kung ano ang gusto mong matupad? Magsimula sa kung saan mo ginugugol ng madla ang oras.

Kung nagpasya kang pay-per-click na mga ad sa paghahanap ay angkop, ang mga halatang pagpipilian ay ang Google AdWords at Bing na mga ad. O marahil alam mo na ang isang malaking tipak ng iyong target na madla ay tinatangkilik ang Pinterest. Sa kasong iyon, maaaring i-promote ang Pinterest Pins.

Gayunpaman, ang iba pang mga uri ng advertising ay maaaring mangailangan ng karagdagang pananaliksik upang makilala ang mga saksakan. Kung minsan ay nakatagpo ka ng mga nakatagong hiyas.

Maaaring kailanganin mong tingnan ang iba't ibang istasyon ng telebisyon o radyo, mga website, magasin, mga kupon clipper na libro, panlabas na advertising o iba pang mga outlet ng media. Kung nagpasya ka ng isang partikular na labasan ay promising, tingnan lamang ang website para sa "sales" o "advertising" na contact (o makahanap ng isang numero upang tumawag at magtanong).

Maraming mga saksakan ay may isang online media kit na nagbibigay ng impormasyon para sa mga prospective na mga advertiser.

8. Lumikha ng Mensahe at Graphics sa Advertising

Susunod, kakailanganin mong lumikha ng mensahe sa advertising at "creative assets" (graphics, footage o audio) para sa iyong kampanya. Ang ilang mga uri ng mga ad ay nangangailangan ng propesyonal na disenyo. Ang iba ay maaaring gawin-ito-iyong sarili.

Para sa mga ad na naka-print, mga patalastas sa TV at posibleng mga spot sa radyo, maraming mga maliliit na negosyo ang nakikipag-ugnayan sa mga serbisyo ng isang malikhaing ahensiya upang gumawa ng mga asset ng ad upang makagawa ng isang propesyonal na impression. Tandaan na badyet para sa gastos ng mga ad creative asset.

Maraming mga uri ng mga online na ad, sa kabilang banda, ay maaaring gawin ito mismo. Halimbawa, maaari kang lumikha ng mga ad ng Google AdWords o Facebook sa loob mismo ng ibinigay na dashboard. Para sa mga display ad, maaari kang magkaroon ng isang murang banner ad na ginawa sa pamamagitan ng isang online na serbisyo tulad ng DesignPax na nagsisimula sa paligid ng $ 50.

9. Mga Resulta ng Pagsukat

Huling ngunit hindi bababa sa, sukatin ang mga resulta.

Batay sa iyong mga layunin sa negosyo, dapat mong nakilala ang mga tukoy na sukatan upang malaman kung matagumpay ang iyong kampanya. Kailangan mong sukatin ang pagganap laban sa mga sukatan na iyon.

Ang ilang mga uri ng mga ad, tulad ng AdWords, ay madaling sukatin dahil ang data ay awtomatikong nakolekta. Halimbawa, maaari mong subaybayan ang mga click-through at tukuyin kung gaano karami ang na-convert sa mga online na benta o lead.

Maaaring mangailangan ka ng iba pang mga uri ng mga ad tulad ng mga patalastas sa telebisyon na manu-manong mangolekta at sukatin ang data. Halimbawa, maaaring kailanganin mong ihambing ang dami ng trapiko sa paa o ang bilang ng mga saradong benta, bago, habang at pagkatapos ay tumatakbo ang mga patalastas sa TV.

Habang sinusubaybayan mo ang pagganap, alamin at tumauli. Tweak mid campaign kung maaari. O kaya gawin ang pagsusuri at debrief pagkatapos upang matuto para sa susunod na pagkakataon.

Kaya doon mayroon ka nito - kung paano mag-set up ng isang kampanya sa advertising sa 9 na hakbang. Sa pamamagitan ng pagsunod sa maliit na checklist sa advertising sa negosyo, ikaw ay nakaposisyon para sa tagumpay. Tingnan ang halimbawang ito checklist upang matulungan ang iyong maliit na negosyo plano ng isang advertising na diskarte ng iyong sarili.

Basahin ang Kumpletong Gabay sa Advertising sa Maliit na Negosyo: